Professor

• Jun 2023 - Present

Head of Sales - E-commerce

• May 2023 - Present

● Liderança do Volume de Negócios do Canal E-Commerce em 2022 (de 87% do Plano de Negócios até agosto para 107% do Plano de Negócios em dezembro de 2022); ● Desenvolvimento do “Projeto GO” em 2023 – ajustes estruturais que trouxeram um crescimento de três dígitos e tornaram o E-Commerce o único canal a entregar os resultados do Plano de Negócios em 2023; ● Mentor de 6 pessoas; ● Criador do modelo RIICHH - um programa de pessoas que se concentra em rituais, linguagem, ícones, credos, odiadores e histórico que transformou a equipe em uma unidade que abraçou o plano e aumentou as performances individuais; ● Colaboração direta ao tornar o Brasil o 3º maior mercado da Amazon no mundo e referência global ao longo de 2023; ● Responsável pelo desenvolvimento da categoria on-line, ajustes na estrutura de preços, otimização logística e estratégia de marketing que melhorou nosso P&L em 500 bps vs. ano passado. Show less

Head of Sales - E-commerce

• Sep 2022 - May 2023

● Liderança do Volume de Negócios do Canal E-Commerce em 2022 (de 87% do Plano de Negócios até agosto para 107% do Plano de Negócios em dezembro de 2022); ● Desenvolvimento do “Projeto GO” em 2023 – ajustes estruturais que trouxeram um crescimento de três dígitos e tornaram o E-Commerce o único canal a entregar os resultados do Plano de Negócios em 2023; ● Mentor de 6 pessoas; ● Criador do modelo RIICHH - um programa de pessoas que se concentra em rituais, linguagem, ícones, credos, odiadores e histórico que transformou a equipe em uma unidade que abraçou o plano e aumentou as performances individuais; ● Colaboração direta ao tornar o Brasil o 3º maior mercado da Amazon no mundo e referência global ao longo de 2023; ● Responsável pelo desenvolvimento da categoria on-line, ajustes na estrutura de preços, otimização logística e estratégia de marketing que melhorou nosso P&L em 500 bps vs. ano passado. Show less

Sales Manager

• Feb 2022 - Aug 2022

● Liderança no Volume de Negócios do Canal Direto em 2022 (Key Account: +41% vs. LY / Cash & Carry: +109% vs. LY); ● Desenvolvimento do Projeto Loja Perfeita – KPIs para ajuste da equipe de merchandising em sua forma de trabalhar; ● Construção do Programa Planograma para o canal de Key Account – Implementação da Estratégia de Bebidas; ● Estratégia de Portfólio de Key Account por perfil de shopper e localização da loja (PIB e gastos de compra); ● Cash & Carry Mix Premiunization – foco em itens premium para melhorar a rentabilidade; ● Área de suporte de Business Intelligence – desenvolvimento da área de BI e KPIs para agilizar os negócios; ● Ajustes logísticos e financeiros para otimizar investimentos, aumentar vendas e melhorar o P&L (28% de economia). Show less

E-commerce Sales Manager

• Mar 2021 - Feb 2022

● Responsável pela estratégia D2C - marketing de canal, logística, preço e funil; ● Coordenação na aceleração de vendas com novos processos de governança; ● Impulsionamento de vendas de notebooks e tablets - 5ª a 2ª Unidade de Negócios; ● Colaboração no crescimento de 400%; Ganho de relevância; Aumento de Lucro. ● Responsável pela estratégia D2C - marketing de canal, logística, preço e funil; ● Participação na aceleração de vendas com novos processos de governança; Show less

Ecommerce Sales Manager

• Mar 2020 - Feb 2021

• Responsável pelo canal de E-commerce da Mattel - de 6% para 23% do faturamento do Brasil;• Coordenação principais players online: Ri Happy, PBKids, Amazon, Via Varejo, Carrefour.com, Dafiti, Pernambucanas, Riachuelo;• Participação direta da construção da estratégia do canal E- Commerce, com a definição do papel para cada canal/cliente;• Responsável pelo P&L do canal E-commerce e pelo resultado final;• Implantação da Loja Digital Perfeita e integração multicanal com Produtos de Consumo;• Conquista da liderança do Top 1 em todos os players.• Responsável pelo canal de E-commerce da Mattel - de 6% para 23% do faturamento do Brasil; Show less

Key Account Executive

• Oct 2018 - Mar 2020

• Regional Sul - gestão do maior cliente especializado regional do Brasil, apresentando resultado de crescimento de 97%;• Regional SP - gestão dos principais players da região Sudeste com crescimento de 56% no primeiro trimestre de trabalho (carteira; remuneração; positivação; conceito de loja perfeita);• RJ Regional - Turnaround em todas as contas RJ• Canal B2B - gestão de 160 clientes em todo o país com faturamento anual inferior a R$ 600 mil.

Sales Coordinator

• Mar 2018 - Oct 2018

• Responsável pela gestão e suporte no atendimento direto das contas Ri Happy e PBKids;• Participação da implementação de um Modelo de Gestão Orçamentária no canal;• Suporte às franquias do Grupo Carlyle;• Recomendação de portfólio (700 skus);• Apoio e construção de JBP.

TV Demand Planner & Market Intelligence

• May 2016 - Mar 2018

● Planejamento de Demanda - contato direto entre HQ Coréia, fábrica em Manaus, Logística e Equipe Comercial; ● Business Intelligence - responsável por fornecer análises de mercado, market share e tendências de mercado, considerando preço, estoque e distribuição, além de liderar a equipe comercial para as melhores decisões. ● Planejamento de Demanda - contato direto entre HQ Coréia, fábrica em Manaus, Logística e Equipe Comercial; ● Business Intelligence - responsável por fornecer análises de mercado, market share e tendências de mercado, considerando preço, estoque e distribuição, além de liderar a equipe comercial para as melhores decisões.