Experience

Industrias Becker

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jun 2013 - Present

  Gerenciamento de canais B2B e B2C; Negociações com clientes especiais; Amplo conhecimento em desenvolvimento de Distribuidores; Treinamentos e apresentações em diversos níveis; Implementações de estratégias de negócios; Atuação em diversos estados do país e gerenciamento de equipes nestes estados; Gestão de pessoas e avaliação de desempenho. Gerenciamento de canais B2B e B2C; Negociações com clientes especiais; Amplo conhecimento em desenvolvimento de Distribuidores; Treinamentos e apresentações em diversos níveis; Implementações de estratégias de negócios; Atuação em diversos estados do país e gerenciamento de equipes nestes estados; Gestão de pessoas e avaliação de desempenho.



Abralimp - Associação Brasileira do Mercado de Limpeza Profissional

• Brazil
• Non-profit Organizations
• 1 - 100 Employee

• Diretor de Marketing e Comunicação

  • Jan 2012 - Jan 2014

  A Associação Brasileira do Mercado Limpeza Profissional - Abralimp é uma entidade civil, sem fins lucrativos e de âmbito nacional. Fundada em 1987, tem como Missão integrar, capacitar, promover e desenvolver toda a cadeia de valor do mercado de limpeza Profissional, proporcionando bem estar e preservando a saúde e meio ambiente. Sua Visão de Futuro é aumentar significativamente sua representatividade tornar-se referência em conhecimento e integração do mercado de limpeza profissional. Seu Valor é manter a imparcialidade, autonomia, ética e transparência. Congrega cerca de 200 empresas associadas da cadeia produtiva do setor de limpeza profissional formada por Distribuidores de Máquinas e Equipamentos, Distribuidores de Descartáveis e Produtos, Fabricantes de Máquinas, Fabricantes de Equipamentos, Acessórios e Dosadores, Fabricantes de Químicos, Fabricantes de Descartáveis, Prestadores de Serviços e Associados Afins. Hoje, a Abralimp é responsável pelo enquadramento do setor da limpeza profissional do Brasil aos mais modernos conceitos de tecnologia e serviços agregados do mundo, proporcionando ambientes públicos e privados limpos com a garantia de saúde e bem-estar. Show less



Riccel Química

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas e Marketing

  • Feb 2010 - May 2013

  Gerenciamento da área de vendas e marketing, elaboração do planejamento estratégico, desde levantamento de dados e estudos de mercado, produtos, concorrência, foco de negócios, oportunidades e melhores praticas. Acompanhamento na abertura de distribuidores em todo território nacional. Lançamento de campanhas de vendas e marketing em diversas mídias e canais de vendas. Lançamento de novos produtos e embalagens. Definição do novo posicionamento da marca e reestruturação da imagem da empresa. Gerenciamento da área de vendas e marketing, elaboração do planejamento estratégico, desde levantamento de dados e estudos de mercado, produtos, concorrência, foco de negócios, oportunidades e melhores praticas. Acompanhamento na abertura de distribuidores em todo território nacional. Lançamento de campanhas de vendas e marketing em diversas mídias e canais de vendas. Lançamento de novos produtos e embalagens. Definição do novo posicionamento da marca e reestruturação da imagem da empresa.



Micro Química Ind. e Com. Ltda.

• Gerente de Vendas e Marketing

  • Jan 2003 - Dec 2009

  Gerenciamento das áreas de vendas e marketing, elaboração do planejamento estratégico, desde levantamento de dados e estudos de mercado, produtos, concorrência, foco de negócios, oportunidades e melhores praticas; Criação de campanhas de marketing de relacionamento, CRM, comunicação interna e externa, endomarketing; Liderança de equipes de representantes comerciais e interna de marketing e vendas, buscando desenvolver seus potenciais com a finalidade de aumentar a produtividade; Elaboração de treinamentos de vendas e produtos, melhorando os conhecimentos dos profissionais de vendas, buscando superar os objetivos da empresa; Criação e monitoramento de campanhas motivacionais e premiações por atingir metas, visando melhores resultados por pessoa; Desenvolvimento de pesquisa de mercado objetivando identificar as necessidades dos clientes e a forma de atuação da concorrência, para a criação de diferenciais competitivos para atrair e fidelizar clientes; Precificação de produtos, anexando custos (despesas fixas e variáveis), mercado, distribuição, oportunidade e lucratividade; Negociações com fornecedores, principalmente agências para desenvolvimento de campanhas promocionais, lançamento de produtos, vídeos institucionais, catálogos, desde o briefing até o acompanhamento dos resultados; Definição dos meios de comunicação mais segmentados, dirigidos e direcionados (visita pessoal, ferramentas de marketing direto, internet, jornais, merchandising e revistas para públicos específicos) objetivando o institucional e o incremento de vendas; Coordenação de eventos (feiras e congressos) desde a decisão de participação até a construção de todas as etapas, fortalecendo a imagem institucional, marca e confiabilidade dos produtos e serviços; Key user na implantação do sistema de ERP (Maxipro), em seus módulos de vendas e faturamento; Desenvolvimento de novos nichos de mercados que resultaram no aumento de faturamento em 12% (R$ 60 milhões /ano). Show less