Experience

CASIO Brasil

• Brazil
• Computers and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Vendas América Latina (Sales Manager LATAM)

  • Oct 2016 - Present

  - Gestão do time de vendas de calculadoras na América Latina, 16 distribuidores locais da marca e 3 traders - Elaboração de estratégias de vendas e marketing, analisando o ambiente macroeconômico, social e político de cada país, considerando as oportunidades e particularidades dos mercados. - Elaboração e implementação de planos de marketing, visando à criação de demanda, introdução de novos produtos, aumento da participação no mercado, reconhecimento e escolha da marca, incrementando peças vendidas e faturamento. - Viagens mensais para reuniões de alinhamento com distribuidores e parceiros de negócios; visita a pontos de vendas e órgãos educativos; treinamento e capacitação de times de vendas; mapeamento do mercado; análise da concorrência; acompanhamento do plano de negócios e atividades de marketing. - Entendimento das expectativas e necessidades da matriz (Japão), escritório local, distribuidores e colaboradores, contribuindo para o melhor alinhamento do negócio. - Reuniões mensais para apresentação de resultados de vendas e atividades de marketing de cada país para presidência e matriz da empresa; - Análise de estatísticas de importação usando Datamyne e Penta Transaction para melhor entendimento dos mercados. - Países visitados: Argentina, Colômbia, Chile, Peru, Bolívia, Equador, Panamá, Guatemala, Paraguai, Uruguai, Costa Rica, El Salvador, Cuba, Honduras, Nicarágua, República Dominicana. Show less



Oracle

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Business Specialist

  • Aug 2012 - Nov 2014

  - Atendimento consultivo a clientes corporativos de super accounts, strategic accounts e green fields, identificando e qualificando potenciais negócios, apresentando soluções de acordo com perfil e necessidade; - Maturação de oportunidades para desenvolvimento dos estágios de venda (qualification, discovery, solution development, solution presentation, resolution, won); - Prospecção de clientes para todas as linhas de negócios da empresa: Tech, Apps e Systems (empresas privadas e públicas); - Elaboração de estratégias para equipe de Geração de Demanda para potencializar o alcance das campanhas e alavancar resultados. - Top Performance LAD Fiscal Year 2014 – maior número de transações, pipeline e revenue. Show less



The HEINEKEN Company

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisora de Execução (Trade Marketing)

  • May 2008 - Dec 2010

  - Responsável pela execução em campo, realizando rotas regulares para assegurar o cumprimento das metas de volume, positivação, cobertura, posicionamento, exposição, share e preço; - Gestão de carteira de Key Accounts (Carrefour, Pão de Açúcar, Wal Mart, Makro), sendo responsável pelo crescimento do volume de vendas (sell out) em até 30%. Redução média de 80% em estoque virtual e ruptura. Aumento médio de 50% em pontos extras no PDV - Gestão, capacitação e desenvolvimento de equipe com 100 promotores, com treinamentos e coaching; - Controle das verbas de bonificação dos clientes KAs e gerenciamento de despesas operacionais de marketing. - Criação e implementação de Campanhas e promoções online/offline para alavancar vendas e criar uma experiência positiva de compra. Show less



Peopleware Tecnologia

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Gestora de Relacionamento

  • Mar 2007 - Mar 2008

  - Gestão de relacionamento de clientes Key Accounts (Citibank, Nextel, Pernambucanas, Crefisa, HSBC); - Redação e revisão de propostas comerciais, orçamentos, contratos, briefings, releases e manuais; - Desenvolvimento de parcerias de negócios com associações, fundações, federações de comércio, com foco na venda de serviços; - Responsável por 60 consultores alocados em clientes estratégicos. - Ponto Focal entre consultores e clientes estratégicos - Gestão de relacionamento de clientes Key Accounts (Citibank, Nextel, Pernambucanas, Crefisa, HSBC); - Redação e revisão de propostas comerciais, orçamentos, contratos, briefings, releases e manuais; - Desenvolvimento de parcerias de negócios com associações, fundações, federações de comércio, com foco na venda de serviços; - Responsável por 60 consultores alocados em clientes estratégicos. - Ponto Focal entre consultores e clientes estratégicos



TB Acessórios do Brasil

• Analista de Mercado

  • Sep 2005 - Feb 2007

  - Organização e produção de feiras e eventos nacionais e internacionais (seleção de fornecedores, contratação de mão de obra, validação de documentações, trâmites legais, montagem e desmontagem); - Pesquisa e análise mercadológica para acompanhamento de tendências e estudo da concorrência; - Supervisão e treinamento de equipe de 100 pessoas sendo: representantes comerciais, 15 lojas de shopping e equipe de televendas com 5 posições; - Elaboração de briefing, plano de mídia, controle de budget, programa de comunicação ao varejo, pesquisas de satisfação, produção gráfica, campanhas online e off-line para prospecção, fidelização e recuperação de clientes. - Responsável pela estruturação da área de Marketing e reestruturação da área comercial Show less



Pirelli

• Italy
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Estagiária Comercial

  • May 2004 - Aug 2005

  - Interface com demais áreas da empresa (financeiro, produção, estoque, expedição) para acompanhamento do fluxo de pedidos e entrega; - Atendimento a distribuidores e elaboração de relatórios e apresentações sobre desempenho de vendas para diretoria; - Treinamento de produtos para colaboradores e distribuidores. - Interface com demais áreas da empresa (financeiro, produção, estoque, expedição) para acompanhamento do fluxo de pedidos e entrega; - Atendimento a distribuidores e elaboração de relatórios e apresentações sobre desempenho de vendas para diretoria; - Treinamento de produtos para colaboradores e distribuidores.



Brasoftware

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Assistente Comercial

  • Jul 2000 - Mar 2004

  - Suporte à área comercial, elaborando documentos, tabelas de preços e apresentações para envio a clientes; - Treinamento de produtos, apontando diferenciais competitivos, speech de vendas e possíveis objeções; - Elaboração de relatórios para análise de desempenho e sugestão de ações de marketing; - Visitas para acompanhamento do estoque de clientes para possíveis reposições. Procedimentos de troca e stock rotation. - Suporte à área comercial, elaborando documentos, tabelas de preços e apresentações para envio a clientes; - Treinamento de produtos, apontando diferenciais competitivos, speech de vendas e possíveis objeções; - Elaboração de relatórios para análise de desempenho e sugestão de ações de marketing; - Visitas para acompanhamento do estoque de clientes para possíveis reposições. Procedimentos de troca e stock rotation.