Experience

CDM Medical

• Chile
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• KAM Institucional

  • Sep 2021 - Present



Alatheia Medical®

• Representante de Ventas

  • Oct 2019 - Sep 2021

  Venta institucional de equipos y reactivos para Diagnóstico Clínico, enfocado en áreas de Point Of Care, Diagnóstico, Biología Molecular y Diabetes. Dentro de mis principales funciones se encuentra el desarrollo y evaluación de licitaciones, promoción a laboratorios clínicos, urgencia, UCI y diferentes servicios de cada institución. Venta institucional de equipos y reactivos para Diagnóstico Clínico, enfocado en áreas de Point Of Care, Diagnóstico, Biología Molecular y Diabetes. Dentro de mis principales funciones se encuentra el desarrollo y evaluación de licitaciones, promoción a laboratorios clínicos, urgencia, UCI y diferentes servicios de cada institución.



Arquimed

• Chile
• Wholesale
• 200 - 300 Employee

• Product Manager Oftalmología

  • Sep 2017 - Sep 2019

  Crear, dirigir y desarrollar oftalmología, un nuevo modelo de negocios en la compañía. Dentro de las principales funciones se encuentran, obtener marcas a representar de manera exclusiva en el mercado chileno. Identificar y desarrollar nuevos negocios generando estimación de demanda en base al mercado del área de la salud. Definir el portafolio de productos adecuados, liderar, ejecutar y controlar estrategias comerciales y planes de marketing para el desarrollo de la división. Responsable de detectar oportunidades de venta, ejecutando visitas en terreno para un constante análisis del mercado, cierre de negocios. Velar por cumplir con los objetivos de venta, rentabilidad del área, control de rotación de inventario y manejo de stock. Realizar entrenamientos de los productos , confección de todas las herramientas y material de apoyo a la fuerza de ventas. Definición de portafolio, mercado objetivo y precios. Marcas desarrolladas Leica Microsystems, Optovue, CenterVue, entre otros. Comunicación y negociación con proveedores de marcas representadas respecto de: productos, precios, descuentos, plazos de entrega, forecast, entre otros. Show less



ATM S.A.

• Chile
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Product Manager Oftalmología

  • Mar 2015 - Aug 2017

  Liderazgo, coordinación, ejecución y control de planes de marketing para el desarrollo de propuesta de valor de las divisiones de oftalmología y ópticas.Definición y manejo integral de línea de productos, responsable de velar por el desarrollo y rentabilidad de las categorías a cargo, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, margen y rotación presupuestados. Potenciar el crecimiento de la línea a través de la búsqueda y creación de nuevas oportunidades de negocios. Ejecutando en conjunto con la fuerza de ventas la promoción de los productos dentro del área de salud como Hospitales, clínicas, corporaciones de salud municipal y particulares, logrando desarrollar capacidad de venta directa, licitaciones y convenios de suministros en los distintos establecimientos. Marcas desarrolladas, Nidek, Optovue, Leica Microsystems, Meccanottica Mazza, entre otras. Análisis de oportunidades de negocio importantes, acompañando personalmente en la gestión y cierre de los mismos.Comunicación y negociación con proveedores de marcas representadas respecto de: productos, precios, descuentos, plazos de entrega, forecast, entre otros.A cargo de 6 representantes de ventas y 1 Especialista de Aplicaciones Clínicas. Show less

• Coordinadora de Marketing

  • Sep 2013 - Feb 2015

  Responsable de la mejora constante del ciclo de ventas de la compañía, a través del correcto funcionamiento de los procedimientos del departamento de Marketing. Encargada de la organización, desarrollo, implementación, seguimiento y análisis de marketing, cumpliendo con el calendario anual de actividades, trabajando en equipo con áreas funcionales. Negociación de canjes estratégicos. Responsable del presupuesto de campañas. Desarrollo de campañas internas de incentivo a las ventas y actividades corporativas. Monitoreo de actividades de la competencia. Desarrollo y control de imagen corporativa. Manejo de ERP interno, para aprobación de eventos, compra de material promocional, autorización y creación de Notas de Venta para muestras y consumos, análisis de rentabilización de muestras entregadas. Análisis de leads generados por las acciones de marketing (mailing, google analytics, google adwords). Desarrollo de base de datos para acciones de marketing directo. Show less

• Asistente de Marketing

  • Jul 2012 - Sep 2013

  Responsable de la actualización y entrega de material promocional y comunicacional para apoyar el proceso de ventas de la compañía. Apoyo en programas de marketing. Contacto y coordinación con proveedores para solicitud de materiales, cotizaciones y servicios. Generación de órdenes de compra, registro de gastos del área por centro de costos. Apoyo general al área de marketing, entrega de Checklist y documentos correspondientes para el desarrollo de los eventos. Creación de brochures y material de merchandising. Registro de leads generados por la Web. Show less



SEGEAD LTDA.

• Chile

• Asistente de Marketing

  • Jan 2011 - May 2012

  Responsable en la organización y puesta en marcha de tácticas de fidelización de cliente interno. Encargada de marketing directo a clientes más importantes. Gestión de eventos y piezas gráficas. Responsable en la organización y puesta en marcha de tácticas de fidelización de cliente interno. Encargada de marketing directo a clientes más importantes. Gestión de eventos y piezas gráficas.



Adimark

• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Entrevistador presencial Marketing Industrial

  • Oct 2009 - May 2010

  Responsable de la planificación, gestión y ejecución, de proceso de entrevistas para estudios de mercado dirigidos a colegios y entidades bancarias que contaban con casinos, estudio solicitado por Central Restaurante Aramark. Responsable de la planificación, gestión y ejecución, de proceso de entrevistas para estudios de mercado dirigidos a colegios y entidades bancarias que contaban con casinos, estudio solicitado por Central Restaurante Aramark.