Experience

Olmix Group

• France
• Biotechnology Research
• 200 - 300 Employee

• Manager de transition - Sales Force Efficiency / Chief Customer Officer

  • Jun 2021 - Present

  J'accompagne l'équipe dirigeante dans la mise en place des bonnes pratiques commerciales, dans la redynamisation de leur CRM et dans l'amélioration de l'organisation commerciale front et back office. Le challenge principal est de parvenir à modifier des modes de fonctionnements internes (voire personnels) en une méthodologie/organisation d'entreprise plus efficiente, tout en parvenant à fédérer les collaborateurs et à les accompagner dans cette phase de transition. # Process optimization: audit du fonctionnement actuel et des flux inter-services, puis optimisation de l'organisation, digitalisation des flux d'information internes et externes, rédaction des procédures en impliquant les services concernés et formations internes # Sales Force Efficiency: projet transversal d'amélioration de la performance commerciale de l'entreprise grâce à une approche commerciale plus performante et à l'organisation des différentes étapes du cycle de vente # Best practices: rédaction des best practices commerciales sur l'approche des marchés et des clients. # Redéploiement du CRM: adaptation aux besoins des commerciaux et aux attentes des managers. Intégration de fonctionnalités permettant de structurer et de dynamiser le travail des équipes opérationnelles. Show less



Groupe Roullier

• France
• Farming
• 500 - 600 Employee

• Directeur du développement - Agro-Magnésies (nutrition animale et nutrition végétale)

  • Jan 2017 - Dec 2020

  BU de 75 personnes (dont 25 collaborateurs dans l'équipe commerciale), périmètre Monde (Amériques, Europe, AMEA, Inde)Pilotage du développement de la BU et management des équipes: - Transitions commerciales et organisationnelles d’un métier basé sur le trading de commodités à celui de fabricant de produits innovants / techniques pour les fertilisants et la nutrition animale (ruminants, volailles, aquaculture)- Structuration des activités B2B et B2D- Réorganisation commerciale par métiers (Nutrition végétale / Nutrition animale)- Élaboration et communication de la vision stratégique de la BU- Management des services R&D (NA & NV), logistique, ADV/ACE, qualité- Responsable du bureau de sourcing en Chine (12 personnes) Show less

• Directeur commercial Europe

  • Jan 2014 - Jan 2017

  Direction commerciale de l'activité magnésie sur l'Europe sur les marchés de la nutrition animale (B2B) et des matières premières pour les engrais

• Reponsable de zone

  • Jan 2010 - Dec 2013

  Gestion opérationnelle de la France / Espagne / Portugal / Allemagne / Suisse / Autriche / ItalieEncadrement de 4 chefs de marchéActeur majeur en Europe, TIMAB, filiale du Groupe Roullier, produit et commercialise des matières premières minérales (phosphates et magnésie et carbonate de calcium), principalement pour l'alimentation animale. TIMAB propose également ses produits à de nombreuses industries, notamment : la fertilisation, l'agroalimentaire, la papeterie, les fondants routiers et le traitement des eaux. Présent sur une large partie du monde, TIMAB poursuit l'extension de son plan de vente en assurant une autonomie dans l'approvisionnement des matières premières. Show less

• Chef de marché Europe centrale

  • Aug 2007 - Dec 2009



Lidl in Germany

• Germany
• Retail
• 700 & Above Employee

• Responsable réseau

  • Sep 2003 - Aug 2007