Executivo de contas sênior

• Oct 2021 - Present

•Fechamento de negociações e contratos, geração de demanda, gestão de clientes em Nutrição Parenteral e medicamentos (Compounding). •Gestão de Contas junto aos principais hospitais públicos e privados acreditados de São Paulo.•Atuação em processo de licitações, gestão de vendas, novos negócios, operações de vendas na área hospitalar.•Engajamento de Stakeholders, visitação, padronização e treinamentos a médicos e farmacêuticos.Conquistas: *Transição para o time Comercial do Grupo Pró Infusion com a aquisição da Hosppharma.* Ações junto a cliente inadimplentes, com retorno de 60% de recebidos.

Executiva de desenvolvimento de negócios sênior

• May 2020 - Oct 2021

•Negociações nos principais hospitais privados de São Paulo c/ Terapia de infusão de Nutrição Parenteral e Oncologia (Compounding) UTI, bem como vendas pessoalmente ao cliente,•Gestão de contas, vendas pessoalmente ao cliente, acesso ao mercado, padronizações de produtos, geração de demanda.•Desenvolvimento de vendas, novos negócios, manutenção dos negócios já existentes.•processo de licitações públicas, estudos de farmacoeconômicos, propaganda e value proposition.Conquistas: *Execução de estudos de técnico junto as contas-chaves com crescimento de 40% lucratividade.*Implantação do projeto de prescrições online com crescimento 20% em prescrições nas principais UTIs.*Transição para o time Comercial do Grupo Pró Infusion com a aquisição da Hosppharma.

Consultor técnico sênior

• Aug 2019 - Feb 2020

•Conhecimento avançado em produtos hospitalares e seus ciclos de vida, criação de valor no canais de vendas , bem como propaganda médica e pesquisas com foco em padronizações estratégicas. •Desenvovimento de vendas, fechamentos de negociações de clientes estratégicos e vendas pessoalmente.

Consultor técnico Pleno - Vendas Hospitalar

• Apr 2018 - Aug 2019

•Gestão de contas chaves, negociações, canais de vendas junto a distribuidores, hospitais, PDVs (ABC/ Santos).•Fluxo de propostas comerciais em carteira de clientes, vendas, licitações, contratos, padronizações de produtos, geração de demanda no segmento hospitalar.•Engajamento de Stakeholders responsáveis pela demanda e comercialização produtos hospitalar e devices nas áreas: UTI, diabetes, oncologia e especialidades.Conquistas:*Crescimento em Produtos terapia intensiva (UTI) - Evolução de demanda em 50 % nas vendas.*3º lugar no Concurso Shark Tank Nutricia Brasil – Case estratégia de negócios em Oncologia. *Recuperação 70% Market Share - Projetos com outras Bus da CIA em clientes estratégicos.

Executivo de vendas Pleno

• Dec 2017 - Apr 2018

Executivo de vendas

• Feb 2013 - Dec 2017

•Negociações e vendas de produtos hospitalar e dispositivo médicos no mercado público e privado.•Conhecimento avançado dos produtos hospitalares e seus ciclos de vida.•Licitações públicas, gestão de contas, geração de demanda, contratos junto distribuidores, hospitais/PDvs.• Responsável pelo fluxo de vendas, Implementação de ferramentas de Marketing, visitação estratégica, treinamentos de produtos/terapias, padronização de portfólio hospitalar na região São Paulo/Vale do Paraíba. •Engajamento de Stakeholders na utilização do portfólios de produtos de UTI, Anestesiologia, nutrição, diabetes, infusão, gastroenterologia.Conquistas:*Evolução de 200% nas vendas (qualitativa/quantitativa) na carteira de clientes atendidos. *Padronização de 100 % de produtos em contas estratégias.*Implantação da linha hospitalar c/ crescimento de 50 % em grandes Redes.

Representante de vendas - Hospitalar

• Nov 2010 - Jul 2012

•Gestão de Contas, geração de demanda, vendas em hospitais público e privado.•Acesso ao mercado com negociações de produtos hospitalares e dispositivos médicos, licitações•Atuação na região de Santos, ABC e São Paulo com licitações e contratos comerciais.•Comercialização de portfólio de produtos: UTI, Oncologia, Diabetes, Nutrição Clínica, Infusão. •Gestão de Contas, geração de demanda, vendas em hospitais público e privado.•Acesso ao mercado com negociações de produtos hospitalares e dispositivos médicos, licitações•Atuação na região de Santos, ABC e São Paulo com licitações e contratos comerciais.•Comercialização de portfólio de produtos: UTI, Oncologia, Diabetes, Nutrição Clínica, Infusão.

Nutricionista

• Aug 2009 - Nov 2010

•Assistência nutricional aos pacientes hospitalizados e liderança de equipe.•Atuação com triagem de risco nutricional dos pacientes, bem como análise e conduta.•Execução de protocolos técnicos do serviço segundo níveis de assistência em nutrição.•Planejamento e supervisão da implantação ou adequação de processos técnicas.•Participação de reunião de equipe multidisciplinar e Núcleo de Segurança do paciente.•Gestão e orientação de colaboradores na distribuição de dietas orais e enterais

Gerente de nutrição clínica

• Jan 2008 - Jan 2009

•Responsável técnica pelo planejamento e gestão do Serviço de Nutrição.•Gerenciamento e liderança de equipe c/ 50 colaboradores: Nutricionistas clínicas e produção, produção e copa.•Atuação em processos da qualidade, previsão orçamentária, planejamento financeiro, legislação e projetos.

Nutricionista

• Jan 2004 - Jan 2008

•Assistência nutricional aos pacientes hospitalizados em UTI e em clínica médica.•Atuação com triagem de risco nutricional dos pacientes, bem como análise e conduta.•Execução de protocolos técnicos do serviço segundo níveis de assistência em nutrição.•Planejamento e supervisão da implantação ou adequação de processos técnicas.•Participação de reunião de equipe multidisciplinar, EMTN, CCIH e Núcleo de Segurança do paciente.•Gestão e orientação de colaboradores na distribuição de dietas orais e enterais