Experience

Tintas MC Ltda

• Brazil
• Building Materials
• 200 - 300 Employee

• Diretor Comercial

  • Dec 2022 - Present



INSOLE

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• GERENTE REGIONAL SUDESTE

  • Jul 2022 - Dec 2022

  Fundada em 2013, a Insole nasceu com o propósito de construir um negócio inovador que transforme a vida das pessoas. Somos a primeira clean-fintech do Brasil. CLEAN porque produzimos energia limpa, através da luz solar, e FINTECH porque usamos a conta de energia para trazer soluções financeiras, em um mundo de possibilidades, economias e vantagens! Responsabilidade de levar o ecossistema de oportunidades e benefícios da Insole, onde é líder do mercado do Nordeste, para os Estados do Sudeste, trabalhando com a expansão, estruturação e gerenciamento de todo o time coorporativo, franquias e terceiros. - Planejamento, definição e seleção de toda a equipe para operação no sudeste, incluindo consultores e assistentes/analistas. - Reestruturação do Modelo de Franquias, para micro franquias, otimizando custos e a expansão do número de franqueados. Show less



AmPm

• Brazil
• Retail
• 400 - 500 Employee

• Gerente Comercial Nacional ( Operações, Compras e Vendas)

  • Jan 2021 - Jul 2022

  Responsável pela integração da solução supply chain e da área comercial, através do desenvolvimento de parcerias comerciais (trade marketing), criação do portal de compras, operação e suporte ao franqueado.• Melhoria de todos os KPIs: Ruptura de 4,9% com redução de mais de 65¨% e 55% menor que o mercado, 31 Dias de estoque com redução de 10 dias, aumento de mais de 70% na margem, crescimento no faturamento em 34%.• Negociação e Relacionamento sólido com os parceiros da indústria, como: Ambev, Coca-Cola, Red Bull, Heineken, Itaipava, Nestlé, Mondelez, Perfetti, que chegaram a representar mais da metade da receita do negócio.• Implantação do plano de gestão de categoria, maximizando as oportunidades de negócio entre as empresas, garan-tindo melhor execução dos acordos comerciais, e índices de adesão das acima de 80% e faturamento superiores a 20%.• Melhoria da operação das lojas através do modelo PDCA, trabalhando a melhoria continua da operação das franquias: Padrão, Execução, e dos principais indicadores, aumentando o faturamento por m2, TM, TT, e consequentemente melhorando os resultados. Show less

• Gerente Nacional de Operações de Franquias

  • Aug 2018 - Dec 2020

  Gerenciamento de uma equipe de 68 consultores e franquia, 15 consultores e expansão, 08 coordenadores, com foco no resultado e no relacionamento com os franqueados . Reporte para o Diretor.• Reestruturação do time de campo, integrando a área comercial (compras e vendas) e operações (padrão, execução, consultoria, performance, expansão), em uma mesma gerência, gerando maior eficiência com melhor controle de Opex, reduzindo em R$ 15 milhões/ano os custos operacionais.• Participei da formatação do modelo de operação própria e estruturação das equipes AmPm (rede de lojas de conveniência) e Jet Oil (rede de franquias automotivas), assim como na implantação das lojas fora dos Postos, chegando a 272 de operação própria no período de 2019 a 2022.• Faturamento acima de 2 BI, com crescimento constante superior a 17%.• Participação no projeto de reposicionamento da marca AmPm e do novo conceito/design de negócio lançado em 2020, dando ênfase as categorias mais rentáveis e adaptando para operar fora de postos, e na reformulação do negócio da franquia automotiva Jet Oil, revisando lay out, trocando sistema, e na redução dos custos de implantação e de operação. Show less



Ipiranga

• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente de Negócios de Varejo (Combustíveis, Lubrificantes e Franquias)

  • Aug 2014 - Jul 2018

  Responsável pela Gestão dos negócios ( Combustíveis, Lubrificantes e Franquias) em Minas Gerais e Espirito Santo, gerenciando uma equipe de 15 gerentes de territórios, com a Gestão uma de carteira de R$ 5 bilhões: 352 postos de combustíveis, 148 Lojas de Conveniência e 126 Franquias Automotivas, e de uma verba anual de R$ 100 milhões para negociações de renovação contratual, novos negócios e expansão de postos e franquias.Reportando a Diretoria.• Elaboração do Planejamento Estratégico, definição e divisão das metas entre as equipes, e definição do modelo de atuação, objetivando atingimento das metas de Volume, Margem, Market Share, Custos e faturamento.• Potencializei a performance da gerência que saiu do 29º lugar no ranking das gerencias Brasil para o 2º lugar no Ranking Nacional em 2015, 2016, 2017, 2018, superando as metas de volume, margem, faturamento e expansão. Show less

• Gerente de Projetos - Startup AmPm Suprimentos (Solução de Abastecimento)

  • Jan 2012 - Jul 2014

  Reportando à Diretoria, sendo responsável pela definição das estratégias e relacionamento com revendedores e franqueados, na criação e desenvolvimento da solução de abastecimento, gerando um diferencial para a franquia AmPm, facilitando a operação e melhorando a rentabilidade das lojas.• Estruturação do Plano de Negócios para criação da solução de abastecimento da AmPm e para transformar a rede de franquias AmPm em uma unidade de negócios, para aprovação da Diretoria.• Implantação e consolidação da AmPm Suprimentos como um negócio de faturamento de R$ 488 MM, e um diferencial competitivo para a rede de franquias através da distribuição própria, plano de marketing anual, calendário promocional estruturado, gerenciamento de categorias, e linha de marca própria, • Gestão e Controle dos Principais indicadores financeiros do negócio: faturamento, ciclo financeiro, rentabilidade, retorno sobre o capital empregado.• Gestão do Marketing e Comunicação, Planejamento das iniciativas de Marketing e comunicação on-line off-line, Show less

• Gerente de Franquias ( Conveniência e Automotivo)

  • May 2007 - Dec 2011

  Gestão do time de consultores de Expansão e operações, criação dos modelos de negócio de franquias de conveniência e automotivo, para atender diferentes formatos e níveis de maturidade empresarial, oportunidades de mercado e capacidade de investimento.• Expansão do número de unidades de franquias AmPm para mais de 2 mil lojas e Jet Oil com mais de 1000 trocas de óleo, onde atingimos o recorde de abertura de 365 franquias em um ano.• Definição do Modelo de Conveniência da AmPm (conveniência) e do Jet Oil (automotivo). Como resultado, a AmPm chegou à liderança dos indicadores medidos pelo setor: Faturamento,, Ticket Médio, Número de Unidades, Faturamento por m2. Destaque para o Top Of Mind do setor com 45% e Market Share de 49%, e o Jet Oil se tornando a maior franquia automotiva do Brasil. • Participação da criação das marcas dos negócios Padaria AmPm (loja urbana), maior rede de padarias do país, loja Estação direcionado ao público de rodovia, Beer Cave, a maior rede de cervejas especiais do Brasil, além da marca de Energéticos Mood (Marca Própria) que chegou a atingir o 2º lugar em vendas no segmento lojas de conveniências.• Iniciamos o projeto de desenvolvimento da marca própria AmPm. Lançando as linhas de sanduíches, Snacks, sobremessas, sucos e energéticos. Show less

• Coodenador de Desenvolvimento de Marketing - Novos Negócios (Negociação com fornecedores e Parceiros

  • Feb 2001 - Apr 2007

  Prospecção de Novos Negócios e oportunidades com o foco na Expansão.

• Consultor de Negócios, Novos Negócios e Expansão

  • Oct 1993 - Jan 2001