Experience

COLAROMO

• Peru
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Oct 2018 - Present

  Dirección estratégica de la empresa, desarrollo de nuevos negocios B2B, diseño y control del presupuesto general, gestión de las áreas de ventas, operaciones, administración y finanzas. Responsable de proyecto de diversificación de productos, proyectos de inversión, resultados comerciales y financieros, así como cultura organizacional. Reporte al Directorio. • Crecimiento de 25% en ventas, debido a aplicación de nueva metodología comercial, incorporación de nuevos productos, gestión de precios e ingreso a nuevo sector de mercado. • Incremento de 2 puntos en utilidad neta debido a mejora en ventas, negociación de costos y tarifas con proveedores, gestión en distribución, e incorporación de herramientas financieras. • Desarrollo e implementación de proyecto de disposición de planta, consiguiendo mejorar las condiciones de inocuidad durante el proceso de fraccionamiento. Show less



Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

• Peru
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Docente

  • Mar 2020 - Present



Laboratorios Vena

• Peru
• Cosmetics
• 1 - 100 Employee

• Director

  • Feb 2016 - Present



Oben Group

• Peru
• Plastics Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial Regional

  • Jan 2017 - Dec 2017

  Estrategia comercial, gestión de ventas, dirección de equipos comerciales B2B, plan de marketing, consecución de acuerdos comerciales, administración de forecast mensual, cumplimiento del presupuesto de ventas y control de KPI’s comerciales en región andina. Reporte al Directorio. • Captación de Arca Continental Perú como cliente y acuerdo comercial de abastecimiento anual de 500 TM de biorientado de polipropileno para etiquetas. • Incremento en market share de 45% a 65% en Bolivia mediante negociación de tarifas y acuerdo comercial con convertidor de mayor participación en el país. • Incremento de 50% en ventas de biorientado de polyester en Colombia a través de desarrollo e introducción de nuevos productos con empresa socia del grupo Nutresa. Show less



Grupo Pionier

• Gerente de Marketing

  • May 2016 - Dec 2016

  Desarrollo de plan de negocios, estrategia comercial y de marketing para canales retail y digital, análisis de mercado, diseño de promoción de marca, programa de fidelización, negociación con centros comerciales, gestión de medios y KPI’s de retail. Reporte a Gerencia General. • Incremento de 80% en ventas mediante diseño de plan 360° reorganizando equipos de ventas, plan de comunicación integral, promoción de marca y programa de incentivos. • Cumplimiento de estándares por marca mediante capacitación a fuerza de ventas, intervención en el visual y control del fill rate, favoreciendo el crecimiento en tasa de conversión y ticket promedio. • Crecimiento más rentable en 10% con mejor gestión de inventarios, segmentando el mercado por región y tipo de tienda, con definición del portafolio y marketing mix adecuado por caso. Show less



Belcorp

• Colombia
• Cosmetics
• 700 & Above Employee

• • Oct 2013 - Jan 2016

  Estrategia comercial, elaboración de plan de ventas, escalas de comisión, administración de forecast mensual, análisis de mercado, inteligencia de negocios, estrategia de precios, gestión de trade marketing, así como de canales retail, e-commerce y venta directa. Cumplimiento de presupuesto de ventas y resultado de P&L.• Incremento de 2 puntos en utilidad de P&L mediante diseño de estrategia comercial y plan de marketing, en mix de productos, pricing y programas especiales con equipos de ventas.• Incremento de 15% en ventas en tiendas del canal mediante mejora en estrategia de sell in, a través de acciones de trade marketing, visual merchandising, crédito y plan de incentivos.• Generación de US$ 10 MM al flujo de caja, gracias a implementación de estrategias para rotación de productos de bajo movimiento, segmentando portafolio adecuado por región. Show less

• • Oct 2010 - Sep 2013

  Desarrollo de estrategia comercial de canales retail, e-commerce y venta directa, segmentación de mercado, diseño de plan de marketing, desarrollo de nuevos negocios, programa de fidelización, campañas 360, cumplimiento de P&L y de presupuesto de ventas. Reporte a Vicepresidente Comercial.• Incremento de 15% en utilidad bruta de categoría de fragancias a través de introducción de nuevas presentaciones y desarrollo de plan de marketing bajo nuevo proyecto de innovación.• Incremento en market share de 2 puntos y en ventas de 30% en categorías de tratamiento y cuidado personal a través de estrategias comerciales creativas e incentivos especiales a ff.vv.• Crecimiento de sell in y sell out de 15% implementando estrategias en punto de venta mediante promociones, material POP, muestreo, visual merchandising y aseguramiento del fill rate.• Apertura de tiendas islas en centros comerciales, gestión del proceso, mix de productos, pricing y personal de tienda, logrando punto de equilibrio en primer año de operación. Show less

• • Jul 2007 - Oct 2010

  Estratega de marketing, plan comercial de corto y largo plazo, establecimiento de políticas de servicio, diseño de promoción de marca Cyzone, cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad, brand equity y gestión de inventarios. Reporte a Dirección corporativa de marca.• Incremento en ventas de 70%, escalamiento del 4° al 2° lugar en mercado etario, alcance de 95% de penetración en canal y desarrollo del valor de marca, convirtiéndola en segunda marca en ventas y primera en utilidad de Belcorp.• Apertura de mercado en Costa Rica incrementando en 25% la utilidad neta del negocio y posicionando la marca como líder del mercado juvenil en 3 años.• Incremento de awareness en 10 puntos fidelizando al target de la marca mediante estrategia del programa relacional Dupla Cyzone. Show less

• • Feb 2002 - Jun 2007

  Generación de estrategias de marketing, gestión de marca, investigación de mercado, promociones, muestreo y manejo de presupuestos. Reporte a Gerente de Marketing.• Crecimiento de 2 puntos en market share en Perú entre el año 2003 y 2005 gracias a tácticas de marca diferenciadas y campañas de comunicación de valor.• Reconocimiento como el mejor constructor de marca en los años 2004, 2005 y 2006 por haber contribuido al mayor crecimiento en utilidad, venta y posicionamiento de los mercados a cargo.• Lanzamiento de marca en Bolivia logrando una contribución de 20% a la venta de Belcorp en el país en el primer año; gracias a un plan de introducción creativo con baja inversión. Show less

• • May 2000 - Jan 2002

  Coordinación de campañas de marketing, aprobación de artes finales, participación en diseño de la táctica, gestión del plan de muestreo, análisis de competencia y mantenimiento de precios del portafolio.



Hyundai Motor India Ltd.

• India
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe Comercial

  • Dec 1997 - May 2000

  Definición de planes comerciales para vehículos nuevos, gestión de forecast de ventas, estrategia de precios, diseño de promociones, gestión de portafolio de productos, campañas de marketing, capacitación de fuerza de ventas y trabajo conjunto con líderes de otras marcas automotrices en Araper. • Lanzamiento de modelos Accent y Galloper con estrategia 360° incluyendo promoción de marca, incentivos a ff.vv. y publicidad, incrementando utilidad bruta de línea Pasajeros en 10%. • Incremento en market share anual de línea Comercial en 2ptos mediante plan de promociones estratégicas incluyendo servicio post venta del modelo Porter. Show less



CCR CUORE - Investigación de Mercados

• Peru
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Ejecutivo de Cuentas

  • Mar 1997 - Dec 1997

  Encargado de gestión comercial de cuentas de estudios de mercado cuantitativos de principales empresas de consumo masivo del país (Johnson & Johnson, Bristol-Myers Squibb, Alicorp, Cervesur, Pepsico) realizando levantamiento de necesidades de investigación, presentaciones mensuales de los paneles de mercado a los equipos de marketing y comerciales de las empresas a mi cargo, así como publicación de artículos de mercado en diario Gestión. Encargado de gestión comercial de cuentas de estudios de mercado cuantitativos de principales empresas de consumo masivo del país (Johnson & Johnson, Bristol-Myers Squibb, Alicorp, Cervesur, Pepsico) realizando levantamiento de necesidades de investigación, presentaciones mensuales de los paneles de mercado a los equipos de marketing y comerciales de las empresas a mi cargo, así como publicación de artículos de mercado en diario Gestión.