Katherine Dussaillant D.

Subgerente Comercial y Seguros at Mundo Credito
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Experience

    • Subgerente Comercial y Seguros
      • Jan 2018 - Present

    • Gerente Comercial Corredora de Seguros
      • Jul 2014 - May 2017

      Dar soporte integral desde la Corredora de Seguros al Banco Internacional, con influencia en todas las aristas de la relación comercial con el Banco y sostener la relación comercial con todas las compañías de Generales, Vida y Garantías del Mercado asegurador.Diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle, identificando… Dar soporte integral desde la Corredora de Seguros al Banco Internacional, con influencia en todas las aristas de la relación comercial con el Banco y sostener la relación comercial con todas las compañías de Generales, Vida y Garantías del Mercado asegurador.Diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle, identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales de venta de Banco Internacional y sus respectivos clientes.Principales responsabilidades:• Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas.• Planificar las acciones de las diferentes áreas a su cargo, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y presupuestos.• Desarrollo de nuevos productos, con todas sus características y aplicaciones, llevando a Banco Internacional a equiparar su oferta de Banca Seguros.• Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad a través de la ejecución de programas, campañas de incentivos y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial.• Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores y determinar conjuntamente con RRHH los planes de capacitación de toda la fuerza de ventas, jefes de productos y asistentes comerciales.• Áreas bajo Responsabilidad, Departamento de Vida y Salud, Seguros Masivos, Leasing, Fuerza de venta.• 6 Personas bajo dependencia Directa. Show more Show less

    • Sub Gerente Comercial Corredora de Seguros
      • 2006 - 20148 years

      SUB GERENTE COMERCIAL (2010 a 2013)Las principales funciones del cargo involucran el desarrollo de estrategias de ventas, establecimiento de alianzas comerciales, desarrollo de productos, administración de cuentas y carteras, canales de ventas y en la conducción de equipos de trabajo. Principales responsabilidades:• Responsable del 75% de los ingresos de la compañía, mediante la creación y comercialización de nuevos productos.• Detectar oportunidades de negocios… SUB GERENTE COMERCIAL (2010 a 2013)Las principales funciones del cargo involucran el desarrollo de estrategias de ventas, establecimiento de alianzas comerciales, desarrollo de productos, administración de cuentas y carteras, canales de ventas y en la conducción de equipos de trabajo. Principales responsabilidades:• Responsable del 75% de los ingresos de la compañía, mediante la creación y comercialización de nuevos productos.• Detectar oportunidades de negocios provenientes de todos los canales del Banco; Banca Personas, División Corporativa, Fuerza de Venta, Operaciones, Leasing, Factoring entre otros, e implementar los programas de seguros, incorporando estrategias, campañas y elaborando de reportes de seguimiento a todas las áreas.• Abrir nuevos nichos de mercado, mantención y aumento del cruce de productos en cuentas vigentes.• Desarrollar, administrar y velar por el cumplimiento del presupuesto de BICE Corredores.• Relación Comercial con las Cia. de Seg. del mercado.• Liderar fuerza de venta.• 15 personas bajo dependencia.Principales logros:• Haber sido pieza clave en la mejora de cross selling de Seguros en Banco BICE, gracias al seguimiento continuo, soporte a distancia y de manera presencial. • Haber sido resp. del cambio, implementación y ejecución del nuevo Software de administración Back Office. Iniciativa que buscó mejorar las gestión operativa y brindar una mayor calidad en el servicio post venta.• Haber liderado y coordinado el desarrollo e implementación del sitio Seguros en la página Web de Banco BICE.• Haber sido la gestora y ejecutar una completa reestructuración organizacional, que tuvo como principal objetivo la descontaminación de roles.• Fui resp. y ejecutora de alianzas comerciales con las Cias. de Seg. y lograr acuerdos de emisión pre-suscritos.• Desarrolle los programas work-flow para convenios de empleados.SUBGERENTE DE SEGUROS LINEAS PERSONALES Y MASIVOS (2008 a 2010)JEFE DE PRODUCTO BANCA PERSONAS (2006 a 2008) Show more Show less

    • Jefe de Area Seguros
      • 2001 - 20065 years

      JEFE DEPARTAMENTO DE SEGUROS (2005 a 2006)Principales responsabilidades:• Responsable de la coordinación y supervisión de las actividades de la Unidad de Negocios. • Encargada de la relación comercial con las compañías aseguradoras; del establecimiento de alianzas comerciales y de coordinar e implementar acciones de marketing.• Responsable del desarrollo de herramientas para el incremento de las ventas y el volumen de pólizas colocadas; del control de la siniestralidad… JEFE DEPARTAMENTO DE SEGUROS (2005 a 2006)Principales responsabilidades:• Responsable de la coordinación y supervisión de las actividades de la Unidad de Negocios. • Encargada de la relación comercial con las compañías aseguradoras; del establecimiento de alianzas comerciales y de coordinar e implementar acciones de marketing.• Responsable del desarrollo de herramientas para el incremento de las ventas y el volumen de pólizas colocadas; del control de la siniestralidad de las cuentas, contratos de recaudación y contingencias legales.• Responsable del desarrollo y supervisión de sistemas de información flexibles para Directores, Departamento Comercial y dealers.• Haber sido la responsable de la administración de sistemas y tarifas; de la capacitación de fuerzas de venta y ejecutivos comerciales.• Haber estado encargada de la administración y control de la gestión operativa del Departamento de Seguros; y de la coordinación y desarrollo de la gestión de post-venta, renovaciones de pólizas y servicio al cliente.• 4 personas bajo dependencia.Principales logros:• Implementé y capacité a 80 ejecutivos comerciales en la venta de seguros automotrices mediante scoring.• Desarrollé el producto Seguro Cesantía, incluido en el financiamiento.• Incrementé en un 30% la venta de pólizas en sólo 1 año, mediante la optimización de las relaciones comerciales con las compañías de seguros socias, el establecimiento de nuevas alianzas, la implementación de incentivos y la motivación y capacitación del personalJEFE COMERCIAL (2003 a 2005)EJECUTIVA COMERCIAL (2001 a 2003) Show more Show less

Education

  • Universidad Adolfo Ibáñez
    -
  • Universidad de Las Américas (CL)
    -

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