Indirect Sales Manager - Business Services Channel

• May 2021 - Present

Brazilian startup in the cloud segment focused in PaaS, in the Brazil, LATAM, United States and Europe market, with 350+ employees, with a multi cloud and multi plataform positioning, helping in the company evolutions , migrating and/or managing softwares in cloud, integrating sistems (Data projects), protecting data (cyber security, and becoming the finance area in a revenue generation.- Indirect sales team (channels) management, that it is responsable to attend business services estrategic partners (big ISVs), building 30%+ HoH the channel results;- Employees development through coletives and personal training;- Collaborative work with director board and pairs, looking for inovation and challange solutions faced for /with partners;- Working together MTK manager, to define actions targeted to the partners and customers of them (campaings, events, approximation, relationship and retention);- Colaboration and participation of own and market partner events;- C-levels relationship, understand their current challanges and estrategic plain, connecting with our plataforms and services, and also other partners, when there is mach;- Support for executives in the definition of management estrategies, growth result and number of plataforms (cross sell) and partner customers coverage base;- Definition and follow team KPIs. Show less

Senior Account Executive

• Jul 2020 - Apr 2021

- Fui responsável por iniciar o canal de parceria estratégicas, alcançando um crescimento de 50% de resultado no primeiro semestre do canal;- Responsável por toda a comunicação com as áreas dos parceiros. como técnica, financeira, vendas e C-Suite;- Focado no crescimmento de vendas indiretas;- Trabalho conjunto com outros times para solução de problemas internos e externos;- Atauava em conjunto com o time de mkt, criando campanhas e ações para ajudar os parceiros a melhorar os resultados de vendas em nuvem;- Treinamento de vendas e acompanhamento das equipes de vendas dos parceiros;- Acompanhamento das demandas técnicas, garantindo a comunicação correta entre as áreas;- Gerenciamento de ações conjuntas com parceiros, reportando os resultados para a liderança interna. Show less

Senior Account Manager

• Jul 2019 - Apr 2020

Powering Prosperity Around the World Intuit is the global technology platform that helps accountants and small businesses overcome their most important financial challenges. - Responsable to management and to grow of new partners in the accountant market; - New customers prospecting, negiociating and closing; - Follow up and management customers portfolio; - Presential and video sales meetings; - Pipeline and forecast management; - Comercials proposes elaboration; - Participation in the principals events of the market, getting new estrategic partners and closing new business; - Speaker in own and market events; - Supporting mkt team in the elaboration and execution of events and actions. Show less

Gerente de contas

• Jun 2018 - Feb 2019

Empresa britânica de software empresarial para pequenas, médias, grandes empresas e ERPs contábeis com presença em 23 países e mais de 13.000 funcionários. Líder global no segmento de PMEs, atuando no Brasil também com assessoria tributária com produtos IOB, de 2012 a 2020 com 1.400+ funcionários.- Responsável pela gestão de equipe de vendas indiretas na região norte do país;- Desenvolvimento e treinamento comercial e técnico da equipe;- Gestão de meta, pipeline e forecast individual e geral através de CRM e Sales Force;- Desenvolvimento e acompanhamento do planejamento estratégico para cada representante, de acordo com as características do parceiro e região;- Apoio na elaboração de ações de vendas;- Onboarding de novos parceiros. Show less

Executivo de vendas

• Jan 2017 - May 2018

- Prospecção de clientes, negociação, fechamento e pós venda;- Elaboração de propostas comerciais;- Participação de feiras e eventos do mercado contábil e empresarial, com foco em relacionamento e novos clientes;- Atendimento ao cliente através de visitas presenciais e remotas;- Venda de produtos e serviços para a carteira de clientes ativa.

Proprietário

• Jan 2016 - Dec 2016

Vendedor

• Oct 2010 - Jan 2016

Diretor comercial

• Oct 2008 - Oct 2010

Empresa de pequeno porte regional com 3 unidades.

Gerente comercial

• Jun 2006 - Oct 2008