Experience

INSTITUTO CHILENO BRITANICO DE CULTURA

• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas Corporativo

  • Feb 2012 - Present

  Lidero unidades comerciales que la corporación opera en la región metropolitana B2B B2C. Respondo por las áreas de: Ventas y Operaciones comerciales Reporto al Gerente General los KPI: ventas, y operaciones (control de HH).Optimizo todos los procesos de la gerencia para buscar rentabilidad en los puntos de venta del negocio y cuidar la experiencia del cliente (calidad de servicio).Lidero el área de operaciones comercialesRealizo proyecciones de ventas, funnel y forcast, planificación estratégica, planes de trabajo, seguimientos y métricas diarias, semanales y mensuales, manejo costos de materias primas, para asegurar metas, lidero las licitaciones públicas y privadas, Analizo los P&L de locales para buscar rentabilidad final de las distintas plazas.

• Gerente Sede

  • Dec 2010 - Feb 2012

  Lideré la sucursal que la corporación opera en el sector poniente de la región metropolitana.Respondí por las áreas de: Operaciones de la sucursal, ventas, Servicios Generales (Mantenimiento y Construcción) y Recursos Humanos Reporté al Gerente General – Gerente Comercial. Lo más importantes como Gerente de sucursal fue: control de KPI en las áreas de ventas, operaciones y mano de obra (control de HH). Optimicé todos los procesos de la sucursal para buscar la rentabilidad del negocio y velar por los aspectos de calidad. Mis responsabilidades eran: Administración, planificación y control del área comercial y administrativa. Identificación, coordinación y gestión de convenios y acuerdos comerciales con otras instituciones. Ejecución y dirección de la estrategia comercial de la organización con el fin de mejorar la cobertura de mercado, Coordinación y ejecución de plan de mejoras en infraestructura. Realicé, proyecciones, planes de trabajo, seguimientos y métricas semanales y mensuales para asegurar metas de la gerencia. Planifiqué el ppto de gastos de mantenimiento e infraestructura Analicé los P&L de la sucursal para buscar rentabilidad final.Lideré un equipo de profesionales, consiguiendo en la actualidad, ingresos por ventas anuales de más de $ 400 MM y crecimientos en ventas del 27%



Domograficos S.A.

• Advertising Services

• Product Manager

  • Jan 2010 - Nov 2010

  Fui responsable del seguimiento permanente y del resultado comercial de los productos a cargo. Tuve que identificar, planificar y ejecutar el programa de desarrollo de productos con el objeto de incrementar ventas en el mercado además del realizar Control de los procesos y procedimientos técnicos y comerciales, KPI asociados a la gestión de los productos. Realicé la Planificación y coordinación de planes y actividades de comercialización del mix de productos generando estrategia de precio y posicionamiento. Lideré la apertura de mercado en nuevas líneas de productos. Logrando un aumento de 25% en ventas



Coelec ltda

• Brazil
• Construction

• Jefe de Operaciones

  • Feb 2008 - Dec 2009

  Fui responsable de asegurar la Operación e Infraestructura para las obras en ejecución. Fui gestor, encargado de licitaciones y administrador de los contratos de la empresa en Infraestructura y Servicios Generales de todas las obras. Lideré equipos técnicos, determiné soluciones operacionales a problemas. Lideré un equipo de 10 profesionales Participe en el proyecto “Viviendas Rurales” logrando mejorar la experiencia de los trabajadores a la hora del servicio, teniendo las líneas abastecidas y optimizando el gasto en las materias primas salidas desde bodega.



Trebolfass Publicidad

• Jefe de Operaciones

  • 2007 - 2008

  Lideré la formación del departamento de operaciones de la empresa. Tuve que coordinar y asegurar la administración de recursos, Administre los contratos de la empresa, Fui responsable de realizar y controlar programas de mantención de sistemas de especialidad y equipos (preventivo y correctivo). Lideré un equipo de 10 profesionales consiguiendo mejorar los resultados del área y la disminución en un 25% del costo de materias primas Lideré la formación del departamento de operaciones de la empresa. Tuve que coordinar y asegurar la administración de recursos, Administre los contratos de la empresa, Fui responsable de realizar y controlar programas de mantención de sistemas de especialidad y equipos (preventivo y correctivo). Lideré un equipo de 10 profesionales consiguiendo mejorar los resultados del área y la disminución en un 25% del costo de materias primas