Sub Gerente Comercial

• Jul 2023 - Present

Gerente de Categoria Ecommerce Bazar y Hogar

• Apr 2023 - Jul 2023

Gerente de Categoría Ecommerce Audio\Video y Tecnologia

• Jul 2020 - Apr 2023

• Desarrollo estratégico de las categorías de cómputo, telefonía y fotografía a nivel nacional.• Identificación de nuevas oportunidades y definición de acciones tácticas para la categoría.• Gestión del portafolio de productos y de los indicadores de rentabilidad de la categoría.• Definición de estrategias de comercio electrónico enfocadas en la experiencia del cliente.• Análisis de estudios de mercado para la comprensión de necesidades del público objetivo.• Elaboración de estrategias comerciales para el lanzamiento y desarrollo de productos.• Implementación y desarrollo de procesos de compras para productos y marcas especiales.• Elaboración de hojas de ruta desde la llegada de productos a almacenes, hasta el despacho.Logros:• Crecimiento del 130% en facturación mediante la redefinición del plan comercial y de marketing.• Incremento del 1% en la tasa de conversión de ventas en los canales digitales.• Reimplementación del portafolio y cantidad de surtido de productos y marcas. Show less

Ecommerce

• Jun 2019 - Apr 2020

Creación del planeamiento financiero y del tablero de indicadores de gestión. • Negociación con inversionistas para capital de trabajo. • Definición de procesos de importación y comercialización del portafolio de productos. • Desarrollo de procesos de compra y flujos logísticos para entrega de producto. • Definición de protocolos y tiempos de atención al cliente. • Definición de estructura web y plan de desarrollo de social media. Creación del planeamiento financiero y del tablero de indicadores de gestión. • Negociación con inversionistas para capital de trabajo. • Definición de procesos de importación y comercialización del portafolio de productos. • Desarrollo de procesos de compra y flujos logísticos para entrega de producto. • Definición de protocolos y tiempos de atención al cliente. • Definición de estructura web y plan de desarrollo de social media.

Gerente de Compras ElectroHogar

• May 2017 - May 2019

Funciones: •Desarrollo del portafolio de marcas y productos para categorías de telefonía, accesorios tecnológicos y fotografía. •Definición de estrategia comercial y de rotación de inventarios. •Negociación comercial y logística con proveedores locales y extranjeros. •Selección de marcas y aprobación de mix de productos a nivel de SKU. •Revisión de análisis de rentabilidad por producto y definición de pricing. •Definición de volúmenes de compra, segmentación por tienda y exhibición. •Proyección de expansión e innovación en exhibición acorde al análisis de público objetivo. •Administración de inversiones en medios de comunicación. •Participación en feria CES en Las Vegas. •Peso de venta: 25% en Electro y 7% a nivel Falabella. Logros: • Incremento de 20% en ventas en línea de accesorios. • Incremento de 5% en plan de rentabilidad. • 25% de market share en telefonía. • Incremento de 10% en plan de ventas de la temporada. Show less

Jefe de Línea

• Dec 2015 - May 2017

Funciones: •Desarrollo del portafolio de marcas y productos de automóviles y casa inteligente. •Definición de estrategias comerciales en la línea de accesorios automovilísticos. •Revisión de análisis de rentabilidad por producto y definición de pricing. •Negociación con proveedores en precios, exhibiciones y promociones a nivel nacional. •Aprobación de mix de productos y segmentación estratégica en tiendas a nivel nacional. •Reestructuración en la distribución para mayor rentabilidad por producto. •Administración de indicadores de gestión por equipo. •Elaboración de informes semanales y mensuales para Gerencia de Negocios. •Gestión de promociones y publicaciones. Logros: • Incremento de 10% en presupuesto de venta (2017 VS 2016). • Incremento de 5% en rentabilidad (2017 VS 2016). Show less

Co Distribution Partner Manager

• Oct 2014 - Dec 2015

Funciones: • Administración de distribuidoras del Cono Norte (Digalimenta) y en Lima Este (Multimarcas) del Grupo Vega. • Elaboración de estrategias de sell out y sell in. • Responsable de coberturar todos los puntos de venta. • Negociación con clientes y proveedores. • Administración de presupuesto mensual de promociones: S/ 100K. • Optimización de gastos (Sistema de incentivos para la FFVV y promociones) • Capacitación y supervisión de 200 ejecutivos de FFVV y 4 promotoras. Logros: • Incremento de 15% en las ventas (2015 VS 2014). • Incremento de 10% en cobertura. • Obtención de +1.4 en ROI. Show less

Trader Retail Executive

• Jul 2013 - Oct 2014

Funciones: • Elaboración de estrategias comerciales mediante análisis de operaciones. • Automatización de segmentación de tipos de cambio para los clientes. • Negociación de tipo de cambio con clientes exclusivos en tiendas cono norte y este. • Análisis de nuevas oportunidades comerciales. • Capacitación de producto al equipo de ventas de la red de tiendas. • Organización de eventos para las tiendas. • Participación en comités con Gerentes de Tienda. • Agencias a cargo: 20 Logros: • Incremento de 10% en ventas (2014 VS 2013). • Incremento de 5% en campaña “Súper cambio”. • Implementación del “programa de incentivos”. • Participación en implementación del Proyecto CAM 0.3. Show less

Trainee de Trade Marketing

• Feb 2013 - Jul 2013