Experience

Cendis

• Guatemala
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Ventas claves

  • Mar 2023 - Present

  Encargado de Cuentas Claves Encargado de Cuentas Claves



Drogueria Washington

• Guatemala
• Medical Practices
• 1 - 100 Employee

• Ejecutivo de cuentas claves

  • Jul 2021 - Mar 2023

  Encargado de Apertura de nuevas cuentas claves para el fortalecimiento del musculo comercial, seguimiento a generar cobertura horizontal ( Farmacias, Cadenas de Farmacias, Comerciales, Mayoristas, Semi Mayoristas). Encargado de asegurar el % asignado en rutas ( Ciudad, Coatepeque y municipios, Malacatan y Municipios) Encargado de Apertura de nuevas cuentas claves para el fortalecimiento del musculo comercial, seguimiento a generar cobertura horizontal ( Farmacias, Cadenas de Farmacias, Comerciales, Mayoristas, Semi Mayoristas). Encargado de asegurar el % asignado en rutas ( Ciudad, Coatepeque y municipios, Malacatan y Municipios)



Caplin Point Laboratories Ltd

• India
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de cuentas clave

  • Oct 2019 - Jun 2021

  Encargado de Cartera de Clientes en visita Face to face implementando estrategias para el cumplimiento de metas en canal cobertura horizontal ( Farmacias, distribuidores, Cadenas de farmacias, Mayoristas, Doctores, clinicas, hospitales) - Encargado de mantener Cartera de CxC en linea deacuerdo a politicas empresariales. - Seguimiento de cartera existente y aperturando cartera de oportunidad de negocio (Almacenes y nichos diferentes) - Control de Recibos de Cajas, recibos provisonales, NC, Control de devoluciones de acuerdo a politicas, estados de cuentas de clientes. - Cartera cubierta ( Quetzaltenango municipios, San marcos cabecera y Montaña, Ciudad capital, Malacatan y sus municipios, Coatepeque y sus municipios) Show less



Indutex S.A.

• Peru
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account manager

  • Feb 2019 - Oct 2019

  Encargado de Cuentas Claves (Unisuper, GTA, Cemaco, Epa, Barata, Bodegona) visitando por PDV, realizando ciclo de venta completa ( Sell In, Sell Out, generación de rotación, Cobros, dinámicas comerciales, estrategias en el canal moderno, seguimiento a despachos y generación de facturas). - Entrega de reportes Gerenciales. - Análisis de precios. - Implementación de precios en los diferentes PDV. - Negociaciones directos con Compras en los diferentes clientes a cargo. - Análisis de la venta Q1, Q2, Q3, Q4. Show less



Colombina

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Canal Moderno

  • Dec 2018 - Dec 2018

  PROYECTO POR FESTIVIDADES NAVIDEÑAS EN CANAL MODERNO (SUPERMERCADOS) - Encargado de la Supervisión de las degustadoras en los diferentes PDV asignados. -Encargado de brindarles las herramientas de ventas para la realización de toques a Shoppers. -Encargado de la ruta 10 PDV diarios en Supermercado ( Formato WM, Unisuper, Barata, supermercados independientes) -Verificación de inventarios e insumos en los PDV supermercados. -Realizando reporteria instantánea, brindando la visibilidad de los PDV en sus mejoras y defectos, brindando soluciones ASAP. -Realización de reporteria de ventas Diarias de las degustadoras teniendo objetivos de desalojos en el equipo a mi cargo. -Obtención de espacios en los diferentes supermercados a base de relación con el dependiente en los PDV. Show less



GSK

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor Trade Marketing

  • Dec 2015 - Nov 2018

  Encargado de la Supervision de la fuerza de mercaderistas, 25 Merchadising. *( Planificando- ejecutando las acciones requeridas diarias, semanal, mensual). *Encargado de la Supervisión en los canal Moderno (Supermercados Formato WM, Unisuper, Independientes), realizando implementaciones en línea y tiempo (Tiras Cross, Sidekick, Botaderos, Roll Back con banderines, Análisis de Shelf of Shelf), Cadenas de Farmacias (CV, Batres, Galeno, Fayco, Meykos, Del ahorro), Zona GT Ciudad y Foránea. *Encargado de la Supervisión en Canal Tradicional (Mayoristas, abarroteros, tiendas, farmacias independientes, confitería, abarroteros, droguerías), realizando las diferentes implementaciones con el equipo a cargo de (Incrementa de Ventas y Skus en los PDV, Apertura de nuevos negocios, Fidelización de clientes, Desalojo del PDV con activación para mejorar la rotación en el PDV, realizando negociaciones de espacios para Exhibiciones primarias, espacios secundarios, Pinturas, toldos en los PDV) Zona GT Ciudad (Terminal foco), Foráneas (Quetzaltenango Foco) diferentes mercados foráneos. *Encargado de Flotilla de 5 unidades Móviles implementando controles de Km. *Encargado de los requerimientos a través del proveedor logístico (Inventario de bodega materiales). *Encargado de 5 cuentas de Gastos osimilando monto Q25,000.00. IMPLEMENTACIONES REALIZADAS *Archivo de Cobertura general total País GT clientes A, B, C teniendo el control de inventarios de los PDV, direccional del cliente. *Archivo de Mapas de implementaciones en los PDV. En interinato de 6 meses ocupe cargo de Shopper Iplementer tendiendo a cargo planilla de mercaderistas, control de TP, archivos de Sell In, Sell Out, Rotación basadas en el TP general utilizando las estrategias alocadas dando visibilidad al área comercial de las implementaciones, Requerimiento directos con los proveedores de los Materiales (Gimmicks, Material Pop, Implementaciones en los PDV). Show less



GSK

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Promotor de ventas

  • Jan 2013 - Dec 2014

  Encargado de Unidad Móvil y ruta Asignada en la parte Sur Occidente del País GT, Llevando zonas potenciales a Unificación de portafolio en los PDV en clientes tipo A. Incrementando el % de las transferencias con los distribuidores teniendo relación face to face con clientes Mayoristas, dependientes de farmacia, cadenas de farmacias. Por el desempeño obtenido en la zona se me otorgó un proyecto en Canal Rutero llevando a funcionalidad el proyecto en campo a un 135% en su alcance.

• Auxiliar de promotor

  • Jan 2011 - Dec 2012

  Dar soporte a Promotor de Consumo de Ventas en colocación de P.O.P y negociaciones de transferencias del PDV al distribuidor. Visita canal tradicional( Tiendas, Farmacias independientes). Realización de desalojo del cliente distribuidor en mercados potenciales GT cubriendo zonas centrales y foráneas.