Experience

Big Data Technology

• Russian Federation
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Chief Business Development Officer

  • Jan 2020 - Present



ZET-MOBILE (Tacom LLC)

• Tajikistan
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Начальник отдела маркетинга

  • Sep 2018 - Dec 2019

  Направления, которые входят в зону ответственности:Маркетинг (целевой маркетинг, реклама и дизайн, продукты, диджитал), PR, NPS, аналитика и бюджетирование.

• Страший специалист по аналитике

  • Jan 2018 - Aug 2018

  Обязанности:Сбор, обобщение, анализ показателей компании, прогнозирование будущей ситуации и предоставление основных рекомендаций по ведению деятельности компании;Формирование и отслеживание тенденции и показатели в различных сегментах абонентской базы;Формирование отчетов и презентаций;Разработка, внедрение и развитие систем отчетности;Составление пост-анализов и презентаций по запущенным инициативам.Достижения:Проведён пост-анализ по торговой сети на массовом рынке, выявлены не эффективные проекты и по итогам закрыты.Сформирован отчёт по продажам который включает в себя детальный анализ дневных/недельных/месячных продаж собственной и партнёрской розницы, с учётом среднеквадратического отклонения по текущему периоду, автоматизирован расчёт постановки планов, по итогам были выявлены не верные распределения планов по выручке, продажам, выявлены не качественные продажи, выявлены дни не полноценной работы партнёров, выявлен настоящий потенциал по продажам и увеличению ASPU новых абонентов, наблюдается ежемесячный рост выручки по собственной и партнёрской рознице.Создан специализированный отчёт «Сегментации» абонентской базы, который позволяет сотрудникам компании и целевому маркетингу, целенаправленно влиять на абонентскую базу, что приводит к уменьшению оттока, и увеличению выручки во всех сегментах..Успешно выступаю заказчиком от коммерческой дирекции в новой системе «Канбан», которая позволяет правильно распределить задачи и ускорить/сделать более прозрачной реализацию проектов/кейсов, улучшить существующие услуги, а затем провести пост-анализ по запущенным/изменённым инициативам. Show less

• Координатор внешней торговой сети

  • Jul 2015 - Jan 2018

  Обязанности:Принимать непосредственное участие в наборе, обучении и мотивации команды сотрудников в прямом подчинении;Поддержка систем (STS - система учета сбыта серийного оборудования) и процессов обеспечивающих эффективную работу агентов по прямой доставки и супервайзеров;Поддержка системы SMMS (мотивационная программа продавцов), контроль за начислением бонусов, добавление и удаление продавцов и информирования продавцов;Своевременное ведение, консолидация и хранение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по направлению «B2C продажи» по агентам прямой доставки, супервайзерам, через систему STS;Проведение своевременного и корректного расчета показателей KPI’s агентов по прямой доставке на основании предоставленной документации и отчетности;Своевременно информировать Директора о возникновении нестандартных ситуаций, не определенных действующими процедурами;Разрабатывать предложения по улучшению своей деятельности в целях оптимизации бизнес процессов;Постоянно повышать свою квалификацию;Поддерживать трудовую дисциплину в отделе внешней торговой сети.Достижения: Успешно реализованы доверенные проекты – «Агент прямой доставки», «Пешие продажи NEW», увеличились качественные продажи, достигнуты все цели по целевым регионам, принимал активное участие в запуске региональных тарифных предложений, которые были очень эффективны и успешны, увеличилась активная абонентская база, увеличилась выручка за счёт увеличения АРПУ по новым абонентам.Третье место в стартап-форуме среди сотрудников компании Beeline с Digital ДНК «Digithon», innovation is action.Победитель в номинации «Достижение года», 2016г., за высокий профессионализм и внедрение новых методик в работе мультибренда. Show less



ООО "АДВИНА"

• Москва, Россия

• Руководитель отдела продаж

  • Apr 2012 - Jul 2014

  В должностные обязанности входило приносить выручку в компанию и развивать проекты. В продаже были такие услуги, как создание, продвижение и техническая поддержка сайтов, работа со СМИ, маркетинговое планирование, BTL, PR, дизайн, реклама на интернет площадках, наружная реклама и др. направления рекламного агентства полного цикла. Достижения: Запустил в продажу рекламные позиции которые ранее никто не мог продать, а только заводил клиентов на бесплатный тестовый период, речь идёт о двух собственных интернет проектах рекламного агентства: 1) Портал о недвижимости kvmeter.ru; 2) Портал о доме domguru.com. Организовывал и координировал рабочие процессы, находил новых партнёров по производству рекламных материалов/печати, и пр. рекламным позициям, самостоятельно занимался логистикой. Занимался мониторингом рынка закупаемой продукции, всегда искал лучшие варианты, для увеличения выручки от каждой сделки, также целенаправленно занимался мониторингом рекламных агентств в различных регионах РФ, оценивал конкурентоспособность коммерческих предложений которые уходили клиентам. Самостоятельно выбирал поставщиков под заказы клиентов. Почти с нуля создал базу данных поставщиков, ранее в ней было всего семь контактов. Анализировал доступную информацию по потенциальным клиентам, анализировал изменения рыночной ситуации на рынке рекламы. Инициировал и согласовывал маркетинговые мероприятия, участвовал в выставках и конференциях, где всегда находил новых клиентов и новых партнёров. Развивал с нуля, новые направления в деятельности компании, с которыми агентству ранее не приходилось работать. Вёл управленческий учёт, составлял отчёты и по результатам отчитывался перед руководством и собственниками компании/проектов. Отслеживал дебиторскую задолженность. Завёл в компанию ряд крупных и престижных клиентов, привёл в компанию 75% клиентской базы, увеличил ежемесячную выручку компании за период в 15%. Show less



ZET-MOBILE (Tacom LLC)

• Tajikistan
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• и.о.Руководителя по развитию внешней торговой сети

  • Jul 2011 - Mar 2012

  Достижения: Ввиду некоторой сложившейся ситуации, весь отдел по развитию внешней торговой сети распался, и многие партнёры отказывались сотрудничать с компанией, я как не равнодушный к компании человек, начал восстанавливать отдел и отношения с партнёрами, на что получил одобрение коммерческого директора.Самостоятельно набрал специалистов по развитию внешней торговой сети, промоутеров и мерчендайзеров которые в дальнейшем составили устойчивый костяк отдела по развитию внешней торговой сети.Ранее мною был инициирован проект по «пешим продажам» (продажи в домах, на улицах, рынках, мелких населённых пунктах где нет торговых точек), который я успешно внедрил благодаря новому партнёру по альтернативному направлению развития продаж.Внешняя торговая сеть была расширена на 110%, что привело к значительному увеличению продаж, росту активной абонентской базы и выручки. По трём крупно населённым районам занята и удержана позиция №1 по продажам и активной абонентской базе. Разработан стратегический план развития торговой сети, спланированы и реализованы выездные акции по продажам в труднодосягаемые местности, реализован проект по доставке карт оплаты в местности, где у абонентов не было возможности пополнить свой баланс другими способами, запущен новый метод фиксации посещения вверенной территории, выставлен план по индивидуальным KPI, восстановлены партнёрские отношения с партнёрами отказавшимися ранее работать на 90%, а так же подписаны договора с новыми партнёрами.Были проведены тренинги, для новой команды: «Навыки по развитию, увеличению торговой сети», «Мерчендайзинг», «Работа с возражениями», «Работа с отчётами и документацией», «Методы увеличения продаж», «Навыки по работе с возражениями и удержанию абонентов», много полезных знаний из личного опыта. Show less

• Старший специалист по маркетингу, рекламе и PR

  • Dec 2009 - Jun 2011

  По части маркетинга:Анализ текущей абонентской базы, приток, отток, выручка, АРПУ, АСПУ, Роуминг, интерконнект международный/межсетевой, анализ по регионам, анализ продаж по регионам, анализ каналов продаж (собственные офисы продаж и обслуживания, эксклюзивные салоны продаж, передвижные эксклюзивные салоны продаж, мультибрендовая сеть, брендированные торговые стойки, корпоративный сегмент, корпоративный сегмент аутсорс, островки ЖД вокзал/аэропорт), анализ по партнёрам (монобрендовым/мультибрендовым), анализ по базовым станциям 2G и 3G, анализ секторов базовых станций, анализ территории на определённый потребительский сегмент, участие в разработке и внедрении региональных тарифных планов и услуг, планирование строительства базовых станций и установки репиторов в труднодосягаемых местах (Таджикистан горная страна), бюджетировании, участие в постановке планов специалистам отдела внешней торговой сети, участие в постановке планов партнёрам и внештатным сотрудникам, пост анализ по запущенным инициативам, пост анализ по базовым станциям/секторам, пост анализ по торговым точкам в каналах продаж, проводил территориальный аудит торговой сети, отвечал за проект «тайный покупатель».По части рекламы:Дизайн – писал брифы, согласовывал дизайн макетов, дизайн оформления точек продаж по всем каналам в соответствии с бренд буком компании.Наружная реклама – самостоятельно рассчитывал величину эффективной аудитории, создавал карту по рейтингу существующих позиций, а также карту наиболее эффективных мест размещения.ДостиженияКомпания завоевала 2-ое место на вверенной территории, население центральных городов и отдалённых населённых пунктов имело полное представление о компании и бренде, значительно выросли показатели по выручке, торговая сеть расширилась на 75%, достигнуто первое место в продажах мульти брендовой сети и пр. положительные показатели.Награждения:Признан лучшим специалистом, за активное участие в жизни и развитии филиала. Show less