Gerente de Marketing e Trade Marketing

• May 2018 - Present

Consultora

• Apr 2016 - Present

Consultora mercado de bebidas Consultora mercado de bebidas

Gerente de Marketing e Vendas

• Mar 2018 - May 2018

Gerente de desenvolvimento de negócios

• Apr 2015 - Nov 2017

• Elaboração do projeto de lançamento da startup de venda porta-a-porta. • Administração de uma carteira com mais de 70 Distribuidores em 14 estados brasileiros. • Gerenciamento dos pedidos, do pós venda e das campanhas de incentivo, assim como dos canais de comunicação com a equipe. • Responsável pelo desenvolvimento do software de retaguarda e participação ativa em todos os processos que influenciam nos resultados comerciais da empresa. • Elaboração do projeto de lançamento da startup de venda porta-a-porta. • Administração de uma carteira com mais de 70 Distribuidores em 14 estados brasileiros. • Gerenciamento dos pedidos, do pós venda e das campanhas de incentivo, assim como dos canais de comunicação com a equipe. • Responsável pelo desenvolvimento do software de retaguarda e participação ativa em todos os processos que influenciam nos resultados comerciais da empresa.

Gerente Desenvolvimento de Mercado e Trade Marketing

• Jun 2013 - May 2015

• Responsável pela prospecção de mercado com foco nos canais tradicional, noturno, conveniência e AS Rota. • Administração da operação, cadastramento de clientes, acompanhamento da demanda, liberação e entrega de pedidos, faturamento e pagamento. • Negociação de contratos de preferência. • Gerenciamento da equipe de vendas, promotores e ativações de merchandising. • Participação em eventos e shows com a finalidade de criar conhecimento de marca e experimentação. • Responsável pela prospecção de mercado com foco nos canais tradicional, noturno, conveniência e AS Rota. • Administração da operação, cadastramento de clientes, acompanhamento da demanda, liberação e entrega de pedidos, faturamento e pagamento. • Negociação de contratos de preferência. • Gerenciamento da equipe de vendas, promotores e ativações de merchandising. • Participação em eventos e shows com a finalidade de criar conhecimento de marca e experimentação.

Chefe de Marketing BR / Canais

• Apr 2007 - Feb 2013

• Responsável pelo Plano de Mercado para Copa do Mundo 2014, defini os pilares estratégicos e os focos de atuação, articulando com as áreas envolvidas e criando o cronograma de implantação. - Investimento total R$ 15MM. • Participação na implantação do novo modelo “Go To Market” e de reestruturação de Canais da Cia. • Liderança a implantação do projeto mundial da Coca-Cola Co. - Zats (Zonas de Alto Tráfego). Formação e gerenciamento de uma equipe de 15 prospectores que atingiu resultados que se tornaram benchmark para o Grupo. • Criação e implantação de um plano de mercado focado no setor farma - “Sede de Quê?” - Investimento total de R$ 12MM. Formação e liderança de uma equipe de 12 prospectores que ativaram 4.300 novos PDVs em um ano. • Gerenciamento dos canais de vendas tradicionais do varejo em nível nacional – Total de 37.000 PDVs. • Criação e monitoração do calendário de ações de valor através de atividades para o consumidor e trade (sell-in/sell-out) e de incentivo à equipe de vendas. • Desenvolvimento de materiais de merchandising e relacionamento com agências. • Monitoração dos principais indicadores de mercado por categoria e canal (volume, cobertura, share e execução). • Elaboração do Business Plan e administração do Budget da área de R$ 42MM/ano. • Desenvolvimento e gerenciamento na área de B.I. do Projeto Células de Execução. Liderança de uma equipe de 22 pesquisadores, com o objetivo de aumentar a cobertura e execução de merchandising em 44 regiões estratégicas. • Contribuição na elaboração do material de treinamento e responsável pelas aulas de merchandising do Coletivo Coca-Cola - curso profissionalizante de varejo ministrado em comunidades para jovens de baixa renda.

Gerente Comercial e Marketing

• Mar 1993 - Mar 2007

• Responsável pela prospecção de novos negócios e gestão da carteira de aproximadamente 350 clientes. • Liderança da equipe de vendas e pós venda. • Desenvolvimento de parcerias estratégicas junto aos fabricantes e fornecedores. • Venda de soluções integradas de automação comercial para diversos segmentos do varejo, contemplando hardwares, softwares e treinamento de sistemas de frente de loja e de retaguarda. • Relacionamento com as principais associações do segmento e com grupos de compras supermercadistas. • Participação nas principais feiras de negócios do setor.