Experience

UAVLatam

• Panama
• Airlines and Aviation
• 1 - 100 Employee

• Commercial Director | Innovation Consultant | Digital Enabler | IoT Advocate | Co-Founder

  • Oct 2016 - Present

  Desde el 2016, gracias a mi experiencia como intra emprendedor en una gran corporación transnacional, inicié un camino retador y de mucho aprendizaje que me llevó a acompañar diferentes iniciativas de innovación abierta en el eco sistema Startups peruano del que hoy formo parte. Me especializo en liderar procesos de Open Innovation, Innovación y Transformación Digital desde un rol de agente de cambio promoviendo sinergias siempre con un mindset cuestionador del status quo y poniendo especial énfasis en alinear la estrategia de negocio con la ejecución para asegurar resultados y diferenciadores sostenibles en el tiempo. Como Digital Enabler, soy un promotor de la adopción de tecnologías exponenciales y emergentes en los procesos de cambio como facilitadores en la resolución de problemas de negocio. Para Alium, por ejemplo, desarróllanos desde su visión y propósito con foco en resolver problemas mediante soluciones que combinan tecnologías emergentes como IoT, Cloud, Plataformas digitales y Data Analytics. Se trata de una Startup Peruana dedicada a proveer soluciones basadas en tecnología Internet de las Cosas (IoT) en alianza con el líder mundial en conectividad 0G SigFox y su red de partners especializados. Soy además miembro de la directiva de la comunidad de Data Science de la UTEC @DS4B Community 🇵🇪 donde tengo el rol de evangelizador y promotor de la ciencia de datos aplicada a los negocios y en beneficio de la sociedad buscando alianzas con otras comunidades, el sector público, privado, la academia y los profesionales para encontrar sinergias en la adopción de estas tecnologías en el día a día. Show less



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Business Unit Partner - IBM Consulting

  • May 2021 - Oct 2022

  Desde el brazo de consultoría de IBM en el Perú, lidero la gestión comercial para la vertical de Telecomunicaciones en la comercialización, implementación y soporte de soluciones de negocio. En IBM Consulting nos especializamos en acompañar los procesos de transformación de nuestros clientes con foco en servicios digitales basados en tecnologías exponenciales como IA, intelligent workflows, data, automation y multicloud híbrida mediante el conocimiento del negocio, relacionamiento, cercanía y el soporte del más grande eco sistema de partnerships que fortalece nuestro rol de socios estratégicos de negocios para nuestros clientes. Show less



Experian

• Information Services
• 700 & Above Employee

• Commercial Manager

  • Dec 2020 - May 2021

  Lideré el equipo comercial enfocado en la venta de soluciones tecnológicas basadas en plataformas analíticas e inteligencia artificial para la industria financiera, desarrollando una nueva estrategia de cobertura e incorporando nuevos servicios a través de alianzas y partnership con terceros especializados que complementen la oferta de valor de la empresa. Lideré el equipo comercial enfocado en la venta de soluciones tecnológicas basadas en plataformas analíticas e inteligencia artificial para la industria financiera, desarrollando una nueva estrategia de cobertura e incorporando nuevos servicios a través de alianzas y partnership con terceros especializados que complementen la oferta de valor de la empresa.



Sapia Oficial

• Peru
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Head of Digital Business Services

  • Apr 2020 - Sep 2020

  Desde la Unidad de Negocio de Soluciones Digitales e Innovación Abierta de Sapia, lideramos la nueva propuesta de valor del Grupo integrando la oferta de Corporación Sapia y Cognitiva Perú combinándola con servicios digitales, el aporte de tecnologías emergentes y disruptivas de terceros a través de alianzas estratégicas con el eco sistema emprendedor local para avanzar juntos en el propósito de facilitar y acompañar los procesos de transformación de nuestros clientes. Desde la Unidad de Negocio de Soluciones Digitales e Innovación Abierta de Sapia, lideramos la nueva propuesta de valor del Grupo integrando la oferta de Corporación Sapia y Cognitiva Perú combinándola con servicios digitales, el aporte de tecnologías emergentes y disruptivas de terceros a través de alianzas estratégicas con el eco sistema emprendedor local para avanzar juntos en el propósito de facilitar y acompañar los procesos de transformación de nuestros clientes.



Logisticals IoT Solutions

• Provincia de Lima, Peru

• Partner / Co Founder

  • May 2019 - Apr 2020

  Desde su unidad de negocio IoT, Logisticals ofrece consultoría especializada y soluciones de negocio en partnership con Sigfox y WND como sus representantes comerciales para el mercado peruano. Desde su unidad de negocio IoT, Logisticals ofrece consultoría especializada y soluciones de negocio en partnership con Sigfox y WND como sus representantes comerciales para el mercado peruano.



Entel Perú

• Peru
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Senior Business Market Manager

  • Oct 2017 - Apr 2019

  Lideré la estrategia de marketing y go to market de la propuesta de valor de soluciones móviles para el mercado empresarial peruano. Responsable por la identificación de oportunidades en las necesidades de los clientes para convertirlas en fuente de innovación del portafolio de productos y servicios de la compañía ofreciendo una experiencia distintiva que refuerce el posicionamiento de Entel como una marca líder en disrupción y retadora del status quo. Lideré la estrategia de marketing y go to market de la propuesta de valor de soluciones móviles para el mercado empresarial peruano. Responsable por la identificación de oportunidades en las necesidades de los clientes para convertirlas en fuente de innovación del portafolio de productos y servicios de la compañía ofreciendo una experiencia distintiva que refuerce el posicionamiento de Entel como una marca líder en disrupción y retadora del status quo.



Media Networks

• Peru
• Broadcast Media Production and Distribution
• 200 - 300 Employee

• Business Unit Manager

  • Aug 2015 - Sep 2016

  Responsable del desarrollo del negocio de contenidos y venta de publicidad en el mercado B2B peruano. A través de una propuesta única de valor se logró optimizar los presupuestos de inversión en una estrategia de comunicación integral que combinaba creación de servicios audiovisuales y contenidos personalizados en la más completa parrilla de programación en la televisión de pago. El éxito del rol se reflejó en nuevos lanzamientos y una estrategia consistente tanto en el offline como en el online, ofreciendo soluciones y herramientas digitales de alto impacto en medios especializados. Show less



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• • Feb 2011 - Jul 2015

  Como cabeza de la Unidad de Negocio lideré la estrategia para el desarrollo comercial y marketing de los servicios móviles, valor agregado, M2M e Internet de las Cosas (IoT) para el mercado empresarial (B2B) peruano con un catálogo integral de productos, servicios y proyectos que fortalecieron un posicionamiento diferencial en el sector de las tecnologias de la información y comunicaciones. Logramos exceder los objetivos con un crecimiento ínter anual sostenido de 2 dígitos durante mi gestión. Con facturación superior a los S/.1,200 MM Telefónica Empresas es la Vicepresidencia del Grupo enfocada en la innovación, transformación digital y consultoría especializada para el sector corporativo, ayudándolos en la implementación de estrategias de crecimiento, optimización de procesos críticos de negocios y soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad a través de iniciativas de cambio y transformación. Show less

• • Mar 2009 - Feb 2011

  Gestionando el equipo de ventas en la Vice Presidencia Empresas, superamos los objetivos de ventas logrando un cumplimiento del 110% de la cuota comercial, incrementando significativamente el ingreso recurrente mensual. Sobrepasando también los objetivos de penetración de los servicios TIC en uno de los sectores más competitivos y complejos de atender en la compañía con una estrategia comercial proactiva enfocada en el desarrollo de negocio de venta consultiva. Fui reconocido como el mejor Gerente de Ventas y participando en el Club Empresas 2010 y 2011 Show less

• • Jan 2008 - Mar 2009

  Con la integración de los servicios móviles dentro del catalogo de productos y servicios de la compañia para el segmento corporativo, tuve a mi cargo la responsabilidad de gestionar el negocio de telefonía móvil desde el relanzamiento del modelo comercial, planificación estrategica, inducción, capacitación a la FFVV, oferta de servicios, pricing, atención postventa, implementación, delivery y soporte especializado.

• • Jan 2004 - Dec 2007

  Durante este periodo, tuve a mi cargo diferentes equipos de venta consultiva, atendiendo especialmente clientes de diferentes industrias como comercio, minería, transnacionales del sector servicios, industria, clientes globales, gobierno, educación, salud, entre otros. Los buenos resultados en mi gestión me valieron para ser promovido a Gerente a fines del 2007.



Telefónica Data

• Perú

• Key Account Manager

  • Mar 2000 - Dec 2003



Agraria El Escorial SA

• Perú

• Jefe de Producto Jugos y Néctares

  • Jan 1998 - Mar 2000



Barley & Asociados SA

• Perú

• Jefe de Marketing y RRPP

  • Apr 1996 - Dec 1997



Empresa Editora El Comercio

• Online Media
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo de Venta de Suplementos

  • Jan 1995 - Mar 1996