Experience

Construtora Mota Machado

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial e marketing

  • Aug 2019 - Sep 2023

  Fortaleza, Ceará, Brasil • Gestão do macrofluxo do processo de vendas. • Gestão do Funil de Vendas atual com Gatilhos de passagem. • Controle das taxas de conversão no funil de vendas. • Definição dos canais de vendas. • Definição de equipe e liderança por canal (Organograma, Cargos e Responsabilidades). • Definição e Treinamento nas ferramentas de CRM. • Treinamento de SDR, consultores e coordenadores. • Recrutamento, seleção e treinamento da equipe de vendas. • Inteligência e Pesquisa de… Show more • Gestão do macrofluxo do processo de vendas. • Gestão do Funil de Vendas atual com Gatilhos de passagem. • Controle das taxas de conversão no funil de vendas. • Definição dos canais de vendas. • Definição de equipe e liderança por canal (Organograma, Cargos e Responsabilidades). • Definição e Treinamento nas ferramentas de CRM. • Treinamento de SDR, consultores e coordenadores. • Recrutamento, seleção e treinamento da equipe de vendas. • Inteligência e Pesquisa de mercado. • Produção de treinamentos de produtos para imobiliárias e equipes próprias. • Análise da concorrência e pesquisa de mercado. • Gestão de mídias digitais e omnichannel. • Análise e follow up de indicadores: histórico dos visitantes no site, leads (origem), leads qualificados (MQL), vendas mensais, metas, vendas por produtos, origem das vendas e ticket médio. • Análise e Follow up de KPI's. • Relatórios de vendas para Diretoria. • Negociação com grandes e importantes palyers do mercado imobiliário. • Gestor de pessoas/equipes diretas e indiretas com foco em implementação de cultura organizacional e foco em resultados. Show less



Carneiro De Melo Construtora E Incorporadora

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Diretor de vendas e marketing

  • Jan 2014 - Jul 2019

  Fortaleza e Região, Brasil • Construção de planos estratégicos das áreas de comercialização. • Implementação de atividades e coordenação da execução. • Assessoria à diretoria e setores da empresa. • Responsável por garantir as melhores condições de rentabilidade para a empresa, na prospecção, desenvolvimento, contratação de novos clientes e serviços. • Realização de treinamentos com imobiliárias do mercado e ações de prospecção. • Elaboração de contratos, análise financeira, atendimento a clientes e venda.



PDG Realty

• Construction
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas e marketing

  • Jul 2012 - Dec 2013

  FORTALEZA • Responsável pelo treinamento comercial de equipes nacionais de alto desempenho. • Liderança e capacitação dos colaboradores internos e externos, buscando alcançar o desempenho comercial dentro das expectativas da empresa. • Elaboração de projetos para todas as metas, sempre o foco nas pessoas.



MRV

• Brazil
• Civil Engineering
• 700 & Above Employee

• Instrutor Comercial

  • Jun 2010 - Jun 2012

  Fortaleza, Ceará, Brasil



H.Stern Comércio e Indústria

• Representante comercial

  • Aug 2008 - Jun 2010