Experience

GrupoFarma del Ecuador

• Ecuador
• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Grouper Línea OTC

  • Jan 2022 - Present

• Gerente de Producto

  • Dec 2016 - Dec 2021

  A nivel Marketing• Desarrollar planes estratégicos para las marcas: Oralyte Plus, Agudol, Stamyl Forte, Bioflora, KIDCAL, Vitamino Jalea, Vitamino Plus y Fullderma.• Replantear la estrategia para Oralyte Plus, marca con amplia diferenciación en el mercado pero con problemas de posicionamiento y comunicación. Restyling de la marca para el 2018.• Desarrollar una estrategia comunicacional totalmente disruptiva y novedosa para una marca pediátrica como es KID CAL utilizando realidad 3D Aumentada.• Desarrollar la nueva estrategia de relanzamiento de Bioflora Plus al mercado Ecuatoriano, el primer simbiótico levadura.• Planificar y ejecutar el presupuesto tanto de ventas como inversiones para las marcas.• Controlar la rentabilidad de cada una de las marcas (PyG) en función del presupuesto de ventas y de inversiones cumpliendo con los KPI´s financieros.• Redefinir estrategias para marcas OTX utilizando canales digitales.A nivel Comercial• Negociar descuentos y exhibiciones (extravisibilidad) en cadenas como: Fybeca, Sana Sana, Pharmacys, Cruz Azul, Medicity, entre otras.• Desarrollar lineamientos de exhibición en punto de venta para marcas OTX.• Desarrollar planes de extravisibilidad en mayoristas como Disfor, Dromayor y farmacias independientes.• Desarrollar planes de incentivos a dependientes (push money, raspa farma, pestañas, etc.)• Negociar y ejecutar el cambio de planograma para Oralyte Plus con Fybeca.• Capacitar a mercaderistas y equipo de visitadores a médicos al respecto de las marcas y planes comerciales.Personal de apoyo: una asistente.Logros: Desarrollar el primer APP con Realidad 3D aumentada en la Industria Farmacéutica para explicar beneficios de marca como KID CAL, se puede visualizar el proyecto en el siguiente link: https://youtu.be/dBx7je9hgVo. Nueva estrategia de Oralyte Plus estabilizó marca en 50K unidades y ha retomado tendencia positiva. Cambio de planograma de Oralyte Plus en Fybeca ha generado incremento del 30% en ventas. Show less



PANIJÚ S.A.

• Ecuador
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing

  • Jul 2016 - Dec 2016

  • Delinear las estrategias de Marketing para todas las líneas: Salud / Belleza (Biosil, Sottilé, Bionutrition, Cardioviva, Oncoplex e Immunotix) y Accesorios (lentes de lectura y lentes de sol - FGX)• Desarrollar la nueva campaña comunicacional de Biosil 360° / Nuevo Posicionamiento de marca, slogan, producción de un nuevo comercial de televisión, implementación a medios ATL y BTL.• Organizar el lanzamiento de productos éticos con visita médica (Oncoplex y Cardioviva).• Organizar el lanzamiento de productos OTC como ImmunotiX.• Personal a cargo una asistente.Logros: Incremento en ventas Biosil 25%. Show less

• Gerente Comercial Foster Grant

  • Jan 2013 - Jun 2016

  A nivel de Marketing• Desarrollar el posicionamiento y gestionar la introducción al mercado de las marcas: Reebok, Levi´s, Ironman, Bodyglove, Nine West, Revlon, Panama Jack, Foster Grant, entre otras. www.fgxi.com• Desarrollar una nueva estrategia comunicacional y de Trade Marketing para cada marca.• Estructurar campañas aprovechando cada una de las ocasiones como: Temporada de competencias (Ironman, Reebok), Octubre mes de la Salud Visual (Magnivision), entre otras.A nivel Comercial• Negociar condiciones comerciales y exhibiciones en cadenas como: Fybeca, Marathon Sports, Supermaxi, De Prati, Pharmacys, Juan Marcet, entre otras.• Realizar forecast de 800 referencias (Sku´s).• Aperturar y gestionar nuevos clientes. Personal a cargo 1 Coordinador de Ventas, 1 Asistente y 4 mercaderistas / promotores de ventas (2 Quito, 2 Guayaquil).Logros: La incorporación de la categoría fue en Junio de 2012, el resultado en ventas del 2013 en mi gestión fue de 200% de crecimiento y en el 2014 del 70%, al 2015 logramos mantener el mismo nivel del ventas pese a un incremento en precios debido a las salvaguardias del 45%.Otros logros importantes son que México tomo la campaña de Ironman realizada en Ecuador para implementarla en toda Latinoamérica. Por otro lado el reconocimiento otorgado por Corporación GPF (Fybeca) a la Categoría en la rama de Innovación en Abril de 2015 (http://www.boa.ec/verNoticia.php?idpost=552). Colaboré con el desarrollo de la categoría también en Colombia. Show less



Catering Routfood

• Gerente General

  • Nov 2010 - Dec 2012

  Responsable de: • A nivel Comercial: • Desarrollar nuevo modelo estratégico del negocio creando nuevos productos en la empresa, Route Products / Route Nutrition y Route Festivals. • Generar restyling logotipo y marca comercial para la Compañía • Realizar presupuesto de Ventas • Aperturar y gestionar nuevos clientes. • Generar nuevo modelo de negocio para la compañía con la marca “Break Up” la cual es usada para Bares de Universidad / Espe • Elaboración de planes de negocio para diferentes proyectos. • A nivel de Recursos Humanos: • Contratar personal para las posiciones administrativas (reporte directo 5 personas / Total empresa: 60 personas). • Estructurar perfiles y funciones. • Revisar planes de carrera y condiciones laborales. • Implementar sistema de variables. • A nivel Financiero / Contable • Revisar y aprobar estados financieros. • Costear menús y establecer precio de venta para clientes. • Estructuración de presupuestos de gastos / costos • Dar seguimiento de cartera pendiente y gestionar pago a proveedores. • A nivel Productivo • Puesta en marcha de nueva planta de Producción • Estructuración de Recetas estándar • Analizar procesos de productividad para mejor el rendimiento del personal Logros: Primer año de gestión lograr punto de equilibro del negocio y consolidación de clientes, segundo año de gestión aperturar nuevos clientes y lograr utilidad de aprox. 80 000 dólares Show less



Ferrero

• Luxembourg
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas Perú y Bolivia

  • Feb 2009 - Nov 2010

  Responsable de: • A nivel Comercial:• Desarrollar planes estratégicos, tácticos y operativos para posicionar los productos en el mercado Peruano, cumplimiento del 120% sobre el presupuesto del primer año.• Realizar el presupuesto del departamento y supervisar el cumplimiento del mismo.• Aperturar y gestionar nuevos clientes tanto para el canal tradicional (distribuidores, mayoristas, tiendas-bodegas) como para el canal moderno (autoservicios, tiendas departamentales, farmacias).• Negociar con las cadenas y clientes de imagen la implementación de varias campañas y promociones / activaciones de marca.• Coordinar la logística de abastecimientos con las plantas y nacionalización de mercaderías.• Capacitar fuerza de ventas tanto interna como de los distribuidores.• Coordinar y realizar el seguimiento de los trámites de registros sanitarios en el mercado Peruano.• Reaperturar el Mercado Boliviano y puesta en marcha del mismo.• A nivel de Recursos Humanos:• Contratar personal tanto para el área de ventas como para administración (8 personas bajo mi cargo).• Estructurar perfiles y funciones.• Revisar condiciones laborales y pago de nomina.• Implementar sistema de variables.• A nivel Financiero / Contable• Revisar y aprobar estados financieros.• Costear productos y estructurar la cadena de márgenes / precios. • Implementar Sistema Contable SIIGO.• Dar seguimiento de cartera pendiente y gestionar pago a proveedores.Logros: Primer año de gestión ventas en quintales de productos 400Q, segundo año 1200Q de un presupuesto de 1000Q. Utilidad de aprox. 160 000 dólares. Show less

• Líder proyecto Mundo Kinder

  • Mar 2007 - Jun 2009

  Responsable del desarrollo y la implementación:• Planificar, organizar, dirigir y controlar la puesta en marcha del proyecto Mundo Kinder el cual se convierte en el primer proyecto de marketing experiencial / emocional de la empresa, dicho proyecto busca aprovechar un momento de contacto como lo son las visitas a la planta por parte de los consumidores de la marca Kinder “niños” y convertirlo en una experiencia única que aflore toda clase de sentimientos y emociones positivas del niño hacia la marca.• Desarrollar la visión estratégica del proyecto a largo plazo. Show less

• Trade KPI´s Controller – Área Andina.

  • Mar 2008 - Mar 2009

  Responsable de:• Establecer indicadores comerciales de gestión para los países del área (Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y Bolivia)• Coordinar y ejecutar proyectos en común.• Dar seguimiento a los objetivos de ventas / distribución.• Consolidar información y estructurar informes y reportes para la Dirección Comercial.• Estructurar planes para Trade y planes de merchandising.• Apoyar a cada uno de los responsables de mercado.Logros: Implementación de indicadores de Gestión para la consecución de los objetivos en ventas de cada uno de los países. Show less

• Asistente de Marketing

  • Oct 2004 - Mar 2008

  Responsable de:• Coordinar Servicio al Consumidor (implementación políticas y manual de procedimientos).• Desarrollar planes estratégicos para productos experimentales como la marca Tonus.• Coordinar la ejecución de campañas especiales (Navidad, Día de la Madre, San Valentín)• Desarrollar e implementar varios proyectos de Packaging tanto para el canal tradicional (distribuidores, mayoristas, tiendas) como para el canal moderno (autoservicios).• Desarrollar Alianzas estratégicas con otras empresas para desarrollar productos in/out; “Guaguas de pan con Nutella” con Cyrano Corfú / Hansel y Gretel; “Pandoro de Nutella” con Supan.• Organizar y supervisar lanzamientos de nuevas colecciones para las marcas Kinder Sorpresa y Kinder Joy.Logros: Proyecto Mundo Kinder, primer proyecto de Marketing Emocional y Experiencial el cual fue felicitado por Casa Matriz. (2 personas a mi cargo). Show less

• Líder proyecto Web Site

  • Jul 2005 - Mar 2006

  Responsable del desarrollo y la implementación.• Coordinar con gerentes de producto la estrategia de cada marca dentro de la página web.• Desarrollar la primera campaña interactiva a nivel web para la marca Kinder Sorpresa.• Receptar inquietudes, sugerencias y comentarios al respecto del sitio web.• Desarrollar en conjunto con el departamento financiero un módulo de información de pagos a proveedores.• Implementar sistema de ventas en línea en temporadas especiales.

• Ayudante de Marketing

  • Nov 2002 - Oct 2004

  Responsable de:• Controlar gastos e inversiones de marketing del área en función del presupuesto y objetivos planteados.• Consolidar gastos y realizar conciliaciones con el departamento financiero / contable.• Agrupar información y estructurar informes y reportes para la Dirección de Marketing.• Apoyar a los responsables

• Ayudante de Recursos Humanos

  • Jul 2002 - Nov 2002

  Responsable de:• Desarrollar proyecto de Comunicación Interna “Ferrerita”• Colaborar en selección de personal• Mejorar los niveles de Productividad motivando al personal a través del Comité de Mejoramiento Continuo “Frescura”Logros: Lanzamiento de Revista Interna de la Compañía “Ferrerita” como órgano oficial de comunicación, de la cual fui Editor y Coordinador.



Cámara de Comercio Italiana del Ecuador

• Ecuador

• Responsable de Comunicaciones / Editor Revista Escenarios

  • Apr 2003 - Mar 2009

  Responsable de: • Planificar, organizar, dirigir y controlar la Revista Escenarios, órgano oficial de comunicación de la Cámara de Comercio Italiana del Ecuador; 7 publicaciones con entrevistas a expertos en varios ámbitos del acontecer binacional (embajadores, ministros, presidentes Cámaras de Comercio especializas y binacionales, entre otros.) • Organizar y supervisar cursos de capacitación para empresas socias de la Cámara. • Coordinar y supervisar actividades de promoción como ferias, encuentros binacionales comerciales y culturales. • Manejar la Imagen Corporativa. Show less