Experience

Grupo Rojemac

• Brazil
• Wholesale Import and Export
• 200 - 300 Employee

• Gerente de vendas nacional

  • Jan 2021 - Present



The Duracell Company

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Head of sales

  • Jan 2019 - Jan 2021

  - Gerenciamento e Desenvolvimento de Pessoas;- Rentabilidade da Operação alinhado com a melhor estratégia por Canal, Tipo de Cliente e Região;- Alinhamento de Go To Marketing + Condição Comercial no Brasil;- Desenvolvimento da Marca de acordo com cada região do País;- Alinhamento de áreas multi funcionais vs time Comercial para uma operação mais rentável;- Faturamento, Distribuição e Share das principais áreas de oportunidade no Brasil;

• Gerente de vendas regional

  • Mar 2016 - Dec 2018

  - Responsável por todo desenvolvimento do Sul do Brasil com a Marca Duracell;- Faturamento, Distribuição e Rentabilidade da Empresa e respectivos clientes;- Definir e Aplicar todo Go To Marketing da Marca + Estratégia da Categoria Customizada para a região;- Gestão e Dezenvolvimento de Pessoas e Clientes;



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas regional

  • Oct 2015 - Mar 2016

  - Responsável por todo desenvolvimento do Sul do Brasil com a Marca Duracell; - Faturamento, Distribuição e Rentabilidade da Empresa e respectivos clientes; - Definir e Aplicar todo Go To Marketing da Marca + Estratégia da Categoria Customizada para a região; - Gestão e Desenvolvimento de Pessoas e Clientes; - Responsável por todo desenvolvimento do Sul do Brasil com a Marca Duracell; - Faturamento, Distribuição e Rentabilidade da Empresa e respectivos clientes; - Definir e Aplicar todo Go To Marketing da Marca + Estratégia da Categoria Customizada para a região; - Gestão e Desenvolvimento de Pessoas e Clientes;



Colgate-Palmolive

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de trade marketing

  • Jul 2015 - Oct 2015

  São Paulo- Desenvolvimento de todas as ferramentas de Trade Marketing para o Canal Indireto em todo Brasil;- Desenvolvimento de Mix/Categoria por região do Brasjl;- Melhoria de performance dos Distribuidores do Brasil;- Ações voltadas por tipo de ambiente de Varejo, atrelado ao consumo de nossas principais Categorias;

• Consultor de treinamento

  • Mar 2014 - Oct 2015

  CPS Program- Time de desenvolvimento dos times indiretos de como vender profissionalmente Colgate no Brasil;- Treinamento de todas as equipes de Distribuidores e atacados Brasil;- Conhecimento de produto, técnicas de vendas, varejo, relacionamento interpessoal e formas de abordagem;

• Executivo de vendas sênior

  • Dec 2013 - Oct 2015

  Uberlândia MG (Atual - 1 ano e 8 meses)• Atender o MARTINS, maior cliente COLGATE Brasil, e maior/melhor ATACADISTA Brasil;• Controle de índices como: Distribuição, Sell Out, categorias, inventário, Sell In e ações em vigor;• Trabalho de campo em todo Brasil (9 filiais em todo Brasil) - Cronograma de trabalho com 2 a 3 viagens/mês focadas em Visita a lojas (Varejo, Farma e Smart), treinamento de time de vendas (produto e técnicas de vendas);• Treinamentos e palestras em todo Brasil, para equipes de vendas (4.000 pessoas em todo Brasil) e promotores;• Gerenciamento de Categorias - Execução em lojas;• Acompanhamento Financeiro entre Colgate e Martins;• Acompanhamento de Lost Sales e KPI's de logística;• Definição de Plano de Atividades e Ações mensais e anuais, para todos os segmentos de atuação: Varejo, Farma, Smart, BtoB, BtoC e Televendas;• Negociação comercial, relacionamento interpessoal e agilidade para resolver assuntos em todas as áreas de atuação; Show less

• Executivo de vendas

  • Sep 2012 - Dec 2013

  Rio Grande do Sul (1 ano e 3 meses)• Atendimento de clientes atacadistas e distribuidores Colgate no Estado;• Negociação comercial, alinhamento de Mix, gestão de categoria, vendas e distribuição;• Treinamento de vendas e produtos com diversas equipes de vendas;• Alinhamento financeiro entre Colgate e clientes;• Trabalho de campo - Visitas as lojas, treinamento de promotores, alinhamento de sortimento, planograma e sortimento por ambiente de Varejo;• Plano de Atividades Anuais, acompanhamento de categorias, inventário, vendas, distribuição e oportunidades;• Plano de ação com atividades de Sell Out, distribuição, campanhas, execução e incentivos; Show less



Posigraf

• Brazil
• Printing Services
• 400 - 500 Employee

• Executivo de Contas - Marketing

  • Apr 2012 - Sep 2012

  • Definição de escopo e estratégias comerciais da empresa; • Mapeamento de clientes e prospects a serem trabalhados e segmentados de acordo com produtos e serviços ofertados; • Planejamento e operacionalização de ações de marketing e relacionamento com foco no resultado de conquista de clientes; • Suporte a área de marketing, com idéias de ações de BRAND, relacionamento, trade, representantes entre outras; • Prospecção de mercado, visita a clientes, negociação, relacionamento e administração de clientes; • Elaboração de projetos de acordo com perfil de cada cliente, com o intuito de ofertar serviços diferenciados; • Analisar mercado de forma estratégica, agregando valor ao serviço ofertado, com ações inteligentes; • Definição do escopo de trabalho, como processos, speech, e-mail marketing buscando uma excelência e padronização da área; Show less



Positivo Tecnologia

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Marketing

  • Aug 2008 - Dec 2010

  • Planejamento e operacionalização da área de Marketing Direto e Relacionamento; • Atendimento de outras áreas da empresa como Varejo, Trade, Governo, Imprensa, RI, Marketing, Corporativo com ações de marketing direto e relacionamento; • Contato e interface com diversos fornecedores de ferramentas de marketing direto como: e-mail marketing, pesquisa, mala direta, RFV, mídia online, mala direta entre outras; • Mensuração de resultados de todas as ações, tanto em fortalecimento da marca, quanto proximidade com o cliente e principalmente, quanto percentualmente estas ações reverteram em venda de nossos produtos; • Definição de ações de acordo com segmentação de clientes. Oferta de produtos de acordo com este perfil de compra entre outras informações que temos deste cliente como: data da compra, modelo, preferências pessoais entre outras; • Interface e gestão com agências de marketing direto e relacionamento para ações da mesma natureza; • Implantação e gestão de ferramenta de Database Marketing na Positivo Informática; • Interação e acompanhamento do pr ojeto CRM para todo Grupo Positivo; • Implantação e gestão de INBOX em todos os produtos da Positivo Informática, com o intuito de coleta de dados de nossos consumidor es finais; • Definição de budget de ações de marketing direto e relacionamento para campanhas da Positivo Informática; • Planejamento e operacionalização de algumas demandas de propaganda e brand como anúncios e parcerias; • Formatação de briefings de planejamento, criação e ferramentas para ações de marketing direto e relacionamento com cliente; • Avaliação, cotação e retorno de todos os e-mails e cartas recebidas referente a doações, patrocínios, permuta e parcerias; • Gestão e acompanhamento de ações de marketing esportivo, gerando sinergia em ações de relacionamento com nossos clientes, bem como fortalecimento de nossa marca; Show less



Softmarketing - Direct Marketing

• Gerente de Atendimento

  • Jun 2001 - Aug 2008

  • Planejamento estratégico de cada cliente, com relação a metas e objetivos pré-definidos; • Definição do perfil da equipe e acompanhamento do recrutamento e seleção de profissionais; • Elaboração de sistemas gerenciais e de acompanhamento dos resultados das ações de marketing de cada cliente; • Definição de metas, e métricas a ser em alcançadas durante os projetos; • Treinamentos ministrados para toda equipe e empresa: produto/serviço do cliente, qualidade no atendimento, técnicas de vendas, gestão, equipes de alto desempenho, motivação, liderança, trabalho em equipe e contorno de objeções; • Motivação da equipe através de campanhas de incentivo ligadas sempre a metas individuais e de grupo; • Monitoria de todo trabalho realizado pela equipe e feedback constante, tanto individual e quanto por equipe; • Análise dos resultados alcançados, reuniões periódicas com a equipe e cliente, propostas de ações sobre oportunidades geradas; • Planos de ação para cenários adversos, propondo ações diferenciadas com foco nos objetivos do cliente; Show less