Experience

Aktie Now

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Strategic Accounts | Sr. Key Account Manager

  • Aug 2023 - Present

  Responsável pelo atendimento de clientes estratégicos do grupo Co.Aktion | Aktie Now. Responsável pelo atendimento de clientes estratégicos do grupo Co.Aktion | Aktie Now.



Thomson Reuters Brasil

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Sr. Regional Territory Manager | Sr. Key Account Manager

  • Sep 2022 - Jul 2023

  Responsável pelo atendimento de clientes estratégicos e nomeados do segmento de Agrobusiness, Food & beverage, Oil & Gas. Liderar os clientes estratégicos do território de Agronegócio da Thomson Reuters. Criar e gerenciar o Territory Plan juntamente com os Planos das Contas. Liderar e promover a venda de Transformação Digital, Professional Services, Desenvolvimento de Integrações, Produtos juridicos, Comex e Fiscal/Tributário. Garantir previsibilidade das vendas e assertividade do Forecast. Relacionamento com a alta gestão das empresas de grupos econômicos importantes. Responsável pela construção de estratégias comerciais. Desenvolver métricas de medição, evolução e gestão do pipeline do território através do CRM Salesforce. Engajar os times internos e os parceiros para o apoio às Vendas. Gestão dos parceiros para estarem alinhados com a estratégia de vendas dentro do meu território. Apoiar o marketing, parceiros e a área de geração de demanda no desenho de estratégias, ABM, eventos, ações e avaliação dos resultados que impactam o território gerido por mim. Interagir com todas áreas de negócio da empresa, garantindo que as necessidades dos clientes estejam em primeiro lugar. Reportar os resultados e discutir estratégias com a gestão. Construir e manter receita, superando metas por meio de vendas criativas e estratégicas. Show less



Aktie Now

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sr. Key Account Manager | Named Strategic Accounts

  • Jan 2021 - Sep 2022

  Como Key Account Manager sou responsável pela abertura e fechamento de novas oportunidades em clientes estratégicos da base. Atuo como Trusted Advisor auxiliando o cliente para a conquista de seus objetivos.Responsabilidades e atribuições - Gestão de contas estratégicas; - Interação com executivos C-level;- Vendas consultivas e complexas;- Promover gerenciamento, planejamento e relatórios constantes;- Responsável pelo processo de homologação da empresa e serviços no cliente;- Elaboração e gestão de Projetos, Propostas e acompanhamento de implantações;- Acompanhamento Financeiro.- Gerenciamento de Contratos, Renovação e Reajustes;- Prospecção de novos negócios;- Relacionamento com áreas de negócios e áreas corporativas;- Relacionamento com diretores, superintendentes, gerentes, coordenadores e analistas;- Up-Selling e Cross-Selling;- Responsável pelo planejamento estratégico das contas;- Responsável pelo crescimento da conta;- Responsável pelo sucesso da conta. Show less

• Sr. Account Executive

  • Jun 2019 - Dec 2020

  Como Account Executive (Enterprise) sou responsável pela abertura e fechamento de novas oportunidades em grandes logos, além de gerenciar e atender a base atual de clientes. Com perfil profissional hands on, atuo com curiosidade pelo negócio do cliente e disponibilidade para atendê-lo e desenvolver novos projeto junto a eles.Responsabilidades e atribuições - Desenvolver oportunidades de negócio buscando e identificando clientes em potencial, fornecendo informações técnicas, construindo projetos que entreguem valor e elaborando propostas; - Vender produtos próprios e de parceiros e serviços através de relacionamento com prospects e clientes da carteira; - Garantir a qualidade dos serviços estabelecendo e reforçando os padrões da empresa; - Trabalhar em time focando nos resultados e metas pessoais e organizacionais; - Apresentar as soluções e serviços da Aktie Now, identificando onde podemos agregar valor aos clientes; - Trabalho em conjunto com o time técnico em oportunidades de negócio; - Criar propostas e negociar contratos; - Atendimento de ponta a ponta do funil; - Estimativa de projeto e desenho de escopos; - Acompanhamento e gerenciamento dos clientes; - Desenvolver bons relacionamentos com meus clientes através de venda consultiva que agregue valor ao negócio dele;- Visitas e encontros com os clientes Show less



Protagon Clothing & Company

• Brazil
• Retail

• (Co-founder) - Empreendedor

  • Jan 2018 - Jun 2019

  Protagon é uma marca de roupas voltada ao segmento street/surf wear, e como co-fundador, usei minha experiência para desenvolver, estruturar e vender a marca para o mercado. Protagon é uma marca de roupas voltada ao segmento street/surf wear, e como co-fundador, usei minha experiência para desenvolver, estruturar e vender a marca para o mercado.



CredPay Soluções em Pagamentos

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• (Co-founder) - Empreendedor

  • Aug 2016 - Jan 2018

  Como Co-Fundador da Credpay acumulei algumas responsabilidades, desde o planejamento da estratégia de crescimento, passando pelo desenvolvimento de novos produtos, até a gestão dos parceiros de negócio da empresa. Como Co-Fundador da Credpay acumulei algumas responsabilidades, desde o planejamento da estratégia de crescimento, passando pelo desenvolvimento de novos produtos, até a gestão dos parceiros de negócio da empresa.



BMK Pró Indústria Gráfica

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Sr. Account Executive

  • Jun 2010 - Aug 2016

  Executivo de vendas responsável por vendas complexas de serviços de dados variáveis (impressos e digitais), gestão e fatores de sucesso para contas estratégicas da empresa. Executivo de vendas responsável por vendas complexas de serviços de dados variáveis (impressos e digitais), gestão e fatores de sucesso para contas estratégicas da empresa.



XP Investimentos

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Trader BM&F - Bovespa

  • Aug 2009 - Jun 2010

  Trader, especialista em operações no Mercado de Derivativos.

• IT Manager

  • Jan 2008 - Aug 2009

  Responsável por toda infra-estrutura da corretora.(negociação, back-office e administrativo).



Electronic Data Systems

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Project Manager

  • Nov 1998 - Jan 2008

  Responsável pelo gerenciamento de projetos de TI para diversos clientes de segmentos diferentes. Responsável pelo gerenciamento de projetos de TI para diversos clientes de segmentos diferentes.