Experience

Scanbuy

• United States
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Colombia

  • Mar 2023 - Present

  - Prospeccion y consecución de aliados comerciales - Estructuración del negocio nacional - Liderar e implementacion del modelo de negocio para Colombia - Control y manejo de presupuestos - Prospeccion y consecución de aliados comerciales - Estructuración del negocio nacional - Liderar e implementacion del modelo de negocio para Colombia - Control y manejo de presupuestos



Essity

• Sweden
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Consumer

  • Apr 2016 - Jun 2022

  - Prospectación y consecución de nuevos aliados comerciales - Elaboración del Forecast por cuenta - Control y manejo de P&L, Control de cartera y días de Inventario (Sell In - Sell Out) · - Manejo de cuentas claves de la compañía - Elaboración de planes comerciales, y control de la inversión por periodos en cada aliado comercial - Liderar grupo de colaboradores de puntos de venta - Construcción de las estrategias comerciales por marca de la mano de la gerencia de Mercadeo y de Trade. - Velar y gestionar el cumplimiento del presupuesto asignado - Realización del Join Business Plan y socialización con los aliados comerciales periódicamente - Implementación de estrategias comerciales para el desarrollo de productos nuevos - Lograr la distribución numérica y ponderada objetivo para cada marca Show less



Nutricia

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2015 - Apr 2016

  - Manejo integral y estratégico de las cuentas claves de la compañía - Control y seguimiento de los KPis de cada cliente - Líder del personal de punto de venta, orientando su labor a la consecución de los resultados y el desarrollo de cada una de las marcas - Lograr distribución numérica del portafolio, y la ampliación de portafolio en cada uno de los puntos del aliado comercial - Velar por el cumplimiento de los objetivos en cada uno de los clientes - Codificación y ampliación de portafolio en cada uno de los aliados, teniendo en cuenta las necesidades del mercado y del canal - Lograr la distribución numérica y ponderada de la línea de productos en el canal Show less



COSMETICOS BARDOT

• Cosmetics
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Retail

  • Aug 2014 - Nov 2014

  - Conformación de estrategia del canal Planes comerciales en función de la penetración del mercado Manejo de personal - Líder Manejo de Cartera Control del Sell In y Sell Out en los aliados comerciales - Conquistar el mercado de grandes superficies, y cadenas de almacenes a nivel nacional, con el fin de lograr el posicionamiento de la marca en el mercado, adicional el lanzamiento de líneas de productos para fortalecer el portafolio. - Controlar el personal de ventas a nivel nacional en este canal - Manejo del presupuesto del canal Show less



Novakosmetika SAS

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Gerente de Retail

  • Apr 2014 - Jul 2014

  - Direccionar, asesorar y reorganizar la unidad de negocio de Retail, con el fin de reconquistar el mercado de cadenas y grandes superficies a nivel nacional - Direccionar, asesorar y reorganizar la unidad de negocio de Retail, con el fin de reconquistar el mercado de cadenas y grandes superficies a nivel nacional



Intermarketing Direct

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Gerente Nal de Retail

  • Sep 2010 - Mar 2014

  - Direccionar, liderar y conformar la unidad de negocio a nivel nacional, basados en la consecución de clientes, - Codificación y administración de portafolio en cada uno de ellos, de igual forma el control y orientación del personal a cargo. - Generar estrategias de mercadeo y comerciales, al igual que de medios para generar soporte al portafolio codificado en cada uno de los socios estratégicos y comerciales - Incrementar el número de aliados comerciales, establecí el proyecto Bes-direct, proyecto para el cual viaje a España para traer el modelo a Colombia con excelentes resultados Show less



Hartung & cia Lander

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Gerente de Distrito

  • Jul 2007 - Aug 2010

  - Direccionar, liderar y orientar el personal de ventas a nivel Bogotá, con el objetivo de ampliar el mercado para la marca Lander, - La labor se enfocado en la dirección del personal de ventas en el canal de distribuidores, mayoristas, grandes superficies y tienda a tienda, con el fin de ampliar el portafolio en el mercado en general, y el incremento de las ventas para esta regional. - Direccionar, liderar y orientar el personal de ventas a nivel Bogotá, con el objetivo de ampliar el mercado para la marca Lander, - La labor se enfocado en la dirección del personal de ventas en el canal de distribuidores, mayoristas, grandes superficies y tienda a tienda, con el fin de ampliar el portafolio en el mercado en general, y el incremento de las ventas para esta regional.



Artecola pegatex

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• coordinador Nal de consumo & Cadenas

  • Mar 2003 - Apr 2007

  - Direccionar, liderar y orientar el personal de ventas a nivel nacional - Objetivo ampliar el mercado para la marca Pegadit - Lograr el cumplimiento del presupuesto - Lograr y mantener la utilidad requerida para la unidad de negocios - Incrementar la participación de la marca en el mercado nacional - Creación y control del presupuesto de inversión - Creación de las estrategias que apalanquen el crecimiento de la marca por cliente - Apertura del mercado en Venezuela con nuestra marca Pegadit - Creación de marcas propias Show less



Procaps

• Colombia
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de cuenta

  • Jan 2001 - 2003

  - Coordinación y direccionamiento del personal de impulso y mercadeo - Implementación de estrategias de colocación y rotación de la línea de productos. Multivitamínicos, Dulces “Trolli”, Leche en Polvo “Delisoy”). - Manejo integral de los clientes a cargo - Control de presupuestos de los clientes a cargo - Coordinación y direccionamiento del personal de impulso y mercadeo - Implementación de estrategias de colocación y rotación de la línea de productos. Multivitamínicos, Dulces “Trolli”, Leche en Polvo “Delisoy”). - Manejo integral de los clientes a cargo - Control de presupuestos de los clientes a cargo



Bayer

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• key account

  • Dec 1992 - Oct 2000

  - Visita Médica, Transferencistas, Mercaderistas e impulsadoras, (productos OTC y éticos). - Posicionamiento de la línea de productos de la línea clásicos en los médicos generales - Incremento de la formulación, Sell In y Sell Out VISITADOR MEDICO - Experiencia en la promoción de productos Éticos de la compañía, líneas Cardiovascular, Metabólica, Neuro- lógica y dermatológica, visita en la zona norte de Bogotá, Boyacá y Casanare. KAM – Canal Autoservicios - Manejo y desarrollo de cuentas claves en los canales Distribuidores, entidades oficiales y cadenas de farmacias. Show less