Experience

Run2biz

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Partner Sales Manager

  • Jun 2022 - Present

  - SaaS - Transformação Digital - Service Desk, ITSM - ITAM. IA aplicada, Machine Learning - Gestão de Canais - SaaS - Transformação Digital - Service Desk, ITSM - ITAM. IA aplicada, Machine Learning - Gestão de Canais



SOLUTIONS Negócios Empresariais Ltda.

• Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

• Diretor comercial

  • Jan 2021 - May 2022

  - Planejamento Comercial; - Gestão de KPI´s; - Marketing digital; - Capacitação de times comerciais; - Técnicas de Vendas; - Desenvolvimento e lançamento de novos produtos; - Inovação; - Solução de problemas; - Gestão e acompanhamento de projetos. - Planejamento Comercial; - Gestão de KPI´s; - Marketing digital; - Capacitação de times comerciais; - Técnicas de Vendas; - Desenvolvimento e lançamento de novos produtos; - Inovação; - Solução de problemas; - Gestão e acompanhamento de projetos.



Khronos

• Florianópolis e Região, Brasil

• Gerente Nacional de Vendas

  • Dec 2017 - Oct 2020

  - Responsável pela área Comercial, liderando uma equipe de mais de 50 profissionais; - Responsável por 75% do faturamento (“core business”); - Acompanhamento de Metas de Vendas (planejado X realizado); - Implementação da nova Política de Comissionamento e do novo CRM; - Criação do canal de vendas Corporativo e de novos serviços; - Redução do tempo de faturamento de 45 para 21 dias; - Criação do Novo Projeto de Canais, projetando o crescimento para 2025; - Inovação através do uso de novas tecnologias para melhoria do processo de vendas; - Capacitação da equipe comercial e elaboração de Campanhas Motivacionais de Vendas; - Desenvolvimento de campanhas de Marketing com agência e meios de comunicação; - Liderança em negociações complexas e com grandes clientes; - Crescimento de 09% nas vendas e 12% na receita líquida em relação a 2017; - Crescimento de 17% nas vendas e 21% na receita líquida em relação a 2018. Show less



Incorporadora Vitória

• Chapecó Area, Brazil

• Diretor Administrativo / Comercial

  • 2008 - Nov 2017

  - Planejamento Comercial - Relacionamento com Mercado - Gestão de Time de Vendas (interno e externo) - Negociações complexas - Desenvolvimento de campanhas motivacionais de vendas - Análise de Investimentos - Gestão de Parcerias - Superação de metas de vendas nos anos de 2009 a 2013 - Planejamento Comercial - Relacionamento com Mercado - Gestão de Time de Vendas (interno e externo) - Negociações complexas - Desenvolvimento de campanhas motivacionais de vendas - Análise de Investimentos - Gestão de Parcerias - Superação de metas de vendas nos anos de 2009 a 2013



AGL Tecnologia

• Chapecó Area, Brazil

• Diretor de Gestão

  • 2011 - 2012

  - Gestão de Contratos - Gestão de Forecast e Pipeline - Expansão de território - Definição de Metas - Coordenação de Representantes - Controle de Inadimplência - Plano de Cargos e Salários - Implantação de ERP - Gestão de Custos - Definição do atendimento do território, através da análise de competências e do potencial de mercado em todo o país; - Implantação do novo Plano de Comissionamento e KPI´s da área comercial, contemplando vendas diretas e indiretas; - Aumento no volume de vendas em mais de 70% no período. Show less



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Manager

  • 2002 - 2008

  - Atendimento da região do PR, SC e RS; - Vendas Diretas e Indiretas; - Definição do Plano Estratégico de Canais; - Atendimento de Contas Multinacionais; - Coordenação do time de Telemarketing; - Conquista de novos representantes de vendas na região, juntamente com distribuidores; - Aliança estratégica entre a IBM e a maior empresa de ERP brasileira; - Negociação para recuperação de crédito de clientes, com 100% de aproveitamento; - Crescimento do faturamento em 125%, em 2006, gerando um pipeline de 300% em relação ao ano anterior; - Superação das metas de vendas em 2002, 2003, 2004 e 2006; - Contribuição decisiva para o alcance das metas estabelecidas no território, através do atingimento de 265% da meta de vendas anual em 2007. Show less



Oracle

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Manager

  • 1997 - 2002

  - Responsável pelo atendimento às regiões do PR, RS e SC; - Gestão de equipes de vendas (distribuidores e representantes); - Definição das Metas de Vendas de cada representante, alinhadas com as metas da empresa; - Elaboração do atendimento dos representantes através de “gap analysis” e da região; - Criação de campanhas de Telemarketing, para suportar as vendas dos representantes; - Atendimento de pós venda, juntamente com área técnica interna; - Prospecção e qualificação de novos representantes no território; - Crescimento em mais de 50% do número de representantes na região Sul; - Superação das metas de vendas em 1997, 1998, 2000, 2001 e 2002; - Conquista do 1º cliente de ERP nos segmentos elétrico e cerâmico no Brasil; - Conquista do 1º cliente de ERP através de venda indireta. Show less



Dominio Informatica ltda

• Porto Alegre Area, Brazil

• Diretor Comercial

  • 1992 - 1997

  - Gestão da área comercial; - Relacionamento com o Mercado; - Planejado x Realizado; - Prospecção de novas contas corporativas; - Planejamento Comercial; - Planejamento Estratégico; - Gestão admnistrativa e financeira - Gestão da área comercial; - Relacionamento com o Mercado; - Planejado x Realizado; - Prospecção de novas contas corporativas; - Planejamento Comercial; - Planejamento Estratégico; - Gestão admnistrativa e financeira



RIOCELL S.A.

• Porto Alegre Area, Brazil

• Analista de Sistemas Senior

  • 1989 - 1992

  - Responsável pelo Centro de Informações (CI); - Gestão de empresas terceirizadas; - Atendimento ao usuário; - Negociação com as áreas; - Educação e treinamento; - Resolução de conflitos. - Responsável pelo Centro de Informações (CI); - Gestão de empresas terceirizadas; - Atendimento ao usuário; - Negociação com as áreas; - Educação e treinamento; - Resolução de conflitos.