Director de Desarrollo de Segmentos

• Jul 2018 - Present

Business Development Manager

• Sep 2016 - Jul 2018

Empresa Multinacional dedicada a proveer soluciones integrales a los principales sectores de la economía para la toma de decisiones en el ciclo de crédito, líder en el mercado andino y en Colombia es la central de información crediticia. Diseñe e implemente soluciones con políticas de aplicación de los productos en las etapas de originación, mantenimiento de Clientes y gestión de cobranza. Diseñe estrategias para el posicionamiento de productos y generación de oportunidades de negocio. Construí ofertas económicas y licitaciones para nuestros Clientes basado en sus planes estratégicos. Realice acompañamiento a los Clientes en la implementación del uso de los productos en sus procesos y aplicativos.  Logre en conjunto con la fuerza comercial la sobre ejecución al 104% del presupuesto de ventas de los productos para el año fiscal - FY17.  Administré el plan de desarrollo de negocios para 8 entidades financieras. Show less

Consultor Externo y Docente

• 2015 - 2016

Fondo Empleados Helm Bank Empresa asociativa que agrupa a 900 empleados de Helm Bank y actualmente Banco Corpbanca. Diseñé, formulé e implementé los procesos y procedimientos operacionales para la gestión del fondo. Analicé y definí las tareas y actividades para la afiliación de asociados, solicitudes, análisis, aprobación y desembolso de créditos de libranzas, recuperación de cartera, conciliación bancaria y de seguros, de acuerdo a una plataforma independiente de la operación del banco, implementada para gestionar la información. Supervisé las cargas de trabajo y ajuste de perfiles de cargo. Capacité al personal del Fondo en la implementación de los procesos definidos. Corporación Universitaria Minuto de Dios Docente Fundamentos del Sistema Financiero e Ingeniería Económica – Diplomado en Mercado de Capitales Show less

Gerente de Factoring y Confirming

• 2014 - 2014

Grupo Financiero con el quinto nivel de activos en el país con una participación de mercado del 6,4% a nivel de cartera de créditos. Gestioné, supervisé y controlé la cartera de productos para los segmentos Pymes, Empresarial, Corporativo y Multinacional. Formulé y definí los objetivos de cartera y establecí los KPI´s para pago de comisiones. Lideré el proceso de comercialización de los productos Helm Facturas en Helm Bank y Confirming en Banco Corpbanca. Diseñé y ejecuté las estrategias comerciales de colocación y facturación, así como las de vinculación y fidelización de clientes. Manejé las relaciones directas con los clientes claves lo que representaba el 35% de la cartera de créditos. Calculé y definí el nivel del pricing de acuerdo a cada segmento y tipo de negocio. Capacité a la fuerza comercial. Participé en la definición de la estructura organizacional de la Vicepresidencia de Cash Management. Manejé un presupuesto anual de COP 380.000 millones en saldos de cartera. Personal a cargo: 4 Gerentes Comerciales nivel nacional y 1 analista, y 23 Gerentes Comerciales indirectos. Show less

Gerente de Producto de Banca de Empresas

• 2010 - 2014

Grupo Financiero regional con 50 años de presencia en el sector bancario colombiano.Gestioné y desarrollé integralmente productos existentes y nuevos para personas jurídicas, tales como cartera ordinaria, créditos de fomento, crédito rotativo, sobregiro y documentarias. Manejé la relación comercial con la banca de segundo piso y el Fondo Nacional de Garantías. Desarrollé y ejecuté la estrategia para la colocación de los productos entre diferentes segmentos. Diseñé y adecué los KPI´s para control interno de la gerencia. Participe en los comités para el establecimiento de pricing de los productos y en el de gestión de activos y pasivos. Capacité y asesoré al personal en cuanto a la colocación de productos especializados, campañas de colocación, operatividad de los productos a nivel nacional. Manejé un presupuesto de saldos de cartera anual de COP 4.5 billones. Personal a cargo: 3 directos y 2 indirectos. Show less

Gerente Comercial de Producto de Banca de Personas

• 2006 - 2010

Gestioné y desarrollé integralmente productos existentes y nuevos para personas, tales como préstamos personales, créditos avalados, crédito rotativo y sobregiro. Manejé un presupuesto de saldo de cartera anual de COP 900.000 millones para un universo de 22.000 clientes entre los distintos segmentos y productos.

Analista de Proyectos y Procesos

• 2004 - 2006

Varios cargos

• 1996 - 2004

Asistente de Gerencia y Tesorero 2001 - 2004 Coordinador de Propuestas 2000 - 2001 Coordinador de Evaluación de Proyectos 1998 - 2000 Auxiliar Administrativo 1996 - 1998 Asistente de Gerencia y Tesorero 2001 - 2004 Coordinador de Propuestas 2000 - 2001 Coordinador de Evaluación de Proyectos 1998 - 2000 Auxiliar Administrativo 1996 - 1998