Experience

Manhattan Construtora

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Diretor comercial e de marketing

  • Feb 2022 - Present

  (Construtora Manhattan, MVC Férias e Sun City Resorts)• Reportar diretamente a presidência e suportar equipe comercial e marketing das regionais CE e PI.• Responder pelas ações comercias, vendas e pós-vendas, de canais diretos e indiretos, envolvendo ações de marketing, trade, desenvolvimento de produtos, comunicação, endomarketing, eventos e marketing digital.• Definir junto a equipe, posicionamento estratégico das marcas, comunicação, definição de portfólio, estratégia de preços, pipeline de inovação e estratégias de rentabilidade, alinhado aos objetivos estratégicos.• Gerenciar os resultados comerciais, assegurando o cumprimento dos índices projetados.• Implementar e avaliar periodicamente os indicadores de performance e KPIs.• Desenvolver metas a serem atingidas pela equipe, avaliando os colaboradores de acordo com os indicadores de desempenho estabelecidos.• Avaliar pesquisas de mercado afim de trazer novas estratégias para o negócio e alavancar as vendas.• Desenvolver sólido relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e demais agentes relevantes do mercado, fomentando e viabilizando as estratégias do negócio.• Implementar planos de negócios.• Planejamento estratégico para atingir metas: forecasting assertivo e projeção de crescimento.• Identificar mudanças no mercado e ajustar estratégias e planos de acordo com os objetivos.• Implementar e manter processo e funis de análise de dados e métricas digitais.• Reestruturação do designer da força e estrutura de vendas.Principais projetos e resultados:• Conduzir a operação de comunicação estruturada, com a implantação do projeto de agência in house, obtendo ganhos de assertividade nas campanhas e redução de custos de aproximadamente 40%. • Reestruturação de toda a equipe Comercial de Fortaleza e Teresina.• Criação de programa de relacionamento institucional para o Trade imobiliário. • Implantação de app CRM, avançando na implantação da sala de vendas virtual.•Lançamento do empreendimentos. Show less

• Diretor de marketing

  • May 2020 - Jan 2022

  • Responsável pelo P&L de diferentes categorias.• Responsável pela gestão do portfólio e direcionamento estratégico da categoria.• Liderar e gerar aumento de vendas e recuperação de participação no mercado.• Desenvolver a o planejamento estratégico da área de Marketing, visando o crescimento do negócio.• Elaborar estratégia para as diferentes operações dos segmentos do grupo. • Promover estratégias que acelerem o processo de digitalização da empresa, com revisão de processos, renovação de sistemas, garantindo a maximização dos resultados obtidos com os recursos investidos.• Apoiar na implantação e adoção de metodologia para gestão de funil de vendas, construção da jornada do cliente, inbound marketing.• Acompanhar planejamento, criação e gestão das campanhas, online, offline e redes sociais. Show less



Star Comunicação e Serviços Ltda.

• Entertainment Providers
• 1 - 100 Employee

• Gerente de desenvolvimento de novos negócios

  • Jan 2013 - 2019

  • Responder pela operação, condução de projetos especiais de comunicação “bellow the line” e desenvolvimento de novos projetos, dentro da operação Onsite na Planta da Fiat em Betim, com Direção de Atendimento, Planejamento, Prospecção, Criação e Produção. • Implantação de Área de novos negócios, e expansão da empresa abrindo mercado junto às principais montadoras do mercado Nacional: Volkswagen, Mercedes Benz, GM, PSA, Audi, Toyota, Ford e Renault. • Responder pela operação, condução de projetos especiais de comunicação “bellow the line” e desenvolvimento de novos projetos, dentro da operação Onsite na Planta da Fiat em Betim, com Direção de Atendimento, Planejamento, Prospecção, Criação e Produção. • Implantação de Área de novos negócios, e expansão da empresa abrindo mercado junto às principais montadoras do mercado Nacional: Volkswagen, Mercedes Benz, GM, PSA, Audi, Toyota, Ford e Renault.



Torchetti | Estratégia e Design

• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Diretor de operações

  • Jan 2004 - Jan 2012

  • Sócio, responsável pelo desenvolvimento comercial, direção de atendimento, planejamento, produção em geral e a operação administrativa e financeira da agência. • Atuação em todos os segmentos da comunicação, branding, gestão de marcas, identidade corporativa, web, redes sociais, planejamento de marketing e comunicação, publicidade e propaganda. • Principais clientes atendidos: Brasil Telecom, Vivo, Claro, NET, Vale, Fiat, Ale, Motorola, CBF, Itambé, Copasa, BI International, SICOOB Brasil, Unicred, Unimed, Instituto Unimed, Coca Cola, Fumec, Denso, MindQuest. • Conquista de grandes contas, aumentando rentabilidade e conquista de premiações pelo Clube de Criação de Minas Gerais e Nacional, ABERT e do Museu da Casa Brasileira, para projetos desenvolvidos de design gráfico e design de produto, como a embalagem de lançamento da Brasil Telecom GSM em 2004. Show less



TIM Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas sênior

  • Jun 2003 - Dec 2003

  (Região MG, BA e SE )• Reportar ao Diretor Territorial, com mais de 400 subordinados diretos e indiretos, compreendendo Gerentes de Canal Direto e Indireto, Gerentes e Coordenadores de Lojas Próprias e equipes, Gerente de Vendas de Recargas, Coordenador de Trade Marketing, Gerente e equipe Back Office Comercial, Gerente de Logística comercial (aparelhos, chips e recargas), Gerente de Televendas.• Responder pela implantação de políticas comerciais e estratégias-chave de crescimento de vendas, táticas e planos de ação dos canais de vendas tanto para consumer quanto corporate e distribuição de recargas.• Gerenciar equipes de vendas do segmento Consume, atuar no dimensionamento da rede de lojas credenciadas e parceiros Dealers.• Garantir as metas de vendas anuais dentro do território e das contas atribuídas.• Desenvolver e executar o plano estratégico para atingir as metas de vendas e expandir nossa base de clientes.Principais projetos e resultados: • Premiação, por 3 meses consecutivos, pelo melhor statup da TIM no Brasil, com a construção de toda a infraestrutura de vendas direta e indireta (canais Consumer e Corporate), em tempo record de 60 dias, com superação de indicadores atribuídos à operação em mais de 200%, gerando indicação à Diretoria Territorial.• Reformulação da equipe de Vendas da Regional MG, BA e SE, obtendo como resultado atingimento de metas logo no primeiro mês de atuação, acima de 30% e que se manteve pelo restante do ano,• Implantação do programa de novos canais de vendas, se destacando como primeira operadora no mundo a vender Celular e chip em uma loja do Mcdonald´s, com incrível impacto e repercussão de mídia.• Geração de novos credenciamentos de redes de varejo, após elevação da marca, expandindo os negócios em clientes, como Casas Bahia, Ponto Frio, Magazine Luiza, Extra Hipermercados, Big Bom Preço, Colombo, Salfer. Show less

• Gerente de vendas sênior

  • Oct 2002 - May 2003

  Região ( PA, AM, MA, AP e RR )• Reportar ao Diretor Territorial, com 80 a 100 subordinados: Gerente de Vendas Corporativo SME e Large Account, Coordenadores de Lojas Próprias e equipes, Gerente de Vendas de Recargas, Coordenador de Marketing e Trade Marketing, Assessoria de Imprensa, Supervisor e equipe Back Office Comercial, Coordenador de Logística comercial (aparelhos, chips e recargas).• Responder pela implantação de políticas comerciais e estratégias-chave de crescimento de vendas, táticas e planos de ação dos canais de vendas tanto para consumer quanto corporate e distribuição de recargas.• Gerenciar equipes de vendas do segmento Consumer e Corporate.• Atuar no dimensionamento da rede de lojas credenciadas e parceiros TBPs: Corporativo PME e Large Account. • Garantir as metas de vendas anuais dentro do território e das contas atribuídas.• Desenvolver e executar o plano estratégico para atingir as metas de vendas e expandir nossa base de clientes.• Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes.• Estabelecer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios.• Analisar relatórios sobre forças que mudam os orçamentos táticos e a direção estratégica das contas. Show less

• Gerente de canal

  • May 2001 - Sep 2002

  (Região PR e SC)



Claro Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas sênior

  • Jan 2000 - Apr 2001

  • Formação da rede de vendas dos produtos e serviços da empresa; • Formulação de estratégias, metas e integração das ações de marketing. • Formação da rede de vendas dos produtos e serviços da empresa; • Formulação de estratégias, metas e integração das ações de marketing.



CTBC

• Analista de Negócios

  • 1998 - 2000



Martins

• Brazil
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Gerente de Tecnologia do Varejo

  • 1992 - 1997