Experience

Viveo

• Brazil
• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• Gerente nacional de vendas

  • Jul 2022 - Present



Whirlpool Corporation

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Manager (Gerente de Vendas Sênior)

  • Jun 2019 - Feb 2022

  Responsável pelo desenvolvimento do time comercial e planos de negócio, replicando os direcionais validados internamente a cada canal de vendas, visando o alcance dos objetivos financeiros e estratégicos da companhia e dos nossos clientes. Liderança direta de 1 Gerente Regional de Vendas, 4 Executivos Seniores de Vendas e 1 analista. Reporte ao Diretor Comercial. • Cresci o faturamento em 51%, 36% em volume e 6p.p em Market share (20x19), conseguindo assim assumir a liderança no Top3 categoria linha branca nos hipermercados Nacionais. • Respondi pelo planejamento estratégico nos seguintes clientes: o Hipermercados nacionais: Grupo Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Big e Sams. o Varejos especializados: Fast Shop, Lojas Cem e Cybelar; • Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira. • Garantir a execução da rotina de vendas (JBP’s, Sell in/sell out, calendário promocional, treinamentos etc.). • Elaboração e execução da estratégia na venda direta ao varejo e marketplace, aos clientes da base de atendimento; • Coordenar ações de trade canal e trade execução. Show less



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Regional - Contas Nacionais (Key Account Manager)

  • Feb 2018 - Jun 2019

  Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal key account junto aos principais players do mercado, tais como: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Wal Mart, Sams e Maxxi. Liderança de 2 gerentes diretos e 7 indiretos, sendo 2 analistas e gerentes de área execução. Reporte direto ao Gerente Nacional de Vendas.• Planejei e conduzi o plano de rentabilização do canal KA. Com controle efetivo de investimentos, aplicação de política comercial e readequação de mix, obtive o crescimento de 9p.p na margem bruta e 15% no net sales do canal.• Controle de sell in/out, precificação, acompanhamento dos KPI’s de execução, ações programadas e análise de concorrência.• Revisei e negociei base contratuais, controlando abatimentos e garantindo a integridade do P&L.• Negociei e implementei as contrapartidas de contratos internacionais IRTS, CWT e DWT, junto aos clientes GPA, CRF e Dia%. • Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira.• Desenvolvi planos estratégicos (JBP), buscando crescimentos tangíveis, por gerenciamento de categoria, introduções, readequações de mix, como também por oportunidades de crescimento com base em análise de indicadores de rupturas e abastecimento.• Acompanhamento contínuo, utilizando as ferramentas Neogrid e Dunnhumby, para o controle de DOH, rupturas e oportunidades de crescimento. • Interface frequente junto as áreas de finanças, trade, logística e planejamento/produção. Show less

• Gerente de Vendas Regional - Contas Especiais

  • Aug 2016 - Feb 2018

  Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal Regional junto aos 25 principais players do mercado nos seguintes estados: São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro e Minas Gerais. (Sonda, Coop, Mambo Giga, Pague Menos, Covabra, Nagumo, Savegnago, Confiança, Mundial, Guanabara, Prezunic, Zona Sul, Angeloni, Muffato, Destro, Tauste, Enxuto) • Assumi a área com -16% (ytd 16x15), atuei no formato de negociação Sell in/sell out, como resultado reverti para 20% no net sales do canal.• Representatividade de 25% no Canal Supermercadista.• Desenvolvimento e plano de expansão para outras regionais do Brasil. Show less



Trio Alimentos Ltda

• Brazil
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial Divisional

  • Mar 2013 - Jun 2016

  Responsável pelo atendimento dos principais clientes autosserviço, distribuidores, atacados e Farma nos estados São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo; (RJ e ES Atuação direta de Mar 2013 a Jan 2015), liderança de 3 supervisores de vendas, 10 vendedores, 2 analistas, 4 representantes de vendas e 25 promotores de vendas (indiretos) • Implementei estrutura e processos comerciais. Como resultado ganho de market share, levando a empresa a liderança no mercado de barras de cereal nacional. • Participação ativa no lançamento de duas categorias, identificando a lacuna para atuar em cada região. • Responsável no planejamento e cumprimento de preço, gestão de verbas para ações comerciais, projetos culturais e eventos esportivos. Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas AS

  • Jun 2012 - Mar 2013

  Responsável pelo canal AS na região de Campinas, Sorocaba e Jundiaí, liderança de time: 8 diretos e 161 indiretos • Atuei em diversas frentes no engajamento dos promotores com foco em trilha de carreira, contratação de mulheres, reverti turnover e promovi equipe, como resultado recebemos o Prêmio de melhor regional do Brasil em 2012, com todos resultados entregues acima da expectativa.• Atendimento ao Varejo e Atacado;• Gestão do time comercial;• Treinamento da Equipe;

• Gerente de Contas

  • Jul 2011 - May 2012

  • Responsável por 11 redes regionais, sendo oito na região metropolitana de São Paulo e três na baixada Santista;• Faturamento R$ 40 Milhões/Ano.

• Supervisor de Vendas AS

  • Aug 2009 - Jun 2011

  • Responsável pela supervisão no canal de Auto-serviço na região de Campinas, Americana e Itatiba;• Atendimento ao Varejo e Atacado.

• Representante de vendas AS

  • Mar 2008 - Jul 2009

  • Responsável pela negociação e execução de mercado na região metropolitana de Campinas;• Gestão do time de promotores, 17 pessoas.

• Vendedor Rota l e ll

  • Jan 2005 - Feb 2008

  • Vendedor 1: Responsável pela venda e introdução de materiais de marketing nos pontos de venda (Bares, padarias, restaurantes e casas noturnas);• Vendedor 2: Responsável pela venda e negociação de encartes em Supermercados de pequeno e médio porte e nos Sub distribuidores.



Eletrobombas

• São Paulo e Região, Brasil

• Sócio proprietário

  • Jan 2002 - Jul 2004

  • Gestão do time de vendedores, 11 pessoas; • Prospecção de novos clientes; • Gestão da produção: linha recondicionados. • Gestão do time de vendedores, 11 pessoas; • Prospecção de novos clientes; • Gestão da produção: linha recondicionados.