Gabriel Fernandes Cabellos

Business Development at Frazillio Solutions
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(386) 825-5501
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Curitiba, Paraná, Brazil, BR

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André Barrozo

Gabriel é um profissional diferenciado, com altíssima capacidade de entender as dores de seus clientes e propor soluções de valor. É um ótimo interlocutor, de comunicação assertiva e um grande parceiro para trabalhos em equipe.

Leonardo Campos Magalhães de Sá

Gabriel é sempre muito comprometido com suas responsabilidades, possui comunicação e flexibilidade para trabalhos de equipe, além de altíssima expertise em tecnologias CAD/CAM/CAE.

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Credentials

  • User Fusion 360
    Autodesk
    Nov, 2016
    - Nov, 2024
  • Profissional Autodesk Inventor
    Autodesk
    Aug, 2015
    - Nov, 2024
  • Student Expert
    Autodesk
    Apr, 2015
    - Nov, 2024
  • Inventor 2015 Certified Professional
    Autodesk

Experience

  • FF Solutions
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Business Development
      • Aug 2021 - Present

      Captar novos clientes estudando o mercado e seus movimentos, prospectando empresas com relevância no mercado nacional; Qualificar clientes cadastrando os leads pesquisados via captação ou recebidos da área de marketing (outbound) no CRM, analisando score de qualificação destes leads e incluindo na agenda para contato para que seja gerado um fluxo do funil de vendas adequado; Mapear o cliente estudando a empresa e seu organograma, qualificando quem são os principais tomadores de decisão, impositores e apoiadores, entendendo previamente sobre o negócio do cliente com o objetivo de saber com quais pessoas você irá conversar para desenvolver uma estratégia para a conta; Realizar reuniões com diretores e gerentes de engenharia realizando entendimento aprofundado do negócio do cliente, apresentar nosso portfólio de produtos e serviços, demonstrando a sua capacidade em ajuda-lo tecnologicamente; Elaborar proposta comercial desenvolvendo um plano estratégico para realização de vendas consultivas e com valor agregado que irão solucionar problemas dos clientes para obter uma venda com boa rentabilidade e apresenta-las em reunião com o cliente; Fazer followup de propostas enviadas analisando status das propostas no CRM; Visibilidade dos resultados e andamento dos projetos participando de reuniões de forecast de licenças e serviços. Show less

  • SENAI Morvan Figueiredo
    • Brazil
    • Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
    • 1 - 100 Employee
    • Instrutor Profissional II
      • Jan 2021 - Aug 2021

      * Treinador de Projetos Mecânicos em CAD da WorldSkills (etapa estadual e nacional). * Instrutor de PowerBI, Excel Avançado, Tecnologia Mecânica, Metrologia, Desenho Técnico, Autodesk Inventor, AutoCAD, Fusion 360 e Revit Architecture. * Treinador de Projetos Mecânicos em CAD da WorldSkills (etapa estadual e nacional). * Instrutor de PowerBI, Excel Avançado, Tecnologia Mecânica, Metrologia, Desenho Técnico, Autodesk Inventor, AutoCAD, Fusion 360 e Revit Architecture.

  • FF Solutions
    • Brazil
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Business Development
      • Sep 2019 - Dec 2020

      * Consultative sales of technology for Civil, Mechanical, Mining, Electrical, Oil and Gas and Architecture Engineering. In the portfolio of products and services, there are:* Softwares: Autodesk, Oracle (construction and engineering) and Adobe. * Services: BIM implementation, tailor-made training based on the customer’s workflow, standard training, and GED and CDE deployments.* Development of new great deals. Structuring a portfolio of potential customers and starting outbound prospecting services, account mapping, monitoring the customer's business (for example, following publications online of our customers).* Increase sales to customers already established in the base. Technical knowledge in engineering technologies was essential at that time, as the approach with customers needed an understanding of engineering processes to propose a better technology. Show less

    • Pre-sales technician
      • Apr 2019 - Sep 2019

      * Structuring technical and commercial knowledge and developing the company's know-how in technologies for mechanics.* Perform technical understandings of engineering workflows and propose better workflows for the usage of technologies.* Conduct training and make corporate presentations.* Content creation for marketing (blog post, e-book, and webinars).

  • KUKA Artigos Infantis
    • CAD Designer
      • Jan 2017 - Apr 2019

      * Product design;* 2D and 3D drawings of mold designs (injection, blow and silicone).* Additive manufacturing (3D printing).* Design of equipment and devices.* Development and schedule management of internal projects.* Factory layout development (factory expansion project).

    • Technical Trainee
      • Jun 2016 - Dec 2016

      * 2D and 3D drawings of products.* Administrative services of the engineering department.

Education

  • MBA USP/Esalq
    Master of Business Administration - MBA, Gestão de Vendas e Marketing
    2022 - 2024
  • Faculdade de Tecnologia de São Paulo - FATEC-SP
    Tecnólgo em Projetos Mecânicos, Mecânica - Projetos
    2017 - 2021
  • SENAI Humberto Reis Costas
    Mechanical Manufacturing Technician, Mechanical Tecnology
    2015 - 2016
  • Escola SENAI Morvan Figueiredo
    Mechanical Machining, Metal Mechanics
    2013 - 2014

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