Consultor de vendas

• Jun 2023 - Present

Consultor de vendas

• Jun 2021 - Mar 2022

Gestão de contas no canal retail e non-retail; focal point do distrito; prospecção e visita a oftalmologistas para geração de demanda e atualização científica dos mesmos através de abordagem consultiva, apresentando, através de propaganda estruturada e estudos, os benefícios de prescrever as nossas marcas. Direcionamento para resultados através da atuação assertiva nas contas chaves, mapeadas através de constante análise dos bricks/territórios, dos HCPs e das contas retail e non-retail com maiores oportunidades/necessidade de atuação. Para tal análise e suporte nas tomadas de decisão, realizava o uso estratégico das ferramentas de auditoria (MDTR, GPS e DDD), mas também do termômetro de mercado e do meu perfil analítico, proativo e autônomo. Show less

Consultor de vendas

• May 2018 - Nov 2020

Gestão de contas no canal retail e non-retail; focal point do distrito; visita a oftalmologistas para venda e atualização científica dos mesmos através de abordagem consultiva, apresentando, através de propaganda estruturada e estudos, os benefícios de prescrever as nossas marcas. Direcionamento para resultados através da atuação assertiva nas contas chaves, mapeadas através de constante análise dos bricks/territórios, dos HCPs e das contas retail e non-retail com maiores oportunidades/necessidade de atuação. Para tal análise e suporte nas tomadas de decisão, realizava o uso estratégico das ferramentas baseadas no SAP Roambi Reports (MDTR, GPS e DDD), mas também do termômetro de mercado e do meu perfil analítico, proativo e autônomo. Show less

Representante de vendas médicas

• May 2015 - Apr 2018

Propaganda médica visando suprir as necessidades da respectiva classe e assim gerar demanda nos PDVs. Para alcançar tal objetivo, constantemente são realizadas análises internas e de mercado, ações em conjunto com clínicas e médicos, qualificação de roteiro e reunião de avaliação e treinamento mensal em conjunto com a equipe. Nos PDVs assegurar a horizontalização das marcas, verticalização com base na curva de vendas, treinamentos aos balconistas, farmacêuticos e gerentes e minimização de trocas através do relacionamento e conscientização da RDC 58/2014. Show less

Representante de vendas médicas

• Sep 2013 - Apr 2015

Propaganda médica nas cidades de Salvador, Lauro de Freitas e Camaçari, para as especialidades ANG/CLG/CRD/CRG/GER/GOB/ORL/PED/PNE/URO. Realização de ações de relacionamento considerando-se o potencial prescritivo, embasado pelo AUDIT, análise de demanda e sondagens cotidianas; participação em reuniões e eventos científicos; análise de informações CLOSE-UP, MDTR e AUDIT; responsável pelo recolhimento, crítica e consolidação de relatório ROI do distrito; visita a PDV visando garantir a ausência de rupturas e, através do relacionamento, evitar trocas de receita. Show less

Coordenador de inteligência de mercado

• Jun 2012 - Aug 2013

Gestão de categorias, análise cruzada de dados internos e de mercado fornecidos pela Nielsen, identificando oportunidades inerentes ao negócio; desenvolvimento de projetos em parceria com grandes players como Unilever, Ambev, Diageo e outros; definição de sortimentos por lojas/clusters e suporte necessário às mesmas; report e apresentações às diretorias e gerentes das unidades de negócios. Gestão de categorias, análise cruzada de dados internos e de mercado fornecidos pela Nielsen, identificando oportunidades inerentes ao negócio; desenvolvimento de projetos em parceria com grandes players como Unilever, Ambev, Diageo e outros; definição de sortimentos por lojas/clusters e suporte necessário às mesmas; report e apresentações às diretorias e gerentes das unidades de negócios.

Customer Service Specialist

• Jan 2011 - Jun 2012

Como supervisor de logística – Garantir o relacionamento Ambev/lojas e centrais, identificando e atuando nas oportunidades que remetem ao abastecimento. Acompanhamento do planner e nível de serviço, definição de mapas, ações e estratégias que visam otimizar os indicadores, como: Fill rate, TME, devolução, estadias e ativos de giro. Como representante comercial - Gestão de contas chaves e equipe de promotores; elaboração de PDI; visita a clientes visando garantir execução/layout dos SKU’s, incremento de vendas e a segurança do time; negociação com as centrais de varejo e atacado: Sell In e Sell Out e fechamento de acordos comerciais. Show less

Stock Manager

• Aug 2008 - Feb 2011

Agendamento e entrega técnica de veículos novos, análise de fichas cadastrais de clientes e direcionamento às instituições financeiras. Por último, responsável por planejamento e compra de veículos novos através de sistema “SIVOLKS” e gestão do estoque de três concessionárias Volkswagen, além de fornecer suporte à equipe de vendas em negociações de veículos nacionais e, principalmente, importados. Agendamento e entrega técnica de veículos novos, análise de fichas cadastrais de clientes e direcionamento às instituições financeiras. Por último, responsável por planejamento e compra de veículos novos através de sistema “SIVOLKS” e gestão do estoque de três concessionárias Volkswagen, além de fornecer suporte à equipe de vendas em negociações de veículos nacionais e, principalmente, importados.