Experience

ALLSS Soluções em Sistemas

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Sales

  • Aug 2020 - Present

  Conquistas: - 2022 135% da meta batida. - Recorde Histórico - TOP parceiro Brasil: GOLD PARTNER em 2 anos (histórico anterior 4 anos) - 100% retenção da equipe interna. - Net Promoter Score ( NPS) - 92% - lifetime value (LTV) x Custo de Aquisição de Clientes (CAC) ; 4 - Metas estratégicas: 4/5 - 2021 114% da meta batida. - Recorde Histórico - TOP parceiro Brasil: SILVER PARTNER em 1 ano (histórico anterior 2 anos) - 100% retenção da equipe interna. - Net Promoter Score ( NPS) - 89% - lifetime value (LTV) x Custo de Aquisição de Clientes (CAC) : 3 - Metas estratégicas: 5/6 Desafios: - Gestão da equipe comercial - Comunicação com C -LEVEL - Prospecção de novos clientes de Grande e médio Porte - Manutenção da Carteira de clientes - Analise estratégica dos resultados obtidos mensalmente - Criação de estratégicas dinâmicas bimestrais para atingir as metas individuais e de equipe. - Criação de Kpi´s dinâmicos para apresentar a diretoria os resultados e ações de toda a equipe. - Manter a equipe motivada e comprometida, mesmo em períodos conturbados. - Criar e manter um ambiente que incentiva o crescimento profissional, promover a inclusão e os valores da empresa entre a equipe. - Gerenciar vendas através dos canais de distribuição e parceiros. - Mapear, definir e implementar as melhores práticas de negócios em todo o Brasil, respeitando a sazonalidade e particularidade de cada região. - Manter comunicação ativa com o fabricante de software na Bélgica e Estados Unidos via conferência. - Treinar novos colaboradores. - Levantar requisitos de projeto para setor público e privado. - Fazer apresentações executivas sobre as soluções da empresa em nível comercial, de negócios e técnico.



Bradoo Technologies

• São Paulo e Região, Brasil

• Gerente de Vendas Brasil

  • Jul 2017 - Jun 2020

  Tive um prazer de liderar a área de vendas atuante em todo o território com foco em empresas privadas, e ser responsável pela preparação da empresa para atuar no setor público diretamente ou via parceiros estratégicos. Conquistas 2017- 2020: - GOLD PARTNER - 2017- 2020: 106% da meta anual batida em média. - Churn Rate - 9% em média - 100% retenção da equipe interna. - Net Promoter Score (NPS) - 89% - lifetime value (LTV) x Custo de Aquisição de Clientes (CAC) : 3 Desafios: - Gerenciar toda a área de vendas através dos canais de distribuição, parceiros, equipe interna e equipe externa. - Prospecção de novos clientes - Manutenção da Carteira de clientes - Análise estratégica dos resultados obtidos mensalmente - Criação de estratégicas dinâmicas bimestrais para atingir as metas individuais e de equipe. - Criação de Kpi´s dinâmicos para apresentar a diretoria os resultados e ações de toda a equipe. - Manter a equipe motivada e comprometida, mesmo em períodos conturbados. - Criar e manter um ambiente que incentiva o crescimento profissional, promover a inclusão e os valores da empresa entre a equipe. - Mapear, definir e implementar as melhores práticas de negócios em todo o Brasil, respeitando a sazonalidade e particularidade de cada região. - Manter comunicação ativa com o fornecedor de software na Bélgica e Estados Unidos via conferência. - Treinar novos colaboradores. - Levantar requisitos de projeto para setor público e privado. - Fazer apresentações executivas sobre as soluções da empresa em nível comercial, de negócios e técnico. - Atingir a meta de 8 dígitos anual.



Snow Software

• Sweden
• Software Development
• 500 - 600 Employee

• Account Manager, LATAM

  • Jan 2016 - Sep 2016

  - Prospecção de novos clientes por telefone, email e eventos. - Visitar clientes e criar um canal de oportunidades. - Atendimento de contas estratégicas LATAM - Manutenção na carteira de clientes. - Demonstração da solução pessoal ou remotamente. - Demostração de valor através de key points do clientes. - Elaboração de estratégia de vendas. - Desenvolver oportunidades de vender soluções adicionais aos clientes. - Contato direto com Clientes estratégicos. - Manutenção do CRM. - Analise de Mercado. - Negociação direta com o cliente - Elaboração e defesa da proposta.



T-Systems International

• Germany
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Account Executive

  • Jan 2015 - Dec 2015

  - Prospecção de novos clientes por telefone, email e eventos. - Visitar clientes e criar um canal de oportunidades. - Negociação direta com o cliente - Geração de Novas Oportunidades para o setor de Serviços e Software ( alocação de recursos e desenvolvimento de softwares) - Vendas de soluções SAP (Analitics, Inovação, Database) e serviços. - Manutenção na carteira de clientes. - Demonstração da solução pessoal ou remotamente. - Demostração de valor através de key points do clientes. - Elaboração de estratégia de vendas. - Desenvolver oportunidades de vender soluções adicionais aos clientes. - Contato direto com Clientes estratégicos. - Manutenção do CRM. - Analise de Mercado.



SAP

• Germany
• Software Development
• 700 & Above Employee

• SAP GRA : Global Rotation Academy

  • Jun 2013 - Sep 2014

  - Pré Vendas: Apresentações e demonstrações de soluções SAP para clientes, principalmente as soluções relacionadas à Analitics (Business Objects BI, Predictive Analisis) e Database (plataforma HANA, IQ, ASE) - Indústria e Engenharia de Valor - Desenvolvimento de Business Cases para auxiliar no processo de fechamento de negócios com clientes, com cálculos de retorno, benefício e valor de acordo com KPIs da indústria, principalmente a de bens de consumo - Sales - Venda de Soluções SAP - Vendas Diretas e Indiretas de Soluções SAP voltadas para database., Contato direto com Clientes estratégicos, Manutenção do CRM, Analise de Mercado, Estratégia de Vendas Outras atividades - Demo & prototyping - Desenvolvimento de business case para provar ROI - Dashboard Designer com múltiplos KPI'S. - Liderar o engajamento técnico.