Market Access Specialist / Especialista de Acesso ao Mercado

• Apr 2023 - Present

Consultor Hospitalar / Propagandista Vendedor

• Aug 2020 - May 2023

- Promoção médica e científica em ambientes de mercado público e hospitalar, atendimento a prefeituras gerando demanda de atas;- Negociação e monitoramento de acordo comercial com clientes para fornecimento de insumos de saúde;- Demanda de produtos biológicos em ambiente hospitalar;- Análises em ferramentas de gestão como Qlik Sense®, MDTR, Audit e Mapas de vendas de perfis de clientes e planos de ação customizados para as contas;- Mapeamento de oportunidades do setor com métricas de evolução de projetos;- Sólida experiência nas linhas de produtos antibióticos, antiinfectivos, antimicóticos, antiinflamatórios, anestésicos, trombolíticos e vacinas.- Visitas regulares aos clientes médicos levando informação sobre produtos e doenças, coletando informações sobre pedidos e condições de mercado.- Divulgar e promoção de produtos da sua linha aos profissionais de saúde.- Executar as estratégias de marketing no campo, observando pontos de melhoria e reportando para as áreas internas, contribuindo para o negócio. Show less

Consultor Hospitalar / Propagandista Vendedor Pleno

• Mar 2022 - Apr 2023

Consultor Hospitalar / Propagandista Vendedor

• Apr 2019 - Aug 2020

- Acompanhamento de cirurgias nas principais contas, além de upgrade de tecnologias no cliente agregando maior valor ao consumo da conta; - Fornecer suporte técnico em nossos produtos a cirurgiões, equipe de enfermagem, equipe de instrumentos e circuladores dos hospitais visitados; - Manutenção e acompanhamento de mapas cirúrgicos dos hospitais levantando oportunidades e acompanhamento de consumo; - Gerar demanda de materiais e padronização produtos; - Realizar visitas prospectivas a clientes do nosso portfólio que não receberam a visita do representante de vendas, a fim de saber que tipos de cirurgias ocorrem nessas instituições e, em seguida, representativas para acompanhar o trabalho; - Verificação de estoque dos produtos nos hospitais visitados; - Preparação de materiais utilizados para os procedimentos médicos, - Monitoramento e acompanhamento de protocolos e falhas em ambientes intra-operatórios de dispositivos, assim com o a disponibilização para originais tributáveis para uso. - Acompanhamento das ações dos concorrentes nos locais trabalhados; Show less

Consultor Hospitalar / Propagandista Vendedor

• Jan 2014 - Mar 2019

- Atendimento e gerenciamento de contas de hospitais públicos e privados, desenvolvendo projetos customizados para padronização e demanda, além de identificar as necessidades desses clientes e dar acesso a eles; - Experiência nas áreas de gerenciamento de contas e vendas, logística, financeiro, cobrança, crédito e suporte à cobrança, além de elaboração de acordo comerciais e gestão consumo destes. - Interação com os stakeholders da área médica do Vale do Paraíba, em ambiente intra-operatório. - Experiência com relatórios e KPIS - Estreito relacionamento com a equipe médica, administrativa e multidisciplinar para propor e implementar protocolos de tratamento inovadores; - Atuação em setores e parcerias técnico-científicas para propor soluções de curto, médio e longo prazo como treinamento e suportes a residência médica; - Treinamento contínuo de profissionais de saúde e equipe de apoio, buscando padronização e aumento da demanda por produtos; -Consultor científico das linhas de dor, urgência e infectologia; - Contato com linha geral e específica de produtos voltados para Anestesiologia, Intensivista, Cirurgia Cardíaca, Ginecologia, Cirurgia Ortopédica, Cirurgia Gastrointestinal, Respiratória, Oftalmológica, Oncologia Clínica e Hospitalar, Dor, Pediatria e Residência Médica. - Planejamento e realização de visitas médicas, com produtividade máxima e alocação de recursos de acordo com os dados de segmentação e direcionamento; - Organização e realização de eventos como aulas médicas, mesas redondas e reuniões para discussão de casos clínicos Show less

Representante de Acesso ao Mercado - Mercado Público

• Aug 2011 - Feb 2013

- Atendimento e gerenciamento de consumo em contas do mercado público como Secretarias Municipais de Saúde, desenvolvendo projetos customizados para padronizar e aumentar a demanda, além de identificar as necessidades desses clientes e dar acesso a eles; - Atuação nas Secretarias Municipais de Saúde (São José dos Campos, Taubaté e Jacareí e região) para propor soluções de curto, médio e longo prazo em produtos de alto custo; - Treinamento contínuo de profissionais de saúde de órgãos públicos e privados, buscando incorporação de novas tecnologias - Geração de demanda por medicamentos de alto custo, disponibilizando aos gestores de saúde pública, recursos humanos e materiais necessários para o processo de dispensação; - Uso do relacionamento no NAF (Núcleo de Assistência Farmacêutica) e DRS (Departamento Regional de Saúde), a fim de possibilitar, além de monitorar a demanda por medicamentos de alto custo, identificar potenciais prescritores de concorrentes, solicitar compras incrementais para evitar falhas e até identificar problemas no processo de dispensação e curá-los rapidamente; - Estreito relacionamento com a equipe médica local, administrativa e multidisciplinar para propor e implementar protocolos de tratamento inovadores; - Trabalho geral e específico da linha de produtos - Neurologia, Imunologia, Respiratório e Emergência Hospitalar; - Planejamento e realização de visitas médicas, com produtividade máxima e alocação de recursos de acordo com os dados de segmentação e direcionamento; - Organização e realização de eventos como aulas médicas, mesas redondas e reuniões para discussão de casos clínicos Show less