• Jan 2020 - Present

Account Executive de plataforma SaaS Retailtech B2B2C para grandes empresas, responsável pela prospecção outbound multicanal (LinkedIn, Ramper, Snov.io, Whatsapp, E-mail, etc), agendamento de reuniões presenciais e online com diretores e C-Levels de grandes Indústrias. Responsável por vendas de plataforma de inteligência comercial que utiliza dados de geolocalização de demanda por sku, coleta e enriquecimento de dados de varejistas, utilização de dados de sell-in e sell-out, automação de marketing e IA para análise de potencial de mercado, oportunidades de cross-sell e up-sell, reposição de estoque autônoma e suporte a jornada de compra do consumidor omnichannel para garantia de sell-out. Metologias de venda: MEDDIC, Sandler e SPIN Selling. Show less

• Sep 2016 - Dec 2019

Account Executive de plataforma SaaS Retailtech B2B2C para empresas de pequenos e médio porte na vertical de Indústrias em sua maioria dos setores de Alimentos, Bebidas, Saúde, Beleza, Bem Estar e Pet. Relacionamento e negociação direta com gestores comerciais e marketing de todo o Brasil. Responsável por vendas de plataforma de inteligência comercial que utiliza dados de geolocalização de demanda, coleta de dados de varejistas e CRM para ajudar pequenas e médias indústrias a impulsionarem suas vendas no varejo local de forma estruturada e recorrente. Utilização de metologias de venda: SNAP Selling e SPIN Selling Show less

Sócio

• 2015 - 2016

Após retornar de um intercâmbio de 1 ano em Los Angeles no Estados Unidos, influenciado pelo que vivi neste período, empreendi na união de duas empresas no Brasil e fui responsável por geração de vendas de imóveis e seguros integrados em um único negócio. Ambas empresas seguem com sucesso e ativas em paralelo com seus respectivos negócios. Após retornar de um intercâmbio de 1 ano em Los Angeles no Estados Unidos, influenciado pelo que vivi neste período, empreendi na união de duas empresas no Brasil e fui responsável por geração de vendas de imóveis e seguros integrados em um único negócio. Ambas empresas seguem com sucesso e ativas em paralelo com seus respectivos negócios.

• Apr 2012 - Jun 2013

Account Executive de solução SaaS B2B para empresas de Engenharia e Construção Civil no Sudeste, responsável por prospecção outbound, atendimento de clientes Inbound e responsável pela própria carteira e agendamento de demos presenciais e online. Visitas e apresentações presenciais, negociação e fechamento de contratos e pssagem de bastão para o time de Customer Success com acompanhamento do cliente para garantia de entrega do que foi acordado. Utilização de CRM próprio. Responsável por cases como Odebrecht (Construção da NeoQuímica Arena) e Cyrella (Diversos Projetos). Show less

• Oct 2011 - Mar 2012

Responsável pelo desenvolvimento do setor de Customer Success onde coordenei uma equipe de 4 Account Managers. Fui responsável pela criação de um plano de trabalho de 12 meses, criação de metas individuais e de equipe e monitoramento de KPI’s, apresentação de relatórios de resultados e acompanhamento em visitas de campo. Esta equipe foi responsável pela redução do churn rate em 15% nos primeiros 3 meses.

• Oct 2010 - Sep 2011

Responsável por startar o atendimento de Customer Success na empresa para seu principal produto SaaS B2B utilizado pelas maiores Construtoras do País, visando identificar melhorias no onboarding, ongoing e redução do Churn Rate. Estruturar o atendimento a cliente, efetuar treinamentos presenciais e criar o primeiro monitoramento de NPS. Responsável pela redução do churn rate em 30% no primeiro ano.

Propagandista

• Oct 2009 - Oct 2010

Visitação médica à dermatologistas para divulgar toda a linha de dermocosméticos do laboratório ADA TINA, feed-back de eficácia dos produtos de acordo com relato dos médicos, organização de eventos promocionais, participação em feiras e eventos, visitas e treinamento em Drogarias visando a excelência no atendimento ao parceiro B2B e ao consumidor final no PDV, monitoramento de estoque e materiais de trade. Responsável pela performance de vendas do laboratório em bairros da Curva A na Zona Sul da Cidade de São Paulo. Show less