Adriana PINTO
Directrice Nationale des Ventes at Picadeli France- Claim this Profile
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Bio
Magali Martin
Adriana est une jeune femme tenace, agile et qui a le sens du client. Toujours à la recherche de solutions elle n'hésite pas à sortir de sa zone de confort. J'ai aimé échanger avec elle quand nous étions Directrice de Clientèle chez Mediaperformances
VALERIE ROY
Adriana a été mon manager chez Lindt en 2006. J'étais négociatrice immobilière à l'époque et postulais pour un poste de promotrice des ventes en GMS, un univers pour moi inconnu mais qui m' intéressait énormément. Elle m'a fait confiance et m'a recruté. Adriana a su écouter et anticiper mes besoins et s' est positionnée en vrai coach bienveillante. Elle m'a appris les rouages de la grande distribution, les méthodologies et les bases de la négociation. Son attitude positive et son leadership inspirent naturellement confiance et on a envie de la suivre. Grâce à elle, j'ai ensuite obtenu le poste de chef de secteur que je souhaitais.
Magali Martin
Adriana est une jeune femme tenace, agile et qui a le sens du client. Toujours à la recherche de solutions elle n'hésite pas à sortir de sa zone de confort. J'ai aimé échanger avec elle quand nous étions Directrice de Clientèle chez Mediaperformances
VALERIE ROY
Adriana a été mon manager chez Lindt en 2006. J'étais négociatrice immobilière à l'époque et postulais pour un poste de promotrice des ventes en GMS, un univers pour moi inconnu mais qui m' intéressait énormément. Elle m'a fait confiance et m'a recruté. Adriana a su écouter et anticiper mes besoins et s' est positionnée en vrai coach bienveillante. Elle m'a appris les rouages de la grande distribution, les méthodologies et les bases de la négociation. Son attitude positive et son leadership inspirent naturellement confiance et on a envie de la suivre. Grâce à elle, j'ai ensuite obtenu le poste de chef de secteur que je souhaitais.
Magali Martin
Adriana est une jeune femme tenace, agile et qui a le sens du client. Toujours à la recherche de solutions elle n'hésite pas à sortir de sa zone de confort. J'ai aimé échanger avec elle quand nous étions Directrice de Clientèle chez Mediaperformances
VALERIE ROY
Adriana a été mon manager chez Lindt en 2006. J'étais négociatrice immobilière à l'époque et postulais pour un poste de promotrice des ventes en GMS, un univers pour moi inconnu mais qui m' intéressait énormément. Elle m'a fait confiance et m'a recruté. Adriana a su écouter et anticiper mes besoins et s' est positionnée en vrai coach bienveillante. Elle m'a appris les rouages de la grande distribution, les méthodologies et les bases de la négociation. Son attitude positive et son leadership inspirent naturellement confiance et on a envie de la suivre. Grâce à elle, j'ai ensuite obtenu le poste de chef de secteur que je souhaitais.
Magali Martin
Adriana est une jeune femme tenace, agile et qui a le sens du client. Toujours à la recherche de solutions elle n'hésite pas à sortir de sa zone de confort. J'ai aimé échanger avec elle quand nous étions Directrice de Clientèle chez Mediaperformances
VALERIE ROY
Adriana a été mon manager chez Lindt en 2006. J'étais négociatrice immobilière à l'époque et postulais pour un poste de promotrice des ventes en GMS, un univers pour moi inconnu mais qui m' intéressait énormément. Elle m'a fait confiance et m'a recruté. Adriana a su écouter et anticiper mes besoins et s' est positionnée en vrai coach bienveillante. Elle m'a appris les rouages de la grande distribution, les méthodologies et les bases de la négociation. Son attitude positive et son leadership inspirent naturellement confiance et on a envie de la suivre. Grâce à elle, j'ai ensuite obtenu le poste de chef de secteur que je souhaitais.
Experience
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Picadeli France
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France
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Food Production
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1 - 100 Employee
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Directrice Nationale des Ventes
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Aug 2022 - Present
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Mediaperformances
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France
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Advertising Services
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100 - 200 Employee
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Account Manager Key Account
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2016 - 2021
Notre raison d'être : promouvoir, via nos médias, une consommation plus responsable-B Corp• Construction et déploiement de la stratégie enseignes Carrefour & Cora• Assurer le partenariat avec les équipes commerciales enseignes (7 personnes) • Analyser, piloter les résultats, et déployer les plans d'actions au niveau national. • Piloter les projets transversaux afin de répondre aux enjeux business• Gestion des budgets et des partenariats
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Account Manager I Directrice Grands Comptes
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2014 - 2016
Nestlé-Coca-Cola- groupe Mars-Wrigley...CA du portefeuille : 4,5 M€• Définition de la stratégie annonceurs & agences médias• Négociation des accords annuels• Développer et pérenniser les partenariats grands comptes ==> Intégration du programme "Haut Contributeur de l’entreprise" basé sur les résulats et le savoir être.
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Directrice de clientèle
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2010 - 2014
Nestlé- Bacardi Martini-William Saurin -Foods International, CA du portefeuille 3 M€• Ouvrir et fidéliser les partenariats clients en intégrant le shopper marketing dans la stratégie de communication des marques • Analyser les résultats et présenter les études d’impacts ventes (IRI, Kantar)
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Lindt & Sprüngli France
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France
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Food and Beverage Manufacturing
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300 - 400 Employee
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Formateur ventes I Chef de secteur senior
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2007 - 2010
• Former, renforcer l’efficacité et les compétences des équipes ventes terrain : outils, techniques de vente, merchandising) et suivi des objectifs • Développer les volumes et les mises en avant du plus gros secteur de France en terme de CA et piloter les budgets soldes & retours négociés avec les enseignes pour le saisonnier.• Management de 5 promoteurs des ventes• Optimiser les accords nationaux et régionaux sur 4 marchés : tablettes, confiserie, Pâques et Noel
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Responsable de secteur
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2001 - 2007
• Développer le CA auprès de 80 clients (Hypermarchés et Supermarchés) et de la centrale d'achat MAXIMOCora Cormontreuil : plus gros HM de la région : +100% en 2 ans Dynamiser la présence des marques en magasin, présence des produits, mises en avant, et visibilité des gammes, recommandations de plans merchandising
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Education
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2021 - 2022
CentraleSupélec
LES FONDAMENTAUX DE L'ENTREPRISE DURABLE, transformation du modèle d'entreprise vers un modèle d'affaire durable -
1995 - 1995
Université de Reims Champagne-Ardenne
Licence, Langues étrangères, littératures et linguistique
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