Experience

Indumed

• Brazil
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Executivo de contas

  • May 2023 - Present

  Atendimento e gestão de Contas Hospitalares em SP Capital Atendimento e gestão de Contas Hospitalares em SP Capital



XLR8 BRAZIL

• Brazil
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente distrital

  • Apr 2022 - Apr 2023

  Pedi Demissão Pedi Demissão



SERVIMED Comercial LTDA

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Supervisor Comercial Hospitalar

  • Jul 2021 - Apr 2022



Maximplant

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial de vendas

  • Jan 2019 - Jun 2021

  Participar da elaboração do planejamento estratégico de comercialização e marketing em conjunto com a diretoria da empresa;Planejar as vendas de maneira a extrair o maior potencial de vendas possível, dos consultores e dos clientes;Definição das metas de vendas das regiões e da unidade onde atua, junto à diretoria;Distribuir as metas trimestralmente, de acordo com a meta recebida do Gerente/diretor, entre seus vendedores e clientes;Visitar os clientes de acordo com sua rotina, garantindo sua presença mensalmente, nas key Accounts;Criar e fomentar um planejamento de visitas á toda equipe, com frequência/sequencia e orientação via CRM;Implantar e coordenar ações comerciais, de relacionamento com cliente e reuniões internas via CRM; Acompanhar e cobrar a equipe, para desenvolvimento de novos negócios e prospecção de novos leads;Seguir as políticas da empresa e executar procedimentos comerciais, de relacionamento com os clientes e com o mercado onde atua;Realizar gestão de custos e orçamento da área, dividindo as verbas e garantindo a melhor distribuição e utilização dos recursos disponibilizados pela empresa;Acompanhar a produtividade individual de todos os membros de sua equipe treinando e desenvolvendo talentos potenciais; selecionando e substituindo os de baixa performance; Show less

• Supervisor Comercial

  • Sep 2014 - Dec 2018

  Selecionar e construir a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo,Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas,Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor,Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM,Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos de vendasAcompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores,Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais,Realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S.Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos,Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais,Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas,Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, Show less



CR Bard

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Especialista Contas/Key Account

  • Jul 2013 - Jul 2014

  Gestão das principais Contas Chave Privadas em SP e um grande distribuidor, Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, Conhecimento e aplicação das técnicas de vendas nas atividades diárias; Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; Administrar e gerir os contratos corporativos em contas chave, Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, Controle de mapas mensais de vendas - “Sell Out” dos distribuidores, Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, Administração e gestão de contratos corporativos em contas chave, Projeção de vendas, aumento de portfólio e fidelização em contratos ativos; Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, Avaliação de mercado e abertura de novos clientes potenciais, Liderança compartilhada com GR. e acompanhamento de equipes de vendas, Mapas mensais de vendas “Sell In e Sell Out” dos distribuidores, “Duo Diligence”, para cadastramento seguro de novos distribuidores, Show less



Baxter International Inc.

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo Contas/Key Account

  • Aug 2011 - Feb 2013

  Planejamento de visitas com freqüência, sequência e follow-up, Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; Prospecção de clientes e ampliação dos negócios da companhia. Conhecimento e aplicação das técnicas de vendas nas atividades diárias; Trabalho com comodato de Bombas de Infusão e vendas de insumos (equipos), Administração e gestão de contratos corporativos em contas chave, Projeção de vendas, aumento de portfólio e fidelização em contratos ativos; Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, Avaliação de mercado e abertura de novos clientes potenciais, Liderança compartilhada com GR. e acompanhamento de equipes de vendas, Controle de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, Mapas mensais de vendas “Sell Out” dos distribuidores, “Duo Diligence”, para cadastramento seguro de novos distribuidores, Show less



Baxter International Inc.

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de Vendas Sr.

  • Feb 2007 - Jun 2011



Eli Lilly and Company

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor Técnico Hospitalar

  • Jul 2004 - Jan 2007

• Representante Vendas Sr.

  • Oct 1999 - Jun 2004

• Representante Vendas Pleno

  • Apr 1996 - Sep 1999



Roche

• Switzerland
• Biotechnology Research
• 700 & Above Employee

• Propagandista Vendedor

  • Jan 1990 - Mar 1996