Experience

EAP Zamorano

• Honduras
• Higher Education
• 300 - 400 Employee

• Director Representante de País

  • Sep 2018 - Present

  Representar y promover a Zamorano dentro del sector empresarial, graduados, gremios productivos, academia y sector público; e identificar proyectos, programas, oportunidades de alianzas estratégicas, de capacitación técnica o de ejecución de proyectos que fortalezcan el posicionamiento institucional de la universidad. Identificar fuentes de financiamiento y coordinar el proceso de admisión de nuevos estudiantes en los programas de pregrado, postgrado y educación ejecutiva. Representar y promover a Zamorano dentro del sector empresarial, graduados, gremios productivos, academia y sector público; e identificar proyectos, programas, oportunidades de alianzas estratégicas, de capacitación técnica o de ejecución de proyectos que fortalezcan el posicionamiento institucional de la universidad. Identificar fuentes de financiamiento y coordinar el proceso de admisión de nuevos estudiantes en los programas de pregrado, postgrado y educación ejecutiva.



AM

• Consultor Internacional

  • Nov 2017 - Present

  Networking y Asesoramiento Estratégico en desarrollo de proyectos y gestión administrativa y comercial de empresas. Networking y Asesoramiento Estratégico en desarrollo de proyectos y gestión administrativa y comercial de empresas.



Gobierno de la República del Ecuador

• Subsecretario de Sectores Productivos

  • Jun 2013 - Oct 2017

  Generador de políticas públicas enfocadas en desarrollo productivo y disminución de pobreza. Relación permanente con gremios de productores, agricultores, artesanos, economía popular y solidaria, pequeña y gran empresa. Generador de políticas públicas enfocadas en desarrollo productivo y disminución de pobreza. Relación permanente con gremios de productores, agricultores, artesanos, economía popular y solidaria, pequeña y gran empresa.



Visual Presence

• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente General Perú

  • Aug 2006 - Aug 2012

  Empresa con base en USA y presencia en Latinoamérica, proveedora B2B de servicios de marketing y ventas; trade marketing, levantamiento y análisis de datos de mercado, capacitación, eventos, y representación directa del cliente en industrias de celulares, electrónicos, retail y consumo masivo.Responsable de los planes estratégicos y operacionales de la empresa, generé excelentes resultados financieros, incrementando la rentabilidad operativa del 12% al 25% en promedio.Obtuve importantes clientes y cuentas corporativas, entre ellas Nestlé, Samsung, Huawei, Motorola, Nextel, Movistar, Alcatel, las que aumentaron la facturación de la empresa en más de 100% anual. Diseñé y cumplí en cada cuenta KPIs que hacían más rentable la operación del cliente. Abrí la operación en Perú en 9 ciudades, con más de 150 empleados, logrando crear cobertura de ventas, trade marketing y trainings para nuestros clientes.Diversifiqué la línea de negocios hacia consumo masivo con Nestlé, Nescafé, Milo y Maggi, marcas en las que desarrollé cobertura y capilaridad en puntos de venta, los que incrementaron su venta en hasta 50%.Actué como consultor de desarrollo de negocios para los clientes de la empresa.

• Gerente Regional Centro América y Caribe

  • Aug 2000 - Jul 2006

  A cargo del marketing para NOKIA, abrí operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Jamaica, Trinidad y Tobago, Puerto Rico y República Dominicana; con una operación en conjunto de USD 6MM de facturación, 50 personas a cargo y 35% de margen operativo.Implementé para NOKIA cobertura en 3,000 Puntos de Venta, en 10 países, a través de la creación de un plan estratégico de logística,comercialización y data analysis; los que incluían equipos de representantes técnico comerciales y un plan de incentivos a distribuidores. Como resultado Nokia incrementó sus ventas a nivel retail en 30% en promedio en cada uno de los países en que abrí operaciones. Creé e implementé un programa Train the Trainers, online y presencial, en toda Latinoamérica, dando como resultado más de 50,000 vendedores capacitados en 15 países. En el corto plazo las ventas incrementaron en 18% en los canales en que se implementó este programa.Reconocimiento como el Gerente con Mejor Desempeño en Latinoamérica, año 2002.



Monsanto Company

• United States
• Farming
• 700 & Above Employee

• Gerente de Territorio

  • Mar 1999 - Jul 2000

  Responsable de Marketing, Ventas y Estrategias para el negocio de agroquímicos en Guatemala y la integración del negocio de semillas en la organización de Monsanto. Responsabilidades incluían estado de resultados de las diferentes líneas de negocio, participación de mercado, distribución, lanzamiento de nuevos productos y desarrollo del plan estratégico de negocios. Lanzamiento y reposicionamiento de productos, destacando líneas premium y de biotecnología. Dichos productos representaron 20% en valor en sus respectivas categorías.Incremento en ventas de USD 4MMM a USD 5MM en 1999.Organización e implementación del área de Desarrollo de Grandes Clientes a través de un equipo altamente capacitado en técnicas comerciales y agrícolas. Esta área facturó en un año cerca de USD 2.5MM.Generé estrecha relación con organizaciones gremiales y productivas con el fin de incentivar el uso de nuevos productos agrícolas.



Dole Food Company

• United States
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Superintendente de Logística y Calidad

  • Jul 1997 - Mar 1999

  Dirigí un equipo de 50 personas en la división exportadora más grande de la compañía con US$400MM en ventas de productos, principalmente banano y mangos.Coordiné logística de exportación de 16,000 TM semanales de productos agrícolas tradicionales (banano) y no tradicionales (mangos). La coordinación incluía 500 puntos de producción, 6 buques y 2 puertos semanales. Miembro del Comité Internacional de Empaque. Investigué y adapté métodos alternativos de transporte y empaque de diferentes productos agrícolas, derivando en incremento de 10% de calidad y un 14% de ahorro en materiales.Estudio de mercado de flores, que derivó en la inversión de una empresa local con facturación de US$60MM.Responsable de las Acciones Correctivas en el sistema ISO 9002 y Total Quality Management, lo que trajo una reducción de 20% en quejas de clientes.

• Superintendente de Comercialización

  • Jul 1996 - Jun 1997

  Evalué tendencias agrícolas y de producción, y subsecuentemente desarrollé e introduje con el equipo bajo mi dirección, nuevas estrategias de comercialización y de manejo de productores y proveedores, con una reducción en tiempos de procesos, aumentos de calidad y reducción de costos.Miembro del Comité de Calidad Total Internacional.



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Asistente del Gerente de Compras de Tabaco - TANASA

  • Jan 1993 - Sep 1994

  Encargado de realizar las compras de tabaco directamente a los productores.Implementé innovación y tecnología en el sistema de compras de tabaco a través de dispositivos electrónicos portátiles. Encargado de realizar las compras de tabaco directamente a los productores.Implementé innovación y tecnología en el sistema de compras de tabaco a través de dispositivos electrónicos portátiles.



Fresh Del Monte

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Superintendente de Calidad - BANDECUA

  • Mar 1991 - Dec 1992

  Responsable por asegurar la calidad de los productos agrícolas exportados.Desarrollé un análisis de los procesos, logrando mejorar la calidad de la división de Ecuador. Responsable por asegurar la calidad de los productos agrícolas exportados.Desarrollé un análisis de los procesos, logrando mejorar la calidad de la división de Ecuador.