Experience

Eternit Colombiana S.A

• Colombia
• Construction
• 100 - 200 Employee

• Gerente de marketing y comercial

  • Mar 2022 - Present



Ladrillera Santafé

• Colombia
• Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Mercadeo

  • Oct 2015 - Jun 2020

  He estructurado y gerenciado el área de mercadeo de la compañía, posicionando a Ladrillera Santafé como la compañía líder en el país en la producción y comercialización de ladrillo. Participé en la planeación y el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía, estructurando cada uno de los canales de venta y acciones por cliente, lográndose ampliar a nivel nacional el alcance comercial. Logré un incremento de clientes a nivel nacional (150) y el alcance de la participación del mercado nacional del 35% de la compañía, a través de la implementación de la nueva imagen de marca y la ejecución de estrategias anuales de marketing y de ventas con equipos multidisciplinarios durante 5 años. Ejecuté en conjunto con mi equipo de trabajo la nueva estrategia digital de la compañía, así como acciones de comunicación, exhibición y trade marketing en puntos de venta. Lideré el proceso de inteligencia de negocios, generando información comercial del mercado, el análisis de competencia, estrategias de pricing y de benchmarking, siendo información clave para la toma de decisiones estratégicas. Participé en el desarrollo de 15 nuevos productos y de 5 nuevos sistemas constructivos. Alcancé ahorros acumulados del 25% el presupuesto de mercadeo por medio de la efectiva administración del presupuesto anual, gestionando diversos tipos de proveedores y/o terceros. Participé en el desarrollo de acciones comerciales y de marketing para la empresa filial Santafé Tile Corp. en Miami, posicionándola con la compañía líder en la comercialización de tejas de arcilla roja en Estados Unidos. Show less



Pontificia Universidad Javeriana

• Colombia
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Profesor universitario

  • Jan 2017 - Nov 2017

  Profesor catedrático de Fundamentos de Marketing en la Facultad de Administración de Empresas. Jornada diurna. 4 horas semanales. Profesor catedrático de Fundamentos de Marketing en la Facultad de Administración de Empresas. Jornada diurna. 4 horas semanales.



Kreaduo SAS

• Spain
• Advertising Services

• Gerente Comercial y de Mercadeo

  • Aug 2013 - Oct 2015

  Emprendimiento familiar. Enfocado en el desarrollo de espacios comerciales e introducción al país de nuevas compañías internacionales Desarrollé estrategias comerciales en Colombia para la compañía CNBM (China National Building Material), líderes en China en materiales para el sector de la construcción. Logré vender $ 450.000.000 COP durante el primer año de constituida la empresa, por medio de adecuaciones y modernización de espacios comerciales, exhibición de productos y el acompañamiento estratégico a las compañías clientes. Elaboré un manual de descripción de cargos que permitió el desarrollo estratégico de las posiciones de la compañía. Colaboré con la captación de importantes clientes y negocios. Se incrementó el portafolio de clientes en un 50% para el segundo año de la empresa, con clientes como: Athletic de Brasil, Falabella, Huevos Santa Reyes, Calzado Brahma, Mario Hernández Marroquinera, Eternit, Gerfor, Top Tec, Proarca, Hush Puppies, y CAT. Lideré el proceso de transformación digital de la compañía, construyendo e implementando la página web, las redes sociales y las presentaciones digitales segmentadas por tipos de sectores económicos. Show less



Etex

• Belgium
• Construction
• 700 & Above Employee

• Gerente de Mercadeo

  • Jan 2009 - Aug 2013

  Desarrollé e implementé estrategias y tácticas de mercadeo y comerciales para los diferentes canales de venta y tipos de clientes de la compañía. Contribuí al incremento de la participación del mercado del 10% al 45% en los dos (2) primeros años de constituida la empresa en Colombia, ejecutando de manera óptima el plan de marketing planteado. Desarrollé negocios y productos de trading para la compañía en Colombia por medio de proveedores y aliados internacionales (China, Estados Unidos, y Alemania), acompañado de la coordinación y gestión en empresas del Grupo Etex en Perú, Chile, y Argentina. Identifiqué y desarrollé nuevas líneas de productos de comercialización para los mercados de Latinoamérica, visitando la feria de Cantón y plantas de producción en China en las provincias de Guangzhou, Foshan y Shanghai. Gestioné la información comercial por medio de la jefatura de inteligencia de negocios, con la que se establecieron y ejecutaron acciones comerciales con resultados en ventas. Desarrollé líneas de productos/negocios de Gyplac a través de las dos jefaturas de productos, como: Cielos Armstrong, Sistema de Revoque en Seco, masillas, estucos y pegamentos. Efectiva ejecución presupuestal del área de mercadeo, logrando excelentes resultados a nivel de la proporción en función de las ventas y contribución de la compañía. Posicioné a Gyplac como líder en construcción liviana (drywall) en Colombia, desarrollando estrategias corporativas de marca de compañía como por cada línea de producto. Administré agencias de publicidad, digitales y de medios logrando excelentes resultados en la estrategia de comunicación. Impulsé diversas actividades de marketing, así como el desarrollo de piezas de comunicación técnica y de publicidad (manual técnico, fichas técnicas, brochures), participación en ferias, realización de grandes eventos, lanzamiento de productos y trade marketing a nivel nacional. Show less



PAVCO WAVIN COLOMBIA

• Colombia
• Wholesale Building Materials
• 100 - 200 Employee

• Coordinador de Innovación y Nuevos Productos

  • Nov 2005 - Dec 2008

  Participé en el desarrollo de nuevas líneas de productos fabricados y de trading, inteligencia de mercados, lanzamientos y trade marketing por tipos de clientes y canales de ventas, logrando ventas de USD 10.000.000. Coordiné la gestión de operaciones de los nuevos productos comercializados: ventas, compras, planeación, logística, y mercadeo. Así como todo lo concerniente a empaques, embalajes, merchandising requeridos para presentaciones de producto. Establecí y desarrollé estrategias comerciales por líneas de negocios / productos Pavco: predial, infraestructura, agrícola, logrando el cumplimento de los objetivos de ventas y de contribución fijados por el Grupo, primero el Grupo Amanco y luego el Grupo Mexichem. Show less



Datexco Company S.A.

• Colombia
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Consultor de Investigación de Mercados

  • Mar 2003 - Sep 2004

  He desarrollado consultoría, diseño, negociación, venta y ejecución de investigaciones / estudios de mercados a empresas nacionales e internacionales en diferentes temas empresariales, con logros en decisiones idóneas en las empresas clientes. He participado en la planeación estratégica comercial y de mercadeo de la compañía (Datexco Opinómetro). Apoyé en la gestión con compañías aliadas y complementarias: Agencias de publicidad, agencias de medios, entre otras; con resaltables logros obtenidos. Show less



super de alimentos

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 400 - 500 Employee

• Líder de Marca (Segmento adultos)

  • Feb 2002 - May 2002

  He planeado, organizado y desarrollado estrategias de mercadeo y trade marketing para productos como Supercoco, Bianchi, Café Gourmet, Holland Kramel y Big Ben; con importantes resultados comerciales. He trabajado en la administración de la demanda de los productos dirigidos al segmento adulto, siendo el enlace entre las áreas de producción y comercial, en cuanto a las marcas del segmento adulto. Coordiné la maquila Súper de Alimentos con Nestlé Venezuela. He planeado, organizado y desarrollado estrategias de mercadeo y trade marketing para productos como Supercoco, Bianchi, Café Gourmet, Holland Kramel y Big Ben; con importantes resultados comerciales. He trabajado en la administración de la demanda de los productos dirigidos al segmento adulto, siendo el enlace entre las áreas de producción y comercial, en cuanto a las marcas del segmento adulto. Coordiné la maquila Súper de Alimentos con Nestlé Venezuela.