Experience

Escuela de Posgrado de la Universidad de Lima

• Peru
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Director

  • Jan 2023 - Present

  Director de la Maestria en Marketing y Gestión Comercial Catedrático en diversas maestrias relacionados a negocios Director de la Maestria en Marketing y Gestión Comercial Catedrático en diversas maestrias relacionados a negocios



Universidad de Lima

• Peru
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• • Jan 2023 - Present

  Director de la Maestría en Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Posgrado de la Universidad de Lima

• • Mar 2019 - Present

  - Coordinador del curso de "Negociación Comercial" - 10mo Ciclo de la Carrera de Marketing- Docente de cursos de la carrera de marketing de 8vo al 10mo Ciclo: Gerencia de Ventas | Trade Marketing & Merchandising | CRM | Negociación Comercial | Gestión de Canales de Ventas- Expositor de diversos temas relacionados a Ventas y Marketing- Presidente de Jurado de Tesis- Docente de cursos de maestria en la EPG

• • Aug 2019 - Present

  Negocios B2B | Venta Consultiva | Go to Market



Drocersa - Insumos Químicos

• Peru
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Sep 2019 - Present

  Empresa peruana, lider en comercialización de insumos para la industria de alimentos, veterinaria, farmaceútica y cuidado personal con presencia en Perú y países de Latinoamérica. Reporto a la Gerencia General y Directorio Empresa peruana, lider en comercialización de insumos para la industria de alimentos, veterinaria, farmaceútica y cuidado personal con presencia en Perú y países de Latinoamérica. Reporto a la Gerencia General y Directorio



Gextion

• Peru
• Professional Training and Coaching

• Socio Fundador

  • Nov 2018 - Present

  Empresa especializada en brindar servicios de asesoría y capacitación comercial dirigido a empresas y personas. Empresa especializada en brindar servicios de asesoría y capacitación comercial dirigido a empresas y personas.



Servicios Postales del Perú SA

• Utilities
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial Corporativo

  • Apr 2019 - Aug 2019

  Empresa líder en servicios postales y encomiendas en el Perú. A cargo de las areas de ventas, marketing, servicio atención al cliente y call center a nivel nacional. Me reportan 2 gerentes y 53 personas. Reporto directamente a la gerencia general y al directorio de la empresa. Empresa líder en servicios postales y encomiendas en el Perú. A cargo de las areas de ventas, marketing, servicio atención al cliente y call center a nivel nacional. Me reportan 2 gerentes y 53 personas. Reporto directamente a la gerencia general y al directorio de la empresa.



Alicorp

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Mar 2016 - Feb 2019

  Principal empresa industrial de fabricación y comercialización de alimentos en Perú, con ventas de +USD 2,150MM y EBITDA de +USD 265MM. Top 20 en América Economía.A cargo de la principal gerencia comercial a nivel nacional (Facturación, volumen y número de reportes)Gestión comercial y de la fuerza de ventas del Sur del Perú (Arequipa, Cusco, Tacna, Moquegua, Puerto Maldonado)Reporte a Gerente Regional, supervisando 10 reportes directos y 40 indirectos (Distribuidoras exclusivas). Principales Logros:•Creación de herramienta digital para controlar proceso de venta consultiva de la FFVV, resultando en mejor gestión cualitativa y cuantitativa.•Se duplicó el EBITDA, 2017-2018, mediante estrategia de ventas alineada a planificación de demanda que generó menor inventario de materia prima, productos terminados y menos mermas.•Establecimiento de acuerdo formal de “Road to Market”, con foco geográfico para cada distribuidora no exclusiva en Arequipa, permitiendo 11% de crecimiento de ventas en el 2018.•Incremento de número de iniciativas comerciales y mejor control de indicadores de gestión, gracias a incorporación de colaboradores de sexo femenino en 2016.•Desarrollo de canal directo y mayorista B2B, resultando una facturación de USD80 MM de USD, + 4% CAGR, durante 3 años. Show less

• • Aug 2013 - Feb 2016

  A cargo de las ciudades de Lima Provincias (Huacho, Ica y Nazca), Oriente (Pucallpa e Iquitos) y Centro (Ancash y Ayacucho).Gestión comercial y de fuerza de ventas. Reporte a Gerencia Regional, supervisando 6 reportes directos y 20 indirectos (Distribuidoras exclusivas).Logros:•Creación del área de operaciones comerciales, permitiendo incrementar a 90% efectividad de visitas a clientes, y +5% adicional en ventas.•Desarrollo de estrategia de capacitación a nivel nacional, potenciando propuesta de valor de la FFVV, mejorando en 10ppt los resultados de Net Promoter Score (NPS).•Implementación de proceso de revisión por item de presupuesto de gastos de ventas, permitiendo 3% de ahorro anual •Liderazgo en diseño y desarrollo del CUBO de información de ventas que permitió contar por primera vez con un seguimiento diario de las ventas a nivel detalle. Show less

• • Feb 2010 - Jul 2013

  Gestión comercial del negocio: “Grandes industrias” a nivel nacional, con 3 reportes directos. Reporte a Gerencia de negocio grandes industrias.Logros:•Ampliación a nuevos mercados (químico-industrial), incrementando ventas en categoría de aceites a granel en +10%.•Liderazgo de equipo multidisciplinario con ventas y asesoría técnica a clientes, duplicando número de proyectos e iniciativas y mejorando en 8ppt los resultados de Net Promoter Score (NPS).•Diseño y ejecución de nuevo Go to Market para categorías: derivados del trigo, harina fideera, resultando en CERO mermas y 5% crecimiento, en 2011.•4 reconocimientos anuales por “Mejor Gestión Comercial”. Show less

• • Jan 2008 - Jan 2010

  Gestión del negocio panaderías. Reporte a Gerencia Comercial de panificación.Logros:•Desarrollo de acuerdos comerciales, mejorando propuesta de valor a clientes con alta competencia, recuperando liderazgo en categoría de harinas y reduciendo mermas a 0.•Propuesta e implementación de política de pago en cuenta para cobranzas, eliminando riesgos de asalto, estafa y robo.•Reconocimiento por “Mejor Gestión Comercial”.



Universidad César Vallejo

• Peru
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Docente a tiempo parcial

  • May 2010 - Dec 2012

  Docente en la facultad de administración y negocios internacionales. Fundamentos de Marketing y Finanzas Docente en la facultad de administración y negocios internacionales. Fundamentos de Marketing y Finanzas



Roche

• Switzerland
• Biotechnology Research
• 700 & Above Employee

• Jefe de Servicio al Cliente y CRM

  • Jan 2004 - Sep 2007

  Compañía farmacéutica Suiza, líder en biotecnología farmacéutica y diagnóstico clínico, con +93,000 colaboradores a nivel global. Facturación de US$ 41,000MM, en 2017. Logros: •30% de incremento de número de personas fidelizadas a programa de cuidado de diabetes, a través de implementación de propuesta de valor por segmento (cualitativa y cuantitativo). Compañía farmacéutica Suiza, líder en biotecnología farmacéutica y diagnóstico clínico, con +93,000 colaboradores a nivel global. Facturación de US$ 41,000MM, en 2017. Logros: •30% de incremento de número de personas fidelizadas a programa de cuidado de diabetes, a través de implementación de propuesta de valor por segmento (cualitativa y cuantitativo).