Experience

PARS

• Brazil
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Adobe - Business Unit Manager

  • Feb 2016 - Present

  São Paulo, Brasil Responsável por criar, planejar e implementar estratégias de vendas e marketing para a BU, além das iniciativas para o planejamento e desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global do fabricante e do Grupo SONDA, visando atingir as metas preestabelecidas para produtos e serviços de forma rentável, pelo desenvolvimento e desempenho da equipe, bem como dos parceiros e fornecedores, também responsável por implementar a estratégia para o desenvolvimento e gestão do canal de… Show more Responsável por criar, planejar e implementar estratégias de vendas e marketing para a BU, além das iniciativas para o planejamento e desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global do fabricante e do Grupo SONDA, visando atingir as metas preestabelecidas para produtos e serviços de forma rentável, pelo desenvolvimento e desempenho da equipe, bem como dos parceiros e fornecedores, também responsável por implementar a estratégia para o desenvolvimento e gestão do canal de venda direta, gerenciar e monitorar as vendas, canal de venda e relacionamento com os clientes, desenvolver uma cultura junto a equipe de entrega e alta performance. Responsável por assegurar comunicações de marketing eficientes, ações e estudos de mercado em apoio ao Front End, assim como estabelecer relacionamento com os clientes, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes e duradouros com clientes-chave e principais tomadores de decisão. Identificar e gerenciar riscos potenciais relacionados a acordos, contratos estabelecidos entre clientes, canais e preços, buscando mitigar os mesmos de acordo com as políticas e procedimentos preestabelecidos, para a BU e estratégia global, assim como monitorando o status financeiro do cliente e relatando quaisquer mudanças em relação ao risco para equipes internas relevantes. Garantir a realização de objetivos, monitorando, disponibilizando informações e relatórios entre as respectivas áreas e inteligência e análises de mercado, analisando concorrência, resultados de estudos e pesquisas, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, faturamento, ordens, contratos, informações e feedback de clientes. Acompanhar e apoiar o time de pós-vendas, providenciando a sequência das operações de contratos de produtos, sistemas e serviços, conforme processo preestabelecido, monitorando a adesão aos termos de pagamentos acordados.

• Channel Manager

  • May 2014 - Feb 2016

  Brazil Responsável por assegurar a execução da estratégia de Vendas e de Marketing para a BU, através da liderança, planejamento e desenvolvimento da organização de vendas e da atividade de Marketing, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos e serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação da empresa, capacitação, desenvolvimento, apoio e categorização para os canais no Brasil, objetivando vendas das soluções e cross-selling… Show more Responsável por assegurar a execução da estratégia de Vendas e de Marketing para a BU, através da liderança, planejamento e desenvolvimento da organização de vendas e da atividade de Marketing, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos e serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação da empresa, capacitação, desenvolvimento, apoio e categorização para os canais no Brasil, objetivando vendas das soluções e cross-selling. Consultoria estratégica, incluindo plano de negócios e desenvolvimento de estratégia de vendas para o canal.

• Partner Business Manager

  • May 2010 - May 2014

  São Paulo, Brasil A PARS é uma Distribuidora de Valor Agregado (VAD) do Grupo Sonda com foco em softwares e serviços, abrangendo todas as regiões do Brasil através de um ecossistema de revendedores. Capacitação/treinamento, desenvolvimento, apoio e categorização para os canais no Brasil, objetivando vendas das soluções e cross-selling. Consultoria estratégica, incluindo plano de negócios e desenvolvimento de estratégia de vendas para o canal.



Strattus

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Senior Enterprise Account Manager

  • Mar 2005 - May 2010

  São Paulo, Brasil Fornecedora de soluções em Tecnologia da Informação, especializada em Infraestrutura de TI, Banco de Dados, Segurança, Licenciamento de Software e considerada uma das principais consultorias do Brasil na área de Virtualização, sendo um VMware Solution Provider Premier Partner. Fui responsável pelo incremento de vendas em volume na ordem de 90% em 04 anos e em faturamento na ordem de 60% com atuação no âmbito nacional, obtido através de novos contratos (VMware, Sybase, Red Hat, Oracle… Show more Fornecedora de soluções em Tecnologia da Informação, especializada em Infraestrutura de TI, Banco de Dados, Segurança, Licenciamento de Software e considerada uma das principais consultorias do Brasil na área de Virtualização, sendo um VMware Solution Provider Premier Partner. Fui responsável pelo incremento de vendas em volume na ordem de 90% em 04 anos e em faturamento na ordem de 60% com atuação no âmbito nacional, obtido através de novos contratos (VMware, Sybase, Red Hat, Oracle, Adobe dentre outros), bem como expressivo crescimento e consolidação da demanda gerada junto a clientes. Show less



Brasoftware

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Enterprise Account Manager

  • Feb 1991 - Mar 2005

  São Paulo, Brasil Empresa Brasileira, líder no segmento de vendas de software e consultoria (posicionada como uma provedora de soluções, com atuação nas áreas de desenvolvimento, implementação e infra-estrutura), atuando há 23 anos no mercado nacional, com forte identificação na plataforma Microsoft. Responsável pela prospecção, comercialização, pré e pós-venda de soluções em softwares atuando na formulação de propostas técnico-comercial, negociação para implementação de projetos de consultoria, atuação… Show more Empresa Brasileira, líder no segmento de vendas de software e consultoria (posicionada como uma provedora de soluções, com atuação nas áreas de desenvolvimento, implementação e infra-estrutura), atuando há 23 anos no mercado nacional, com forte identificação na plataforma Microsoft. Responsável pela prospecção, comercialização, pré e pós-venda de soluções em softwares atuando na formulação de propostas técnico-comercial, negociação para implementação de projetos de consultoria, atuação em pregões presencias e eletrônicos, gerenciando documentações e encaminhamento de propostas comerciais. Acrescentei ao portfólio grandes clientes, e fui responsável pelo gerenciamento destes clientes bem como dos contratos e do relacionamento direto destes clientes com fabricantes mundiais de software como Microsoft, Symantec, Borland, Autodesk, Computer Associates e McAfee. Show less