Experience

MCI Results

• Operations Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Jun 2013 - Present

  Entrenamos a los gerentes y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad con clientes de alto valor. Luego, los entrenamos para que levanten oportunidades y cierren esos negocios.¿Qué nos hace diferentes? Que nos especializamos en empresas de tecnología desde hace años y que acompañamos todos los días a los equipos para lograr los cambios. Y por último: todos nuestros servicios están garantizados en un 100%.

• Conferencista | Estrategias para vender Tecnología

  • Jan 2017 - Present

  Desde hace años realizo charlas dirigidas a equipos de ventas de tecnología con el fin de: 1) Hacerlos reflexionar, 2) que aprendan una nueva herramienta que puedan usar de inmediato con sus clientes. Mi foco es siempre aplicado, para que los participantes aprendan algo y lo usen para vender más y mejor. Si te interesa una charla, contáctame.

• Conductor | PODCAST #1 de Ventas de Tecnología "Con Licencia Para Vender"

  • Dec 2014 - Present

  Conduzco el Podcast #1 de ventas de Tecnología. Enseño todo lo que aprendo, entrevisto gente interesante, emprendedores y especialistas que te ayudarán a mejorar las ventas de tu empresa de tecnología. Más de 400 episodios y 600.000 descargas con contenido abierto para contribuir al crecimiento de la industria TI.



Revista Channel News - Ediciones EMB

• Chile
• Broadcast Media Production and Distribution
• 1 - 100 Employee

• Columnista de Revista Channel News

  • Aug 2016 - Present

  Cada mes publico una columna enseñando lo mejor que voy aprendiendo de mis investigaciones, lecturas, pruebas en terreno con equipos de venta y el trabajo con los gerentes comerciales que apoyo. Cada mes publico una columna enseñando lo mejor que voy aprendiendo de mis investigaciones, lecturas, pruebas en terreno con equipos de venta y el trabajo con los gerentes comerciales que apoyo.



MCI Consultores

• Autor | Libro: Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B

  • Jan 2018 - Jan 2018

  En este libro te enseño las mejores estrategias para que tus clientes aprendan todo lo que puedes hacer por ellos. Así, tendrán buenas razones para recibir la visita de tus vendedores, contestar tus llamadas y pedirte más información de tus productos. Mi propósito es contribuir con una guía para generar resultados que cambien, definitivamente, el curso de tu negocio. Esto, desde luego, dependerá de tu velocidad de implementación. Nótese que no hablo de tu determinación en implementar; digo velocidad de implementación. El negocio lo ganan quienes implementan más rápido, ya que corrigen más rápido y aciertan a la misma velocidad. Aprovecha la efectividad comprobada de cada consejo que te daré para que mejores la venta de tus productos o servicios para la industria. He usado para mis negocios cada uno de los principios, estrategias y tácticas que menciono, así como los consejos de diferenciación. Soy mi mejor conejillo de Indias: no recomiendo nada que no haya probado con éxito. Show less



MCI Consultores

• Chile

• Autor | Libro: Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta

  • Aug 2015 - Aug 2015

  El día en que un hombre llegue a la fórmula exacta para persuadir a otro de comprar un producto, no llegará. ¿La razón? La venta es tan compleja como el propio ser humano: está llena de vericuetos, curvas imprevistas, situaciones inesperadas y casuística infinita. Hasta ahora, no hay fórmula definitiva. ¿Qué tenemos si no es una fórmula definitiva? Tenemos criterios validados para una gran cantidad de casos, estrategias que en promedio funcionan y una lista de cosas que definitivamente no funcionan. Este libro habla, precisamente, de esa lista de cosas que definitivamente dificultan la venta. ¿Por qué les doy tanta importancia a los 7 pecados que cometen los ejecutivos de venta? Porque una manera de explicar las cosas es enseñar lo que no hay que hacer. Show less



SIMATEC S.A.

• Director

  • Oct 2008 - Oct 2013

  We are agents of several manufacturers of graphic machines and prinitng technologies in some L. American countries. CTP technologies, offset press, guillotines, etc. We are agents of several manufacturers of graphic machines and prinitng technologies in some L. American countries. CTP technologies, offset press, guillotines, etc.



Consultor Independiente

• Santiago

• Entrenador de equipos de venta

  • Oct 2008 - Jun 2013

  Durante años entrené equipos de venta para convertirlos, desde tomadores de pedidos, a vendedores configuradores, que desarrollan negocios con sus clientes. Durante años entrené equipos de venta para convertirlos, desde tomadores de pedidos, a vendedores configuradores, que desarrollan negocios con sus clientes.



PAFER S.A.

• Gerente Comercial

  • 2005 - 2008

  Entrenar al equipo de ventas. Realizar el plan de ventas y dirigir su ejecución. Desarrollo de campañas promocionales.. Entrenar al equipo de ventas. Realizar el plan de ventas y dirigir su ejecución. Desarrollo de campañas promocionales..