Experience

Groupe Alphalink

• France
• Technology, Information and Media
• 1 - 100 Employee

• Partner Account Manager

  • May 2019 - Present

  France • Animation d'un réseau de partenaires distributeurs, en vente indirecte • Gestion, Développement et suivi du CA / portefeuille de comptes partenaires • Objectif CA global 8<10M€ avec croissance annuelle 1M€ • Accompagnement dans la stratégie de développement commercial • Expertise et conseil dans le choix des offres les plus adaptées aux besoins et au Marché • Analyse et compréhension des besoins techniques et commerciaux • Vente de solutions adaptées et sur mesure •… Show more • Animation d'un réseau de partenaires distributeurs, en vente indirecte • Gestion, Développement et suivi du CA / portefeuille de comptes partenaires • Objectif CA global 8<10M€ avec croissance annuelle 1M€ • Accompagnement dans la stratégie de développement commercial • Expertise et conseil dans le choix des offres les plus adaptées aux besoins et au Marché • Analyse et compréhension des besoins techniques et commerciaux • Vente de solutions adaptées et sur mesure • Augmentation des parts de marché et du taux de pénétration produits par compte partenaire • Identification des opportunités business et définition des priorités d’action • Communication et promotion de l’offre de services et de produits Alphalink • Élaboration de plans d’actions visant à garantir la satisfaction et la fidélisation partenaire • Connaissance et formation technico-commerciale sur l'environnement télécom • Mobilisation des ressources internes et interface avec les autres services de l'entreprise • Utilisation des outils internes (CRM) : Eligibilité, cotations, suivi technique et contractuel • Participation aux actions de communication (salons, événements) • Participation au suivi des collaborateurs chez les comptes partenaires Show less



ACRT

• France
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Responsable Commercial Grand Lyon

  • May 2017 - May 2019

  Lyon Area, France Conduite et mise en place de projets en sûreté électronique et télécommunications : contrôle d'accès, systèmes d'alarme, video-surveillance, réseaux Telecom et solutions Opérateur (VOIP, VGA, Liens Data, VPN, installation et maintenance équipements : Alcatel-Lucent, Avaya, Mitel...)



Bouygues Telecom Entreprises

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Distributeur Elite Bouygues Telecom Entreprises

  • Dec 2014 - May 2017

  Lyon Area, France - Distribution des solutions Bouygues Telecom Entreprises (VOIP, Data, Mobilité, Cloud) - Vente de solutions ALCATEL-LUCENT en BtoB - Développement et fidélisation



SFR Business Distribution

• France
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• IC Spécialiste SFR Business Distribution

  • May 2008 - Dec 2014

  France -Développement et fidélisation de clients BtoB sur le secteur PME / ETI -Animation et accompagnement des compétences de la force commerciale -Mise en œuvre d'actions d'atteinte d'objectifs fixés par la Direction Commerciale -Commercialisation d'une solution globale en B2B -Détection des projets et diffusion des informations stratégiques -Suivi des dossiers et gestion du déploiement des solutions -Animations en réunions commerciales -Développement et gestion de la relation… Show more -Développement et fidélisation de clients BtoB sur le secteur PME / ETI -Animation et accompagnement des compétences de la force commerciale -Mise en œuvre d'actions d'atteinte d'objectifs fixés par la Direction Commerciale -Commercialisation d'une solution globale en B2B -Détection des projets et diffusion des informations stratégiques -Suivi des dossiers et gestion du déploiement des solutions -Animations en réunions commerciales -Développement et gestion de la relation partenaire (opérateur et distributeur) Missions : -Mener des actions de prospection et de fidélisation d'offres à valeur ajoutée -Commercialiser les solutions de téléphonie fixe, convergence et « cloud » -Développer la compétence des IC TPE-PME en support et en accompagnement -Animations de réunions commerciales Compétences : -Mener des cycles de ventes en mode projet -Expertise des offres complexes Opérateurs -Maîtrise des techniques commerciales Création d’outils indispensables aux agences sur l’approche client, la découverte et argumentaires de vente. Animation de modules de formation auprès des commerciaux en agence, en qualité de porteur (offres, solutions, discours, technicité…..) Show less