Experience

Ática Gestão

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Gestor de Negócios

  • Jul 2022 - Present

  Alocado em projeto como Diretor Comercial/Marketing em empresa/indústria com 300 funcionários, R$ 50 milhões de faturamento anual. Atividades: • Planejamento estratégico • Reestruturação Operacional, Comercial e Markeitng • Readequação de arquitetura organizacional • Gestão interina e Assessoria Empresarial • Desenvolvimento de novos canais de vendas e distribuição (B2B e B2C) • Contratação, treinamento, capacitação e gestão de pessoas Alocado em projeto como Diretor Comercial/Marketing em empresa/indústria com 300 funcionários, R$ 50 milhões de faturamento anual. Atividades: • Planejamento estratégico • Reestruturação Operacional, Comercial e Markeitng • Readequação de arquitetura organizacional • Gestão interina e Assessoria Empresarial • Desenvolvimento de novos canais de vendas e distribuição (B2B e B2C) • Contratação, treinamento, capacitação e gestão de pessoas



Capitale Partners

• France
• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Sócio e Head de Seguros e Saúde - Capitale Partners

  • Nov 2020 - Present

  • Capacitar os nossos assessores de investimento • Definir estratégias e ações comerciais para aumento de volume de vendas • Prospectar clientes para carteira (desenvolvimento de estudos, projetos e novas soluções financeiras) • Responsável pelo processo de recrutamento e seleção de novos profissionais • Vendas ativas (contato telefônico, agendamento, visitação, planejamento) • Administrar e acompanhar a carteira de clientes: 70 clientes aproximadamente - Na Corretora (Capitale Partners) 3mil clientes aproximadamente - No Escritório de Investimentos (Capitale Privato/XP) ➡️ Principais realizações: • Líder no processo de reestruturação e desenvolvimento da corretora. • Criei os processos de padronização na comercialização dos produtos/serviços • Implementei e organizei rotinas, treinamentos e capacitação do time de assessores de investimentos (principal fonte de indicação de clientes para a corretora). • Impulsionei o direcionamento de clientes para corretora, desenvolvendo vínculos de conhecimento, confiança e credibilidade com o time de assessores. • Levei profissionais (ainda levo) do mercado e parceiros para capacitação do time de assessores • Criei e ministro treinamentos semanalmente onde estabelecemos o Insurance Day – dia destinado a falar, trocar ideias e treinar sobre temas e assuntos relacionados à corretora. Show less



Prudential do Brasil

• Brazil
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Life Planner

  • Jun 2016 - Oct 2020

• Gerente de unidade comercial

  • Aug 2014 - May 2016

• Life Planner

  • Mar 2013 - Jul 2014

  • Líder no processo de expansão e crescimento orgânico da área comercial• Responsável pelo processo de recrutamento e seleção • Administrar e capacitar novos consultores • Acompanhar e analisar indicadores de vendas (qualidade e volume na administração da carteira de clientes)• Prospectar clientes para carteira • Vendas ativas (contato telefônico, agendamento, visitação, planejamento)• Gestão e acompanhamento da carteira de cliente➡️ Principal realização: Fiquei entre os 30 melhores do Brasil – comercializei 187 contratos em 12 meses – até então um recorde do escritório em que eu trabalhava, uma média de 3.75 contratos por semana – 4.70 nos 1ºs 6 meses de atividade (a meta eram 3 contratos semanais durante 50 semanas – chamado de Clube 3W+ para quem conseguisse alcançar este objetivo.) Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas regional

  • Oct 2011 - Feb 2013

• Gerente de área

  • Jun 2010 - Oct 2011

  • Administrar 7 Distribuidores no Rio de Janeiro (Capital + Interior)• Responsável pela Gestão de 6 Gerentes e da equipe de 150 profissionais (terceirizados) de vendas (Promotores / Vendedores / Supervisores / Gerentes)• Gerenciamento de indicadores de vendas• Administrar recursos e investimentos da companhia (Política de preços / bonificações/ acordos comerciais e ativações)• Coordenar os projetos para prospecção de clientes e criar roteiros de venda (desenvolvimento de plano de campo – Vendas / Logístico)• Capacitar a equipe de vendas (Técnicas de vendas / Segurança / Rotina de vendas)• Responsável pela venda, distribuição e ações de marketing no pequeno e médio varejo• Implementar e garantir execução do processo / rotina de vendas no Distribuidor Show less



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Vendas

  • May 2009 - May 2010

  • Gestão de equipe de vendas • Responsável pela venda, distribuição e ações de marketing no varejo • Administrar recursos e investimentos da companhia • Coordenar projetos para prospectar clientes e criar os roteiros de venda • Capacitar a equipe de vendas ➡️ Principal realização: Desenvolvi o projeto DA (Distribuidor de área). A empresa não atendia clientes que não tinham CNPJ constituído, o que acabava diminuindo a capilaridade de atendimento em regiões da cidade (RJ) mais humildes como bairros do subúrbio, zona norte e, principalmente, comunidades onde existiam pontos de vendas “informais”. Para aumentar o volume de vendas da minha área de atuação, mapeei potenciais parceiros já cadastrados e atendidos formalmente e propus condições especiais de comercialização (preços, distribuição e volume) para que eles se tornassem DA´s, ou seja, comprassem um volume maior de cigarros, tornando-se intermediários (DA´s) para clientes que não podiam ser atendidos por nós. -Resultado: Foram criados 7 DA´s, com incremento de volume de vendas de aproximadamente 27% no período Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • May 2008 - Apr 2009

  • Gestão de equipe de vendas e auxiliares de marketing• Responsável pela colocação e administração de capital e investimentos da companhia no mercado• Coordenar e implantar de programas de relacionamentos com os clientes• Encarregado do controle de volume de vendas, gestão de preço e bonificações• Executar projetos especiais• Substituir Gerente de vendas e comandar a sala de vendas

• Supervisor de marketing

  • Jan 2008 - Apr 2008

• Vendedor

  • Sep 2007 - Dec 2007