Experience

Bellcos Bolivia S.A

• La Paz, Bolivia

• Regional Sales Manager |

  • Jun 2021 - Present



Mi Teleferico

• La Paz, Bolivia

• Jefe de Departamento de Comercialización Marketing - Negocios |

  • Aug 2020 - Nov 2020

  - Liderar al equipo comercial y equipo de marketing a lograr los objetivos planificados. -Responder por la elaboración de estrategias de mercado, programas de ventas, promoción de negocios complementarios y metas de ingresos anuales de marketing y comercialización. - Elaborar el ajuste POA 2020 y la planificación comercial mensual 2021 . - Supervisar la administración de los espacios comerciales y publicitarios disponibles de la empresa. - Impulsar el cumplimiento de metas de marketing y comercialización. Show less



Grupo Familia

• La Paz, Bolivia

• Regional Trade Marketing Manager |

  • Mar 2018 - Nov 2019

  -Liderar, gestionar, dirigir y controlar al departamento de trade en la región del occidente (Lpz. Or. Pt.). - Asegurar y garantizar que se cumpla el crecimiento de las 3 categorías, FemCare, BabyCare, AdutCare en las regionales asignadas. - Liderar la ejecución de la estrategia de route to market, para que todos los distribuidores, cumplan con sus objetivos. - Medir el nivel de inversión en los 5 canales de venta (farmacias, tradicional, provincias, autoservicios, tiendas de barrio). - Controlar que se cumpla la estrategia de visibilidad en cada canal, liderando al equipo operativo de trade para la correcta ejecución. - Liderar al equipo comercial de la distribuidoras Hansa -Quimiza, para alcanzar los objetivos de Sell in - Sell Out. Show less



Dots ice Cream.

• La Paz, Bolivia

• Manager Commercial |

  • Aug 2017 - Jan 2018

  - Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, proyectando el plan comercial 2017-2018. - Planificar y desarrollar el plan de posicionamiento de marca, liderando la estrategia de comunicación con las agencias y freelancers, actividades online y offline de la empresa. - Diseño y planificación y ejecución del nuevo modelo comercial: Franquicia. - Dirigir al equipo comercial administradoras (Ventas - manejo de tienda- experiencia consumidor.) - Planificar las Campañas Marketing (Online + Offline) - Mantener Cashflow & Reporte Ventas (Power BI) - Coordinar los lanzamientos de productos, a nivel nacional, - Dirigir la estrategia de promociones para las 3 regionales. - Promover las buenas prácticas del desarrollo de negocio, en toda la cadena de valor, colaborando en la negociación con proveedores, insumos,servicios, hasta posibles clientes, mediante acuerdos comerciales. - Gestionar la venta de la franquicia, con posibles interesados, desde la evaluación de perfiles hasta el cierre de negociación. - Reportes mensuales de Cash flow por regional. Seguimiento semanal (BR) a indicadores comerciales con administradores de cada regional. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• • Jul 2016 - Aug 2017

  - Encargado de liderar canal mayorista de la regional LPZ, de la Categoría Confectionary, desde el 2017 también encargado de liderar el negocio de Nestlé (3 canales) en la regional de Oruro, - Planificación anual estratégica de ventas de las distribuidoras a cargo.(2016-2017-2018)- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos mediante la gestión de los indicadores de Sell out y Sell in en las distribuidoras asignadas. - Performance de 100% % ultimos 6 meses y Crecimiento de 55% de Negocio confitería en la regional.- Negociación con Key Accounts de la regional, además de gestionar la venta y cobertura del mix de productos. - Seguimiento a KPI`s de venta, días de stock, por marca.- Controlar las actividades planteadas por el departamento de trade.- Capacitar y asesorar a FFVV de la distribuidora, con fotos de éxito argumentos de ventas y visibilidad de producto. - Gestión mensual de los ciclos comerciales y planes tácticos para la mejora de indicadores de sell out, para las 2 regionales. Show less

• • Jan 2016 - Jul 2016

  - Dirigir el departamento de trade marketing del negocio confitería,generando y desarrollando propuestas para los canales distribución de la regional.- Dirección de ciclos comerciales mensuales para los distribuidores de la regional. - Contribuir en el proceso de desarrollo de la demanda, mediante el seguimiento de kpis(sell out-cobertura- ticket promedio-efectividad),- Proponer y ejecutar acciones trade para mejorar los indicadores comerciales.- Seguimiento y ejecución de las campañas de marketing en la regional.- Reportes de ejecución de inversión por canal y marca.- Cumplir la estrategia de marca y de visibilidad en los canales mayorista y tradicional de la regional.- Coordinar y dirigir las campañas asignadas con las terciarizadoras. o proveedores de servicios, para la correcta ejecución,de todas las campañas de marketing de Nestlé. - Mejorar la presencia de Share of market en los canales asignados, Show less



Grupo Arcor

• La Paz Bolivia

• Trade Marketing |

  • Feb 2015 - Jan 2016

  - Liderar el departamento de Trade Marketing de la regional occidente (La Paz-Oruro-Potosí), de los 5 negocios. - Planificar,dirigir todas las campañas marketing de las marcas en en toda la regional, garantizando la correcta ejecución. . Desarrollar propuestas trade, para los negocios, en los 3 canales(DH. AASS. MAY.). - Gestión, elaboración de material de alto impacto,pop, merchandesign en los 3 canales de la regional para fortalecer la presencia de marca de los productos estratégicos de la empresa. - Reporte mensual de análisis de inversión por negocio, por canal y categoría. - Apoyar en la gestión del Sell Out de la regional, con planes mensuales por canal. - Dirigir, controlar y evaluar las auditorías de mercado a todos los distribuidores del canal tradicional de la regional. (controlar kpis: efectividad- sell out - cobertura). - Desarrollo de oportunidades con diferentes empresas regionales para hacer Co-branding de marcas. - Coordinar y ejecutar acciones BTL’s, con terciarizadoras de servicios, para mantener el posicionamiento de marcas. Show less



Compañía de Alimentos Ltda.

• Bolivia
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• • Mar 2014 - Sep 2014

  - Contribuir al desarrollo de los negocios Lácteos - Jugos Propios . de la empresa.- Elaborar y realizar el forecast de ’14-’15, de las 8 regionales de los 2 negocios - Desarrollo de perfil de productos nuevos, de los 2 negocios. - Ejecución de campañas de productos nuevos.- Planificar el brand plan de Marketing de la categoría. - Control mensual de inversión de marketing de ofertas tácticas o promociones en los diferentes canales de las regionales. - Bussines Review con los jefes de venta de las regionales. Show less

• • Dec 2012 - Mar 2014

  - Planificación estratégica de las ventas en las cadenas de la regional.- Gestión de cuentas clave del canal moderno, de las 5 Unidades de Negocio.- Responsable del seguimiento y control del estado de cuentas, cobros y créditos junto con el departamento de finanzas.- Generar estrategias comerciales para mejorar la rentabilidad de las inversiones por marca.- Gestión y control del departamento,elaborando mensualmente los planes de ventas y organizando presupuestos por Sku para los ejecutivos de venta y para cada una de las cadenas. - Desarrollo y elaboración del manual y procedimiento de ventas del canal AASS. además de manuales de la fuerza de ventas y del personal de reposición. - Planificación de Acuerdos Comerciales con clientes estratégicos. Show less



EMBOL S.A Coca-Cola

• Desarrollador de Canal AASS. |

  • Jun 2012 - Dec 2012

  - Encargado el proceso de gestión de las ventas de las 3 cadenas de AASS. de la regional. - Ejecutar el presupuesto mensual por negocio Single Serve, -Multi Serve - New Beverages - de las cadenas de la regional. - Seguimiento y control de las O.C. y despachos de producto, con el departamento de supply chain. - Gestión de desarrollo de nuevos productos en las cadenas de la regional. - Liderar, dirigir y controlar el servicio de mercaderistas, para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de marca en el canal. - Coordinar acciones comerciales con el departamento de marketing, para realizar activaciones de marca, de acuerdo a seasonals establecidos. Show less



EMBOL S.A. Coca Cola

• La Paz, Bolivia

• Desarrollador Canal Tradicional |

  • Oct 2010 - May 2012

  - Administrar la cartera de clientes pareto de canal Tradicional de la regional de La Paz. - Contribuir al crecimiento de ventas a través de diseño e implementación de proyectos para canal. - Generar crecimiento en negocios Single Serve y Multi Serve ejecutando ocasiones de compra o consumo. - Fortalecer la presencia de marca de Nuevas Categorías en Pdv.s - Planificar, ejecutar y asegurar las exhibiciones Indoor - Outdoor, del canal. - Administrar la cartera de clientes pareto de canal Tradicional de la regional de La Paz. - Contribuir al crecimiento de ventas a través de diseño e implementación de proyectos para canal. - Generar crecimiento en negocios Single Serve y Multi Serve ejecutando ocasiones de compra o consumo. - Fortalecer la presencia de marca de Nuevas Categorías en Pdv.s - Planificar, ejecutar y asegurar las exhibiciones Indoor - Outdoor, del canal.