Experience

Tender Valley

• Netherlands
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Managing Partner

  • Oct 2019 - Present

  Meer dan 40 jaar commerciële en tender ervaring. Strategisch en creatief. Van operatie naar ‘commercial excellence’. Via jouw ‘story’ naar winnende aanbestedingen. We helpen jouw strategische doelen realiseren. Wij zijn Tender Valley! Bel 06-37319605 of mail naar karel@tendervalley.nlELEMENTS METHODE - CONTENT CREATIE - BEELDTAAL - PRESENTATIES - EMVI - BEST VALUE PROCURMENT - INTERIM MANAGEMENT - BID MANAGEMENT - CONSULTING - TRAINING - WINNEND SCHRIJVEN - COACHING - GRAFISCHE VORMGEVING



Aanbestedingsingenieur

• Eigenaar, Adviseur & Interim manager

  • Sep 2014 - May 2021

  Zie je kans voor een opdracht van de overheid? Waag die kans! Jaarlijks wordt er voor € 60 miljard ingekocht. Daarvan gaat het bij 2/3 om kleinere opdrachten. Maar: inschrijven op een aanbesteding vraagt specifieke kennis en vaardigheden, die weinig midden- en klein bedrijven zelf in huis hebben.Ik breng jouw organisatie de ontbrekende kennis en vaardigheden bij óf voer (een deel) van het werk voor je uit. Van het zoeken naar nieuwe aanbestedingen tot het redigeren van een tekst. Ik verzorg trainingen, geef workshops coach de medewerkers.



G4S

• United Kingdom
• Security and Investigations
• 700 & Above Employee

• Interim Manager Tenderdesk

  • May 2020 - Jan 2021

  De Tenderdesk van G4S in Nederland doet jaarlijks circa 200 tenders. De afdeling bestaat uit 5 bid managers. Die brengen bids uit in samenwerking met directieleden, operationele managers en ervaren veiligheidsdeskundigen. In de periode dat ik leiding gaf aan de afdeling Tendermanagement was hitrate én productie erg hoog. Extra opgave was het team positief gestemd en verbonden te houden onder de moeilijke lock down omstandigheden. De Tenderdesk van G4S in Nederland doet jaarlijks circa 200 tenders. De afdeling bestaat uit 5 bid managers. Die brengen bids uit in samenwerking met directieleden, operationele managers en ervaren veiligheidsdeskundigen. In de periode dat ik leiding gaf aan de afdeling Tendermanagement was hitrate én productie erg hoog. Extra opgave was het team positief gestemd en verbonden te houden onder de moeilijke lock down omstandigheden.



Cinfield

• Netherlands
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Associate Partner

  • Mar 2018 - Dec 2019

  Zelfstandig tender consultant. Ik adviseer, schrijf, manage, train en coach om succesvol in te schrijven op aanbestedingen en tenders. Ik breng je bidmanagement verbeterpunten in kaart en richt jouw bidproces in. Zowel op project basis als interim. Alles om samen jouw win-kans te verhogen. Zelfstandig tender consultant. Ik adviseer, schrijf, manage, train en coach om succesvol in te schrijven op aanbestedingen en tenders. Ik breng je bidmanagement verbeterpunten in kaart en richt jouw bidproces in. Zowel op project basis als interim. Alles om samen jouw win-kans te verhogen.



Lyreco Benelux

• Belgium
• Wholesale
• 300 - 400 Employee

• Interim manager tenderdesk & bid manager

  • Nov 2018 - Apr 2019

  Ad interim verzorgen van bid management en schrijven van commerciële teksten voor alle openbare en meervoudig onderhandse aanbestedingen voor de Nederlandse publieke markt. Ad interim verzorgen van bid management en schrijven van commerciële teksten voor alle openbare en meervoudig onderhandse aanbestedingen voor de Nederlandse publieke markt.



Vendrig

• Netherlands
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager a.i.

  • May 2017 - Apr 2018

  Het vertalen van de visie naar marktbenaderingsstrategie, het analyseren van de markt en vertalen naar een operationeel salesplan, opleidingstrajecten en een inwerksystematiek, het coachen naar het succesvol uitvoeren van de new sales functie, het begeleiden van het salesteam tijdens salestrajecten en het coachen en begeleiden van de teamleden in het veld en werken aan professionalisering en optimalisatie van processen en procedures. Het vertalen van de visie naar marktbenaderingsstrategie, het analyseren van de markt en vertalen naar een operationeel salesplan, opleidingstrajecten en een inwerksystematiek, het coachen naar het succesvol uitvoeren van de new sales functie, het begeleiden van het salesteam tijdens salestrajecten en het coachen en begeleiden van de teamleden in het veld en werken aan professionalisering en optimalisatie van processen en procedures.



ICS Groep

• Netherlands
• Facilities Services
• 1 - 100 Employee

• Corporate Sales Manager

  • Apr 2016 - May 2017

  Bij ICS geloven we dat een schone en gezonde leefomgeving mensen productiever en gelukkiger maakt. Daarom maken wij schoon én zorgen we dat we het samen schoon houden. Niet met een opgeheven vingertje, maar met een hoop vrolijkheid en creativiteit bedenken hoe we dit steeds beter kunnen doen, zoals met een klantenpanel app om tevredenheid te meten en tips op te halen. Of met de Sense methode waarmee we ruimtes scannen op de schoonbeleving. Of met vuilnisbakken beschilderd met kunst zodat ze opvallen: Beeldend Schoon noemen we dat. Als zo’n oplossing werkt en als het weer schoon is, kunnen we daar ook echt van genieten. Daarom zeggen wij: ‘Let’s keep it clean’. Het is een belofte en tegelijkertijd een ondernemende oproep aan reizigers, scholieren, mensen op de kantoren of huurders van woningcorporaties. Aan de mensen met wie wij werken. Eigenlijk iedereen. Nou ja, behalve dan de allerkleinsten op de kinderopvang waar we ook schoonmaken. Die houden we met liefde nog een tijdje vrij. Maar voor de rest: let’s keep it clean.



VENDOR BV

• Netherlands
• Facilities Services
• 1 - 100 Employee

• Sector Manager Overheid & Onderwijs

  • Oct 2014 - Apr 2016

  Ik ben als aanbestedingsspecialist landelijk verantwoordelijk voor het verkrijgen, beheren en uitbreiden van contracten bij grote overheids- en onderwijs organisaties. Duurzaam contract management. Succesvol inschrijven op Europese aanbestedingen. Positioneren van Vendor als dé duurzame toilethygiëne partner voor overheid & onderwijs. Netwerken tussen consultancy, inkoopmanagement, juristen en andere stakeholders.

• Sales Manager Key Accounts

  • Oct 2011 - Oct 2014

  Ontwerpen, implementeren en leiding geven aan het key account management bij Vendor. Leiden van Europese tenderteams, specialist in wet- en regelgeving Europees aanbesteden. Trainen en coachen teamleden op de voor hen relevante competenties. Trainen en coachen specifiek op het gebied van Europees aanbesteden. (Op)leiden van de (Europese) tenderdesk.



VENDOR BV

• Netherlands
• Facilities Services
• 1 - 100 Employee

• Manager Customer Services, ad interim

  • Oct 2010 - Jul 2011

  Het organiseren van de back-office en dienstverlening bij de Belgische tak van Vendor B.V. uit Tilburg en vervolgens overdragen aan een nieuwe -permanente- leidinggevende. Het organiseren van de back-office en dienstverlening bij de Belgische tak van Vendor B.V. uit Tilburg en vervolgens overdragen aan een nieuwe -permanente- leidinggevende.



CWS Nederland

• Netherlands
• Environmental Services
• 200 - 300 Employee

• project manager business development

  • Apr 2009 - Oct 2010

  Project manager van strategisch belangrijke ontwikkelingen en implementaties. Bijvoorbeeld: ontwikkelen en implementeren van nieuwe sales- en marktbenaderingen en ontwikkelen en implementeren van CRM op Europees niveau.

• sales manager key accounts

  • Jan 2007 - Mar 2009

  Leiden internationale tender teams. Leiden van Europese tenderteams in NL, specialist in wet- en regelgeving Europees aanbesteden. Trainen en coachen teamleden op de voor hen relevante competenties. Trainen en coachen specifiek op het gebied van Europees aanbesteden. Direct leidinggeven aan 12 landelijk werkende (senior) key account managers. Rapporteert direct aan de director sales & marketing

• Regional sales manager

  • Jul 2004 - Dec 2006

  Leiden van Europese tenderteams in NL, specialist in wet- en regelgeving Europees aanbesteden. Inhoudelijk aansturen en coachen van de (Europese) tenderdesk.Persoonlijk uitvoeren van de grote regionale acquisitie trajecten. Ondersteunen van verkopers tijdens klantgesprekken van groot belang en hen adviseren m.b.t. de te hanteren (prijs)strategie, ook in samenspraak. Trainen en coachen teamleden op de voor hen relevante competenties. Direct leiding geven aan 8-16 verkopers



CWS BeLux

• Belgium
• Environmental Services
• 100 - 200 Employee

• Manager Customer Support Belux

  • Feb 2004 - Jun 2004

  Direct leidinggeven aan 4 teamleiders. Indirect leidinggeven aan ca. 40 medewerkers. Rapporteert direct aan de CEO Direct leidinggeven aan 4 teamleiders. Indirect leidinggeven aan ca. 40 medewerkers. Rapporteert direct aan de CEO



CWS Nederland

• Netherlands
• Environmental Services
• 200 - 300 Employee

• Manager Customer Support

  • Mar 2002 - Jan 2004

  Voorbereiden en uitvoeren van een reorganisatie van alle verschillende functioneel ingedeelde binnendienst teams en afdelingen naar procesverantwoordelijke klantenteams. Verantwoordelijk voor opzetten en leiden van de (Europese) tenderdesk. Direct leidinggeven aan 4 teamleiders. Indirect leidinggeven aan ca. 85 medewerkers. Rapporteert direct aan de CEO. Voorbereiden en uitvoeren van een reorganisatie van alle verschillende functioneel ingedeelde binnendienst teams en afdelingen naar procesverantwoordelijke klantenteams. Verantwoordelijk voor opzetten en leiden van de (Europese) tenderdesk. Direct leidinggeven aan 4 teamleiders. Indirect leidinggeven aan ca. 85 medewerkers. Rapporteert direct aan de CEO.



CWS Nederland

• Netherlands
• Environmental Services
• 200 - 300 Employee

• Project- en interim manager

  • Jan 1999 - Feb 2001

  Diverse functies, ad interim en op projectbasis.

• assistent manager wasserij

  • Sep 1997 - Dec 1998