Experience

Panasonic do Brasil

• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Trade Marketing

  • Sep 2023 - Present



Ecofitus

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Marketing | Inteligência Competitiva

  • Jul 2021 - Sep 2023

  • Liderar as áreas de Marketing, Trade Marketing e Inteligência Competitiva, implementando estratégias de reestruturação que focaram na gestão de marcas e resultados. • Realizar estudos e análises de mercado abrangentes, além de coordenar atividades essenciais de Trade Marketing e Administrativo de Vendas. • Desenvolver e executar planejamento estratégico para as marcas da empresa, com ênfase em impulsionar resultados sustentáveis e identificar novas oportunidades de negócios, alcançando um crescimento de 17% no faturamento no último ano e um aumento de 12% na positivação de clientes. • Conduzir estudos de viabilidade e planejamento detalhado para o lançamento de 78 novos produtos em 2022, fornecendo suporte valioso à equipe comercial. • Implementar e aprimorar ferramentas eficientes para o estudo e acompanhamento de mercado, utilizando dados de auditoria externa como base (IQVIA, CloseUP). • Acompanhar os indicadores de evolução do mercado a fim de aumentar a participação de mercado nas categorias. • Gerenciar diariamente os principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) do setor, incluindo crescimento, cobertura de meta, market share, investimentos, margem e positivação de produtos. • Conduzir reuniões mensais a fim de analisar os indicadores e garantir a execução das estratégias junto à equipe comercial. • Realizar controle do orçamento anual do setor, garantindo a alocação eficiente de recursos para ações de PDV, mídia, materiais de merchandising, eventos e brindes institucionais. • Organizar e conduzir importantes eventos junto a equipe comercial, como convenções nacionais de vendas, reuniões de resultados, treinamentos e participação em feiras do setor farmacêutico. Show less



Xalingo

• Santa Cruz do Sul

• Gerente de Marketing e Trade Marketing

  • Dec 2020 - Jun 2021

  • Gerenciar as áreas de Marketing, Trade Marketing e E-commerce da empresa, assumindo a responsabilidade por desenvolver e implementar estratégias eficazes nessas áreas. • Desenvolver estratégias de comunicação nos canais digitais da empresa, atuando em colaboração com a equipe interna e agências de comunicação, resultando na redução nos custos anuais e um aumento significativo nas ativações. • Dirigir o processo de criação e produção de materiais gráficos para pontos de venda (PDVs), equipe comercial e clientes, garantindo que sejam eficazes e impactantes. • Realizar o controle e planejamento da execução do composto mercadológico nos canais da empresa, incluindo visitas a clientes e PDVs para validar a execução das estratégias e identificar novas oportunidades de negócios. • Identicar e desenvolver ações e planos de Trade Marketing direcionados aos principais clientes, criando um calendário anual de Trade Marketing e implementando ações, gerarando resultados positivos. • Executar ações de Marketing Digital, Inbound Marketing, Social Media, SEO e qualificação de Leads, utilizando as melhores práticas e estratégias a fim de ampliar a presença online da empresa e atrair clientes qualificados. • Coordenar a equipe nacional de promotores e repositores, assegurando a atuação eficiente e alinhada com as estratégias. • Gerenciar o budget anual de investimentos, alinhando-o ao planejamento estratégico da empresa, garantindo uma alocação adequada de recursos para atingir os objetivos definidos. Show less



Kley Hertz Farmacêutica S.A.

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente de Contas

  • Oct 2018 - Nov 2020

  • Gerenciar grandes contas em São Paulo, incluindo RaiaDrogasil, Grupo DPSP, Ultrafarma e Extrafarma, representando 10% do faturamento anual da empresa.• Desenvolver as ações comerciais e de PDV afim de aumentar vendas, market share e ampliar o mix de produtos nos clientes.• Gerir os principais KPIs, resultando em crescimento médio mensal de 28% em vendas e 25% em vendas internas.

• Coordenador de Trade Marketing

  • Oct 2013 - Sep 2018

  • Reestruturar a área de Trade Marketing, incluindo a criação do núcleo de Inteligência Competitiva e projetos para alavancar vendas e market share.• Implementar programa de fidelização para os clientes, resultando em crescimento superior a 30% no faturamento anual.• Ampliar a equipe nacional de promotores em 80% e redução de custos anuais em 20% sem prejudicar a execução.• Acompanhar os KPIs semanais, garantindo a execução das ações para alcançar os resultados propostos.• Controlar o budget anual e investimentos em PDV, materiais de merchandising e eventos, com redução média de 5% no valor de participação per capita em feiras e eventos. Show less

• Gestor de Produto

  • Aug 2009 - Oct 2013

  • Gerenciar grupo de marcas, desenvolver planos e estratégias de marketing, branding e comunicação, atingindo o crescimento anual acima de 20%.• Acompanhar os KPIs de desempenho dos produtos (crescimento, desconto, market share, positivação), ROI, assim como a sua evolução no mercado o que resultou na liderança na categoria de ansiolíticos leves com a marca Ritmoneuran.• Aprimorar a análise de indicadores e apresentação para a diretoria, utilizando nova base de dados dinâmica.• Realizar a análise quantitativa e qualitativa de concorrentes e nichos de mercado, estudos de distribuição, resultando em aumento de mais de 15% na positivação dos produtos nos PDVs. Show less



Bausch + Lomb

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Assistente de Marketing

  • Mar 2005 - Apr 2008

  - Desenvolvi planos e estratégias de marketing e comunicação para os novos e atuais produtos da linha cirúrgica e farmacêutica através da análise de indicadores e adaptação de materiais corporativos internacionais para o nosso mercado. - Realizei a criação, pré-produção e acompanhei a produção de materiais gráficos, digitais, anúncios e brindes, além de implementar ações de endomarketing e marketing direto. - Acompanhei e controlei o Grid de Advertising composto pelas despesas de marketing da divisão cirúrgica e farmacêutica, mantendo o valor orçado para o ano. - Controlei as vendas e pedidos dos instrumentais cirúrgicos Storz em todo território nacional e apliquei ações de venda em catálogo virtual que resultaram em crescimento médio superior a 25% nas vendas. Show less