Experience

Distribuciones AXA SAS

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Asesor comercial

  • May 2023 - Present

  Mi principal función es actuar como el vínculo clave entre Distribuciones AXA y el canal de droguerías siendo competitivo y dinámico para prosperar en este entorno empresarial acelerado, Mi objetivo principal es alcanzar los objetivos de ventas y variables propuestos como son: creación de clientes nuevos, codificación de productos focos, distribución numérica, cartera. Como representante de ventas farmacéuticas en el canal de droguerías, mi segundo objetivo es aumentar la visibilidad y el conocimiento de los productos farmacéuticos manejados en el amplio portafolio de la empresa. Responsabilidades Evaluar las necesidades de los clientes y presentar productos que cumplan con sus necesidades y favorezcan su negocio con nuevas oportunidades de crecimiento en ventas. Servir de enlace y persuadir a los droguistas para que manejen todo nuestro portafolio utilizando habilidades de venta efectivas y realizando análisis de costo-beneficio. Proporcionar información de productos. Construir relaciones de confianza positivas con los clientes para influir convirtiéndonos en su primera opción de compra. Mantener registros y documentación precisos para informes y comentarios Buscar el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional constante, manteniéndome actualizado con los datos médicos más recientes Show less



Ferreteria Electroluz - Aguachica

• Área metropolitana de Bucaramanga

• Director comercial

  • Jun 2017 - May 2023

  Diseñar las estrategias necesarias para conseguir los objetivos propuestos manteniendo los márgenes de utilidad objetivo, consiguiendo la codificación de nuevos clientes para cumplir con el objetivo de colocación de créditos y realizando seguimiento a la cartera para garantizar el recaudo Diseñar las estrategias necesarias para conseguir los objetivos propuestos manteniendo los márgenes de utilidad objetivo, consiguiendo la codificación de nuevos clientes para cumplir con el objetivo de colocación de créditos y realizando seguimiento a la cartera para garantizar el recaudo



Odin sas

• Área metropolitana de Bucaramanga

• Director de ventas y marketing

  • Jul 2013 - Apr 2017

  A partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar e implementar la estrategia comercial creando y definiendo la política comercial nacional teniendo como base que el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respetivos clientes, manteniendo como enfoque principal el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad, las funciones realizadas son: Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas teniendo como base cada uno de los indicadores de gestión, proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos mediante planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas así como su perfil de competencia y su sistema de remuneración e incentivos, participar en los procesos de reclutamiento, selección, y capacitación de los vendedores y determinar conjuntamente con RRHH, los planes de capacitación de toda la fuerza de ventas Show less



Freskaleche

• Girón, Santander, Colombia

• Coordinador de ventas

  • Sep 2011 - Jul 2013

  Manejo de las agencias de San gil, Socorro, Barbosa, Tunja, Barranquilla, Santa marta, Valledupar y Aguachica teniendo como responsabilidad el cumplimiento del presupuesto por agencia y por territorio desarrollando actividades promocionales, seguimientos a los indicadores de gestión, seguimiento a las cifras, acompañamiento al grupo de coordinadores y estructura comercial en cada agencia, realizando el diseño de actividades motivacionales, diseño de estrategias para crecimientos adicionales como expansión y apertura de territorios, potencialización de canales como autoservicios, auto venta y preventa. Show less



Abersa

• Girón, Santander, Colombia

• Asesor comercial

  • Apr 2009 - Jan 2011

  Crecimiento del 30% en la venta desarrollando los clientes recibidos tanto en pesos como en manejo del portafolio, apertura de clientes nuevos, crear relaciones comerciales de largo plazo con los clientes, saneamiento de cartera consiguiendo el pago dentro de los plazos establecidos por la empresa, manejo de las variables claves del canal (seguimiento y cumplimiento del presupuesto, cobertura, distribución, visibilidad), incremento de la participación de mercado en el territorio asignado Crecimiento del 30% en la venta desarrollando los clientes recibidos tanto en pesos como en manejo del portafolio, apertura de clientes nuevos, crear relaciones comerciales de largo plazo con los clientes, saneamiento de cartera consiguiendo el pago dentro de los plazos establecidos por la empresa, manejo de las variables claves del canal (seguimiento y cumplimiento del presupuesto, cobertura, distribución, visibilidad), incremento de la participación de mercado en el territorio asignado



Distriarce

• Área metropolitana de Bucaramanga

• Supervisor de ventas

  • Oct 2008 - Apr 2009

  Creación de un nuevo mercado (empresas), codificación de clientes, realización de negociaciones, presentación de propuestas, recaudo de cartera y apoyo a la fuerza de ventas tanto en el campo como en lo administrativo realizando reestructuración de las zonas y capacitaciones. Creación de un nuevo mercado (empresas), codificación de clientes, realización de negociaciones, presentación de propuestas, recaudo de cartera y apoyo a la fuerza de ventas tanto en el campo como en lo administrativo realizando reestructuración de las zonas y capacitaciones.



Tecnoquímicas S.A.

• Área metropolitana de Bucaramanga

• Representante de ventas

  • Oct 2001 - Sep 2008

  Manejo de canales como, droguerias, autoservicios, tat, mayoristas y distribuidores en Bucaramanga y su área metropolitana, dentro de las funciones que realiza se encontraba el cumplir con el presupuesto de ventas y contribuir al logro de los objetivos de participación por marca, en los clientes ubicados en la zona asignada, a través de, crear y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes y de la correcta implementación de las variables claves de gestión (Distribución, Penetración, Exhibición, Espacios, Actividades, Precios y Cartera). Esto se realizó enmarcado en las políticas corporativas y procedimientos comerciales establecidos por la compañía. Adicional Debía Codificar y mantener el inventario para cada producto acorde a los niveles de rotación del depósito para contribuir al logro de distribución en las tiendas, de acuerdo con las definiciones recibidas por el Gerente Regional de Campo, o por la Gerencia de Canal Show less