Experience

Petronas Lubrificantes Brasil

• Brazil
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Assessor Comercial PL: Mining, Industry & Cement Plant (NORTE e MA)

  • Jul 2023 - Present

  Definir estratégia de Vendas de lubrificantes para Identificar Oportunidades nos segmentos de Mineração, Industrias e Cimenteiras. Realizar visitas comerciais apresentando e sugerindo produtos Petronas, bem como um Pós-vendas Ativo, Prospectando demandas de clientes, Reuniões de Desenvolvimento de Novos Produtos. Utilizar ferramentas de Vendas: Cadastro de clientes, lançamento de pedidos e roteiros de visita, solicitação de limite de crédito, negociando preços, prazos e demais condições comerciais e entre outros. Show less



Michelin

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Jan 2021 - Jul 2023

  Responsável pela Estratégia e Desenvolvimento do Business Industrial, Portos e Aeroportos, Fora de Estrada, Mineração e Business Agrícolas no Estado do Pará e Amapá em clientes Chaves Médias e Grandes Contas. Realizando planos de ações e definindo ações para Garantir a performance nos Clientes (usuários) e Revendedores (Caminhões; Maquinas de Construções e Agrícolas) em concordância com a estratégia Comercial e Marketing do Grupo Michelin/Camso. Gerindo indicadores de mercado da Marca e seus concorrentes, condições comerciais, preços, produtos, serviços e Processos. Formação de Equipes (Comercial e Técnico), executando atividades relativas a Pós Venda, Analise de Produtos, Assistência Técnica com Conhecimento sobre Equipamentos Agrícolas e Fora de Estrada.Responsável por análise Comercial e Técnica das linhas de negócios de Construção, Movimentação de Material, Indústria e Portos, Mineração, Agricultura e Esteiras de Borracha CAMSO no estado do Pará e Amapá. Show less

• • Dec 2019 - Dec 2021

  Responsável pela Estratégia, análise comercial e Técnica, Desenvolvimento do Business Linha Leve de Passeios e Caminhonetes, Motos, Caminhões e Ônibus gerindo informações de mercado como: concorrência, condições, preços, produtos, serviços, meio ambiente e Processos. Realização plano de ação nos clientes e Revendedores em concordância com a estratégia comercial e Marketing.

• • Oct 2016 - Nov 2019

  Responsável pela Estratégia, análise comercial e Técnica, Desenvolvimento do Business Linha de negócios de Caminhões e Ônibus com foco na rentabilidade da rede - Sell In e Sell Out. Visitas diárias ao consumidor final e usuários diretos, com foco em negociação de vendas, definindo políticas comerciais por canais, posicionamento de preços e desenvolvimento de distribuição para fomentar o Sell Out. Analise da carteira e prospecção novos clientes quantificando e qualificando as contas de acordo com o resultado esperado e o investimento a ser feito. Show less

• • Aug 2014 - Sep 2016

  Responsável pela Gestão e Execução do Business Plan, indicadores/KPI´s de Volume, Faturamento Financeiro, Receita, Margem, Lucratividade e Rentabilidade, Fill Rate, Market Share, Budget Despesas, Plano desenvolvimento de Vendas dos Portfólios de produtos nas Revendas e Concessionárias. Responsável por análise Comercial e Técnica da linha de negócios de Caminhões e Ônibus.



ALVORADA DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS (Revenda AMBEV)

• • May 2013 - Jul 2014

  Responsável pela Elaboração de estratégias e planejamento de vendas, acompanhamento de resultados, coordenando condições comerciais e negociações de preços, prazos de entregas e análise de indicadores de mercado, acompanhamento das atividades de campo, responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento, bem como pela integração de toda à equipe de vendas.

• • May 2009 - Apr 2013

  Responsável por administrar as áreas de Logística, Finanças, Investimentos, Marketing, Otimização e Gestão dos Custos Operacionais, responsável por implantar e capacitar todos os Processos da Revenda definidos com padrões de Excelência AmBev.

• • Apr 2001 - Apr 2009

  Responsável por Implantação e Estruturação de sistema de Gestão de Vendas e Faturamento, Análises de erros e correções de sistemas, procedimentos computacionais de processos, Gerenciamento de projetos e padrões de qualidade, Composição e Formação de Preços dos produtos, Aplicação de treinamentos de TI para área de vendas e responsável pela aplicação e metodologia de Pesquisas no mercado (Rota).