Experience

Groupe Aqualande

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Compte clé national MN/MDD

  • Mar 2017 - Present

  Univers Grande Distribution Agroalimentaire Participer à la construction du budget et à la politique commerciale Gestion des comptes nationaux en marques nationales et marques distributeurs (35 M€) auprès des enseignes Galec, Scamark, ITM, Casino, Monoprix, Franprix, Leader Price, et Metro dans le domaine de la Truite Fumée Négocier les tarifs, gérer les assortiments, animer la dynamique promotionnelle Univers Grande Distribution Agroalimentaire Participer à la construction du budget et à la politique commerciale Gestion des comptes nationaux en marques nationales et marques distributeurs (35 M€) auprès des enseignes Galec, Scamark, ITM, Casino, Monoprix, Franprix, Leader Price, et Metro dans le domaine de la Truite Fumée Négocier les tarifs, gérer les assortiments, animer la dynamique promotionnelle



VRANKEN-POMMERY MONOPOLE

• Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Responsable des Clients Nationaux Grande Distribution

  • 2012 - 2015

  Univers Grande Distribution Vins et Spiritueux 350 M€ Participer à la construction du budget et à la politique commerciale Négocier les accords nationaux chez Galec (Leclerc), Groupe EMC (Casino, Monoprix, Franprix), ITM (Intermarché), Metro et Dia pour le champagne et le Porto 3 millions de cols et un CA de 59 M€ Univers Grande Distribution Vins et Spiritueux 350 M€ Participer à la construction du budget et à la politique commerciale Négocier les accords nationaux chez Galec (Leclerc), Groupe EMC (Casino, Monoprix, Franprix), ITM (Intermarché), Metro et Dia pour le champagne et le Porto 3 millions de cols et un CA de 59 M€



Biscuits Fossier

• Reims

• Directeur Commercial

  • 2004 - 2010

  Directeur Commercial France et Export (10 M€) Mise en place d'une politique commerciale destinée à rentabiliser l'outil de production tout en maintenant l'activité rentable et perenne. Trouver l'équilibre adéquat sur le développement des ventes dans les canaux de distribution, Grande Distribution, Export, CHR, Grossistes, site internet et boutiques. Insuffler une démarche marketing, positionnement de la Marque et refonte totale des packaging Optimiser la force de vente et les… Show more Directeur Commercial France et Export (10 M€) Mise en place d'une politique commerciale destinée à rentabiliser l'outil de production tout en maintenant l'activité rentable et perenne. Trouver l'équilibre adéquat sur le développement des ventes dans les canaux de distribution, Grande Distribution, Export, CHR, Grossistes, site internet et boutiques. Insuffler une démarche marketing, positionnement de la Marque et refonte totale des packaging Optimiser la force de vente et les moyens adaptés Show less Directeur Commercial France et Export (10 M€) Mise en place d'une politique commerciale destinée à rentabiliser l'outil de production tout en maintenant l'activité rentable et perenne. Trouver l'équilibre adéquat sur le développement des ventes dans les canaux de distribution, Grande Distribution, Export, CHR, Grossistes, site internet et boutiques. Insuffler une démarche marketing, positionnement de la Marque et refonte totale des packaging Optimiser la force de vente et les… Show more Directeur Commercial France et Export (10 M€) Mise en place d'une politique commerciale destinée à rentabiliser l'outil de production tout en maintenant l'activité rentable et perenne. Trouver l'équilibre adéquat sur le développement des ventes dans les canaux de distribution, Grande Distribution, Export, CHR, Grossistes, site internet et boutiques. Insuffler une démarche marketing, positionnement de la Marque et refonte totale des packaging Optimiser la force de vente et les moyens adaptés Show less



Marne et Champagne Diffusion

• Reims Area, France

• Compte clé National MDD / Responsable régional

  • 2001 - 2004

  Responsable des Clients Nationaux et Manager commercial France Nord chez Marne et Champagne Diffusion 220 M€ Lanson, Besserat de Bellefon, Alfred Rothschild et Cie...) Négocier les comptes nationaux sur les marques distributeurs et premier prix Recruter, former et accompagner une force de vente de 10 personnes Optimiser l'organisation commercial France Nord Responsable des Clients Nationaux et Manager commercial France Nord chez Marne et Champagne Diffusion 220 M€ Lanson, Besserat de Bellefon, Alfred Rothschild et Cie...) Négocier les comptes nationaux sur les marques distributeurs et premier prix Recruter, former et accompagner une force de vente de 10 personnes Optimiser l'organisation commercial France Nord



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Trade marketing Siège

  • 2000 - 2001

  Gestion des OP trade nationales Gérer les animations dégustations glaces et surgelés, interface siège et terrain Optimisation flux info siège / terrain

• Responsable régional

  • 1995 - 2000

  Animer une équipe de 10 vendeurs Négocier les accords régionaux

• Formateur ventes

  • 1993 - 1995

  Enseigner les techniques de ventes Créer des sessions de formations et les animer

• Chef de produits

  • 1992 - 1993

  Gestion de la gamme poisson et refonte des packs poisson nature Gestion prévision des ventes

• Responsable de secteur

  • 1986 - 1992

  Optimisation d'un portefeuille clients (DN, PVC, PROMO) Revente OP nationales et regionales Vente d'études merchandising