Marc Pujol
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Topline Score
Bio
Alba Fernández Encinas
Tuve la oportunidad de tener a Marc en un proceso de selección. Es un profesional serio, atento ante todo momento al proceso y los timings, muy flexible y dispuesto. Destacar su perfil competencial enfocado a la parte comercial, orientación de resultados y proactividad mostrados durante la entrevista.
Fco. Javier González Silva
He trabajado con Marc Pujol durante el último año. Marc ha sido un profesional en el que poder confiar, actuando en beneficio del equipo si la situación lo requería. Ha sido muy responsable y considera siempre las consecuencias de sus decisiones. Le gusta gestionar con datos y busca altos estándares de calidad en su trabajo. Tiene una alta orientación al cliente.
Alba Fernández Encinas
Tuve la oportunidad de tener a Marc en un proceso de selección. Es un profesional serio, atento ante todo momento al proceso y los timings, muy flexible y dispuesto. Destacar su perfil competencial enfocado a la parte comercial, orientación de resultados y proactividad mostrados durante la entrevista.
Fco. Javier González Silva
He trabajado con Marc Pujol durante el último año. Marc ha sido un profesional en el que poder confiar, actuando en beneficio del equipo si la situación lo requería. Ha sido muy responsable y considera siempre las consecuencias de sus decisiones. Le gusta gestionar con datos y busca altos estándares de calidad en su trabajo. Tiene una alta orientación al cliente.
Alba Fernández Encinas
Tuve la oportunidad de tener a Marc en un proceso de selección. Es un profesional serio, atento ante todo momento al proceso y los timings, muy flexible y dispuesto. Destacar su perfil competencial enfocado a la parte comercial, orientación de resultados y proactividad mostrados durante la entrevista.
Fco. Javier González Silva
He trabajado con Marc Pujol durante el último año. Marc ha sido un profesional en el que poder confiar, actuando en beneficio del equipo si la situación lo requería. Ha sido muy responsable y considera siempre las consecuencias de sus decisiones. Le gusta gestionar con datos y busca altos estándares de calidad en su trabajo. Tiene una alta orientación al cliente.
Alba Fernández Encinas
Tuve la oportunidad de tener a Marc en un proceso de selección. Es un profesional serio, atento ante todo momento al proceso y los timings, muy flexible y dispuesto. Destacar su perfil competencial enfocado a la parte comercial, orientación de resultados y proactividad mostrados durante la entrevista.
Fco. Javier González Silva
He trabajado con Marc Pujol durante el último año. Marc ha sido un profesional en el que poder confiar, actuando en beneficio del equipo si la situación lo requería. Ha sido muy responsable y considera siempre las consecuencias de sus decisiones. Le gusta gestionar con datos y busca altos estándares de calidad en su trabajo. Tiene una alta orientación al cliente.
Credentials
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Coaching para ventas
LinkedInAug, 2021- Nov, 2024 -
Programa ThePowerMBA, Business Expert - Administración y Dirección de Empresas
ThePowerMBAJul, 2021- Nov, 2024 -
Cómo gestionar empleados con alto potencial
LinkedInOct, 2020- Nov, 2024 -
Aprende SCRUM
LinkedInSep, 2020- Nov, 2024 -
SCRUM con un café
LinkedInSep, 2020- Nov, 2024 -
Inicio TPMBA
ThePowerMBAJul, 2020- Nov, 2024 -
Cómo gestionar mejor tu tiempo
LinkedInMar, 2020- Nov, 2024 -
Cómo potenciar tus conversaciones de ventas
LinkedInMar, 2020- Nov, 2024 -
Fundamentos de las ventas
LinkedInMar, 2020- Nov, 2024 -
La ciencia de las ventas
LinkedInMar, 2020- Nov, 2024
Experience
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Delectatech
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Spain
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Information Technology & Services
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1 - 100 Employee
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Sales Manager
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Feb 2022 - Present
• Liderar la estrategia comercial de la línea de negocio dirigida a fabricantes y distribuidores del canal Horeca reportando al CEO de la compañía.• Diseñar y planificar la estrategia de venta para cada perfil.• Gestionar todo el ciclo de venta, desde la captación de leads hasta post-venta.• Detectar nuevas oportunidades de negocio junto a los equipos de producto y negocio. • Liderar la estrategia comercial de la línea de negocio dirigida a fabricantes y distribuidores del canal Horeca reportando al CEO de la compañía.• Diseñar y planificar la estrategia de venta para cada perfil.• Gestionar todo el ciclo de venta, desde la captación de leads hasta post-venta.• Detectar nuevas oportunidades de negocio junto a los equipos de producto y negocio.
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Juul Labs
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United States
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Business Development Manager
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Jan 2019 - Jul 2020
• Product implementation in the retail channel. Opening of 100 new accounts during the first month and a half of JUUL launch nationwide (May / June 2019). • Management of existing accounts. • Negotiation of promotional actions and monitoring of them. • Stock level control. • Development of new business opportunities. • Competitive Analysis• Prospecting for national and international markets. • Product implementation in the retail channel. Opening of 100 new accounts during the first month and a half of JUUL launch nationwide (May / June 2019). • Management of existing accounts. • Negotiation of promotional actions and monitoring of them. • Stock level control. • Development of new business opportunities. • Competitive Analysis• Prospecting for national and international markets.
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Darnés Grup
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Spain
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Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
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1 - 100 Employee
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Head of Division
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Sep 2016 - Jan 2019
• Coffee Area Director with the brands La Flor del Café, Flor de Tisana, Gran Café Royal and Delta Cafés. • Barista trainer for clients, sales force and SAT staff. • Opening, management and monitoring of key accounts. • Coordination at the commercial level of a sales force made up of 10 specialists, 3 commercial technicians and 47 vendors in coffee and related products. • Coffee Area Director with the brands La Flor del Café, Flor de Tisana, Gran Café Royal and Delta Cafés. • Barista trainer for clients, sales force and SAT staff. • Opening, management and monitoring of key accounts. • Coordination at the commercial level of a sales force made up of 10 specialists, 3 commercial technicians and 47 vendors in coffee and related products.
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Moritz Barcelona
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Spain
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Responsable Delegación
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Jul 2015 - Jun 2016
• Responsable de ventas, logística y administración en D972 delegación propiedad de Moritz Barcelona y Sant Aniol.• Diseño y seguimiento de los KPIs.• Análisis y seguimiento de ventas diarios, semanales y mensuales.• Gestión directa y captación de cuentas clave.• Acompañamientos comerciales y supervisión de la correcta aplicación de la política marcada por la compañía.• Seguimiento de cobros de la delegación y del equipo de ventas.• Planificación de la formación y apoyo de marcas de distribución al equipo de ventas.• Optimización de costes logísticos y rutas comerciales.• Confección de planes de acción en caso de ser necesarios.• Selección y contratación de personal de ventas y logística.• Seguimiento y optimización de campañas On Trade.• Crecimientos de más del 40% en cerveza y del 125% en productos de distribución primer trimestre 2015-2016.
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Jefe de Equipo / Inspector / Delegado distribución directa e indirecta
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Jan 2008 - Jun 2015
• Gestión, supervisión y apoyo de un equipo de ventas compuesto por 4 comerciales alcanzando crecimientos del 70% en las zonas de más venta de la compañía (Barcelona Centro).• Negociación con clientes potenciales del equipo de ventas.• Negociación, cierre y seguimiento de operaciones de exclusiva en clientes potenciales.• Gestión y apoyo de varios distribuidores del canal Horeca alcanzando crecimientos del 70% (Maresme), del 40% (Girona), 71% (Baix Empordà) sobre el año anterior 2014-2015.
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Director Comercial
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Jan 2007 - Aug 2007
• Diseño y supervisión de acciones promociónales las cuales se han llegado a utilizar con éxito en todo el territorio nacional.• Planificación, supervisión y ejecución de estrategias comerciales superando los objetivos marcados de 50 nuevos clientes mensuales e incrementos de facturación mensuales superiores al 35%.• Supervisión, formación y apoyo al equipo de ventas.• Gestión y captación de grandes cuentas.• Negociaciones y acuerdos con proveedores.• Análisis de mercados y competencia.• Selección y contratación de personal R.R.H.H.• Cálculo y seguimiento de objetivos.• Análisis de costes y márgenes.
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Delegado Territorial Cataluña
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2006 - 2007
• Captación de nuevos contratos de distribución.• Creación de nuevos negocios de distribución.• Supervisión, análisis, training y apoyo a 40 distribuidores del canal Horeca.• Introducción de nuevas líneas de productos.
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B-GRUP
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Spain
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Departamento Comercial
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1998 - 2006
• Mantenimiento, fidelización y captación de nuevos clientes en canal Horeca.• Captación de grandes cuentas.• Aumento de un 14% sobre el presupuesto anual de ventas (año 2004).• Eficaz gestión de cobros con ratios muy bajos de morosidad. • Mantenimiento, fidelización y captación de nuevos clientes en canal Horeca.• Captación de grandes cuentas.• Aumento de un 14% sobre el presupuesto anual de ventas (año 2004).• Eficaz gestión de cobros con ratios muy bajos de morosidad.
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Education
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2020 - 2021
ThePowerMBA
Programa ThePowerMBA, Business Expert - Administración y Dirección de Empresas -
2008 - 2008
La Salle BCN
Professional Development Program - Habilidades Directivas, Habilidades directivas -
2005 - 2007
Universitat Oberta de Catalunya
PDMV - Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas, Dirección de Marketing y Ventas
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