Sandra Lorena Restrepo Escobar
Entrenadora de equipos de ventas at Estrategia en Ventas- Claim this Profile
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Español Native or bilingual proficiency
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Inglés Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Speaker Learning Latam Chile 2023
Learning LATAMOct, 2023- Nov, 2024 -
Participante Learning Colombia 2023
Learning LATAMAug, 2023- Nov, 2024 -
Prospección Efectiva
Estrategia en VentasJan, 2021- Nov, 2024 -
Gerencia estratégica de Ventas
Estrategia en VentasJan, 2017- Nov, 2024 -
Entrenador en Ventas
Estrategia en VentasMay, 2016- Nov, 2024 -
Entrenamiento para vendedores
Estrategia en VentasJan, 2016- Nov, 2024
Experience
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Estrategia en Ventas
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Colombia
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Professional Training and Coaching
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1 - 100 Employee
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Entrenadora de equipos de ventas
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Jan 2015 - Present
En el entrenamiento en ventas nos preparamos para hacer un proceso de visita estructurado, indagar necesidades, hacer presentaciones efectivas, manejar correctamente las objeciones, hacer cierres efectivos y tratar con diferentes tipos de clientes.Nuestras metodologías sincrónicas, asincrónicas y combinadas nos permiten adaptarnos a las necesidades de la cultura de aprendizaje de cada empresa.Con nuestra metodología hemos entrenado a más de 20.400 vendedores en 19 paises a través del curso Entrenamiento para Vendedores y hemos impactado a más de 13.000 personas en 13 paises con el libro Entrenamiento para Vendedores, tercera edición del cual soy coautora. Show less
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Gerente
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2021 - Present
A través del liderazgo de la firma esperamos consolidar nuestros servicios de entrenamiento comercial y gerencia de ventas, llegando a muchos más vendedores y gerentes en el mundo, siempre pensando en cómo apoyar a las organizaciones en el logro de sus indicadores estratégicos.
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Formadora de entrenadores en ventas
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Jan 2019 - Present
Con la intención de crear una cultura de aprendizaje e impactar las cifras de retención del conocimiento, nuestro programa Formación de Entrenadores en Ventas buscan certificar a embajadores de las prácticas del entrenamiento en las empresas, con la intención de que puedan velar por el entrenamiento de los nuevos vendedores y el re-entrenamiento constante de los que ya se han entrenado.Con nuestro programa hemos certificado a más de 80 entrenadores durante 8 promociones de grupos abiertos. Show less
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Consultora en Gerencia de Ventas
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Jan 2015 - Present
A través de la metodología centrada en las tres grandes funciones del gerente de ventas: diseño del área comercial, administración del área comercial y desarrollo de la carrera del vendedor, acompañamos a las empresas a tener gerentes de ventas más estratégicos.Nuestra metodología se basa en el libro Gerencia de Ventas, publicado por la Universidad EAFIT, del cual hago parte como autora.
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Beagle Group
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Colombia
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Renewables & Environment
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1 - 100 Employee
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Miembro Junta Directiva
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Jul 2021 - Present
En el comité asesor participamos en la construcción y ejecución de la estrategia corporativa del grupo de marcas de Beagle. En el comité asesor participamos en la construcción y ejecución de la estrategia corporativa del grupo de marcas de Beagle.
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Universidad de Antioquia
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Colombia
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Higher Education
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700 & Above Employee
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Docente de cátedra
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Jan 2015 - Present
Docente de cátedra en las materias de Negociación y Gerencia de Ventas en el pregrado de Administración.
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Consultora Senior - Grupo de Investigación en mercadeo IMARK
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Jan 2015 - Dec 2019
Participé como consultora senior en proyectos de consultoría relacionados con el desarrollo de modelos de negocio, construcción de plan de ventas y de mercadeo.
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Universidad EAFIT
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Colombia
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Higher Education
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700 & Above Employee
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Docente de cátedra
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Jan 2015 - 2021
He participado con las cátedra de Gerencia de Ventas, Habilidades de Negociación y Ventas y Entrenamiento en Ventas en pregrado, especialización, maestría y educación continua.
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Directora del Centro de Profesionalización en Ventas (CPV)
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Sep 2018 - Nov 2019
Docente de cátedra en posgrado, pregrado y educación continua de las materias Gerencia de Ventas y Entrenamiento para Vendedores
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Koideas - mentores de aprendizaje
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Colombia
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Education
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial - Administrativa
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Nov 2016 - Nov 2019
Empresa Edtech que trabaja con el sector empresarial para diseñar estrategia 360 alrededor del aprendizaje organizacional. Empresa Edtech que trabaja con el sector empresarial para diseñar estrategia 360 alrededor del aprendizaje organizacional.
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Dirección Estratégica en Ventas
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Colombia
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Business Skills Training
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1 - 100 Employee
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Socio fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas
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Jan 2017 - Dec 2018
Socio fundador del programa DEV - Dirección Estratégica de Ventas que busca formar a Gerentes de Ventas de alto nivel. Este programa esta conformado por seis autores de libros y gran recorrido empresarial que buscan entrenar a Gerentes de Ventas en cómo ser más estratégicos y menos operativos. Socio fundador del programa DEV - Dirección Estratégica de Ventas que busca formar a Gerentes de Ventas de alto nivel. Este programa esta conformado por seis autores de libros y gran recorrido empresarial que buscan entrenar a Gerentes de Ventas en cómo ser más estratégicos y menos operativos.
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Four Seasons Hotels and Resorts
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Canada
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Hospitality
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700 & Above Employee
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Public Relations/Marketing Coordinator
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Sep 2011 - Dec 2014
Parte del equipo desde el área de mercadeo y relaciones públicas que participó en el lanzamiento del restaurante Edge Steak & Bar. Relaciones con los medios de comunicación y coordinación de diversas estrategias de mercadeo y relaciones públicas en el hotel. Parte del equipo desde el área de mercadeo y relaciones públicas que participó en el lanzamiento del restaurante Edge Steak & Bar. Relaciones con los medios de comunicación y coordinación de diversas estrategias de mercadeo y relaciones públicas en el hotel.
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Nueva EPS
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Colombia
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Insurance
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700 & Above Employee
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Gerente Comercial Regional
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Aug 2008 - Jan 2011
Formé parte del equipo que lideró la creación de Nueva EPS en la región Noroccidente (Antioquia, Cordoba y Choco). Creación y liderazgo del equipo comercial de venta y posventa en Medellin, Rionegro, Quibdó, Apartado y Montería. Formé parte del equipo que lideró la creación de Nueva EPS en la región Noroccidente (Antioquia, Cordoba y Choco). Creación y liderazgo del equipo comercial de venta y posventa en Medellin, Rionegro, Quibdó, Apartado y Montería.
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Banco de Occidente
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Colombia
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Banking
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700 & Above Employee
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Gerente de Banca Intermedia
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Dec 2006 - Jul 2008
Responsable de la consolidación y ampliación del portafolio de clientes empresariales del segmento de la Banca Intermedia del Banco. Galardonada con el primer puesto en la venta de productos financieros a nivel país en el año 2007. Responsable de la consolidación y ampliación del portafolio de clientes empresariales del segmento de la Banca Intermedia del Banco. Galardonada con el primer puesto en la venta de productos financieros a nivel país en el año 2007.
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Education
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2011 - 2011
University of California, Berkeley
Posgrado en Mercadeo, Marketing -
2008 - 2010
Universidad EAFIT
Master of Business Administration (M.B.A.), Marketing -
2001 - 2006
Universidad EAFIT
Administrador de Negocios, Marketing -
2006 - 2006
Universidad de Salamanca
Semestre de intercambio, Economia de la Union Europea
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