Account Executive

• Aug 2023 - Present

Executivo de contas

• Sep 2022 - Feb 2023

Negociação com foco em B2B, especialmente empresas Enterprise; Desenvolvimento de proposta e planejamento do funil de venda até o fechamento; Apoio ao setor de pré-venda; Mapeamento estratégico de eventos em território Nacional - Contratação de equipe e treinamento para eventos no RJ. Negociação com foco em B2B, especialmente empresas Enterprise; Desenvolvimento de proposta e planejamento do funil de venda até o fechamento; Apoio ao setor de pré-venda; Mapeamento estratégico de eventos em território Nacional - Contratação de equipe e treinamento para eventos no RJ.

Especialista de Vendas

• Apr 2021 - Mar 2022

Investigar o perfil do cliente, entender o que ele está buscando, suas condições e motivações para compra de uma Casa/Apartamento Apresentar a base de produtos disponíveis para o cliente com foco total no perfil e condições de necessidades traçadas pelo cliente; Se necessário buscar fora da base o imóvel que o cliente busca através de parcerias com outras imobiliárias e novas captações de imóveis. Realizações de visitas físicas e visitas virtuais; Atendimento e relacionamento com os clientes da carteira; Assessoria na negociação e realização de propostas; Trabalho em conjunto com time jurídico para solucionar eventuais restrições de documentação; Trabalho em conjunto com o time de crédito para solicitação de financiamento; Show less

Gerente comercial

• Feb 2020 - Mar 2021

Criação estratégica do escopo da área comercial. Definição e delimitação de processos, fluxos e metas, das diretrizes de lançamento de marca no mercado, performance de parceiros. Gestão de equipe, elaboração de indicadores e políticas para acompanhamento destes. Direcionamentos para cenários e estruturação/treinamento do pich de vendas. Administração da relação com parceiros, definição de ações estratégicas conjuntas, identificação do público-alvo e estratégias. Criação, desenvolvimento e gestão estratégica de canal de e-commerce. Desenho, estruturação e desenvolvimento do canal de eventos. Desenho, estruturação e desenvolvimento de planos de negócios para operação distribuição nacional. Análise e tratativa de dados de todos os canais, para desenvolvimento e tomada de decisões estratégicas. Resultados: Abertura de mercado; expansão de positivação; desenvolvimento do faturamento global; capilarização da marca ; desenvolvimento de calculadora de leads, implantação e gestão de ferramenta de CRM Pipedrive Show less

Analista de negócios

• Jan 2019 - Feb 2020

Gestão da base de clientes, com foco em abertura de novos pontos de venda. Responsável pelo treinamento da equipe de vendas de cada estabelecimento. Criação de eventos promocionais e de ativação de marca. Uso diário do Pipedrive para acompanhamento de evolução da prospecção até o fechamento. Gestão da base de clientes, com foco em abertura de novos pontos de venda. Responsável pelo treinamento da equipe de vendas de cada estabelecimento. Criação de eventos promocionais e de ativação de marca. Uso diário do Pipedrive para acompanhamento de evolução da prospecção até o fechamento.

Representante comercial

• May 2018 - 2019

Gestão de atendimento em todo estado do RJ. Foco em aumentar o volume de vendas e o mix de produtos nos clientes já existentes. Obtive um crescimento de 180% do faturamento comparado ao ano de 2017. Gestão de atendimento em todo estado do RJ. Foco em aumentar o volume de vendas e o mix de produtos nos clientes já existentes. Obtive um crescimento de 180% do faturamento comparado ao ano de 2017.

Beer Sommelier/Vendas

• Mar 2016 - Oct 2018

Durante os seis primeiros meses atuei como Inside Sales, fazia o atendimento da carteira de clientes do interior no RJ e também fazia abertura de novos clientes. Rotina de ligações, e-mails e whatsapp. Tinha meta de positivação da base e prospecção de novos clientes. Fui promovida para executiva de vendas externas e atendia os principais pontos de vendas do RJ. Também coordenei por 2 anos toda a montagem e execução do Mondial de la biere, assim como contratação de equipe e treinamento do pessoal para o evento. Além disso, fazia manutenção de treinamento de brigada de cada estabelecimento parceiro e eventos pontuais para lançamentos de novos produtos com com cobertura de imprensa e influenciadores do segmento. Show less

Sócio proprietário

• Mar 2015 - Jan 2016

Elaboração e realização do empreendimento, quiosque de praia com música ao vivo durante o fim de semana e foco em alimentação saudável no período diurno; Gestão de equipe, finanças, contratação e treinamento de pessoas; Desenvolvimento de Marketing e estratégias de posicionamento de marca; Planejamento de demanda e calendário de eventos ( shows, campeonatos de praia e datas comemorativas). Números: Quatro funcionários fixos e em média 3 Freelancers por semana; Faturamento de R$30.000,00 mês; Revitalização da praça para crianças com novos brinquedos e espaço seguro. Show less

Executivo de vendas

• Apr 2011 - Feb 2015

Prospecção de novos clientes via PAP e telefone; Apresentação do serviço e produtos através de reuniões presenciais com gerente e diretores da empresa; Elaboração de proposta buscando sempre o fechamento da venda com o cliente; Foco em grandes contas acima de 200 funcionários. Prospecção de novos clientes via PAP e telefone; Apresentação do serviço e produtos através de reuniões presenciais com gerente e diretores da empresa; Elaboração de proposta buscando sempre o fechamento da venda com o cliente; Foco em grandes contas acima de 200 funcionários.