Experience

GRUPO YGOM

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Head Operações de Varejo

  • Apr 2016 - Present



PlanUP Consultoria e Desenvolvimeto de Negócios

• Senior Consultant

  • Jan 2016 - Present

  Consultoria em desenvolvimento de negócios, estruturação de planos de ação para alavancagem das vendas, planejamento estratégico, plano de negócios, planejamento e organização financeira. Consultoria em desenvolvimento de negócios, estruturação de planos de ação para alavancagem das vendas, planejamento estratégico, plano de negócios, planejamento e organização financeira.



M\Leite

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Head de Operações

  • Apr 2016 - Aug 2020

  Head de Operações, Atendimento e Gestão de Contas Head de Operações, Atendimento e Gestão de Contas



The Coca-Cola Company

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Consultor sênior

  • Feb 2016 - Aug 2016

  Consultor líder do projeto que tem o objetivo de auxiliar o corporativo da Femsa Coca-Cola no desenvolvimento de uma estrutura comercial, revisão dos processos e adequar o suporte comercial que permita evoluir na implementação da estratégia no PDV. Consultor líder do projeto que tem o objetivo de auxiliar o corporativo da Femsa Coca-Cola no desenvolvimento de uma estrutura comercial, revisão dos processos e adequar o suporte comercial que permita evoluir na implementação da estratégia no PDV.



Coca-Cola Andina

• Chile
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Consultor Líder de Projeto

  • Jan 2015 - Jul 2015

  Consultor líder do projeto de Vending Machine para o mercado do Rio de Janeiro. Criação e desenho de um novo modelo de negócio explorando as Vending Machines, segmento que cresce 19% ao ano. Definição da visão estratégica, descrição dos processos, definição do nível de serviço, dimensionamento da estrutura, definição do modelo de gestão, análise de viabilidade (próprio e terceiro) e análises financeiras de investimento e payback.Preparação do plano de implementação do modelo na região metropolitana do Rio de Janeiro.



The Coca-Cola Company

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Customer Development Manager

  • Feb 2012 - Nov 2014

  Gerente Sr Desenvolvimento de MercadoResponsável pelo desenvolvimento de mercado de refrigerante da Regional Centro-Oeste da Solar, com 35K PDVs; responsável pelo DMI da Regional. Analisar o mercado e propor ações de Trade Marketing, Preço, Execução no PDV e Incentivos em conjunto com a Dir. Marketing para atingir as metas.Foco em execução da estratégia no mercado: Regional CO é TOP 3 no Índice Nacional de Execução (INE).Principais resultados da Regional CO:- Aumento da cobertura de Entry Packs em 16pp com ação de volume (sem investimento em vasilhames)- Crescimento de volume de vendas em 1,7%- Crescimento de 4,8pp de Market Share no Canal BARParticipação em projetos:- RCM (Revenue Chain Management): líder do processo de Certificação de RCM da Regional Leste, com o objetivo de reduzir o Mark-up do Trade e capturar valor no mercado- Entry Packs: lider do projeto de aumento de relevância de embalagens de entrada (affordable), envolvendo o time Comercial, Trade Marketing, Shopper Marketing (revisão da FDS), Incentivos de Vendas e Supply- Líder do projeto de lançamento de MiniPET Fanta na BA, envolvendo Marketing, RCM, Supply, Trade Marketing, RH, Comercial e Planejamento Comercial

• Commercial Execution Manager

  • Feb 2012 - Dec 2013

  Gerente Sr Execução ComercialResponsável por três franquias da Coca-Cola no Nordeste, com faturamento de R$ 6 bi. Responsável por implementar a estratégia da empresa nos 350.000 PDVs, através da equipe comercial dos fabricantes. Atividades: definição da estratégia de negócio por Canal; planejamento da implementação (revisão da estrutura comercial e nível de serviço, capacitação da equipe, BI, Automação da Força de Vendas), acompanhamento da implementação, da execução e dos resultados do plano.Princinpais projetos:• Desenvolvi o modelo estratégico para instalação de 50.000 geladeiras no mercado em 1 ano;• Crescimento constante da execução de mercado no Índice Nacional de Execução (INE);• Criei o guideline de RED no Nordeste, como piloto para o Brasil;• Participei da integração e consolidação dos três Fabricantes do Nordeste.



SPAIPA S/A

• Brazil
• Food & Beverages
• 200 - 300 Employee

• Commercial Planning Manager

  • Nov 2005 - Jan 2012

  Responsável pelo orçamento e planejamento da área comercial, projetos comerciais e acompanhamento de indicadores de execução. Principais resultados:• Implantei o projeto Route to Market com um novo modelo de semgentação de mercado e nível de serviço aos clientes;• Adequei o plano estratégico de canais ao novo modelo de atendimetno;• Coordenei a adequação das áreas envolvidas com o novo modelo: RH, TI, Logística e Trade Marketing;• Desenvolvi o novo modelo de remuneração da equipe comercial com maior foco em resultado e execução;• Paricipei dos projetos RTM Coca-Cola Brasil / McKinsey e RTM Heineken Brasil / Bain & Company, dos quais foram definidos modelos nacionais de RTM;• Liderei o projeto de revisão das Rotinas de Vendas.



UNOPAR - Universidade Norte do Paraná

• Education Administration Programs
• 700 & Above Employee

• Electronic Tutor

  • Jan 2004 - Nov 2005

  Help students on e-learning Help students on e-learning



Dafel Impermeabilizantes

• Owner

  • 1992 - 2005

  Manage the company on financial, human resources and trade marketing; assure the services quality level given to the clients. Manage the company on financial, human resources and trade marketing; assure the services quality level given to the clients.