Welberth Martins Rodrigues
Coordenador comercial at Refracont Brasil- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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Gestão Remota
Escola ConquerJun, 2023- Nov, 2024 -
Gestão tática e operacional
Escola ConquerJun, 2023- Nov, 2024 -
Planejamento estratégico
Escola ConquerJun, 2023- Nov, 2024 -
Fechamento e contorno de objeções
Escola ConquerMay, 2023- Nov, 2024 -
Feedback e Feedforward
Escola ConquerMay, 2023- Nov, 2024 -
Liderando Times de Diferentes Perfis e Gerações
Escola ConquerMay, 2023- Nov, 2024 -
Produtividade e Gestão do Tempo
Escola ConquerMay, 2023- Nov, 2024 -
Técnicas de Rapport para negociação e influência
Escola ConquerMay, 2023- Nov, 2024 -
Comunicação e Oratória
Escola ConquerApr, 2023- Nov, 2024 -
PNL
Escola ConquerApr, 2023- Nov, 2024 -
PNL
Escola ConquerApr, 2023- Nov, 2024 -
Produtividade Inteligente
Escola ConquerFeb, 2023- Nov, 2024 -
Comunicação assertiva à distância
Escola ConquerOct, 2022- Nov, 2024 -
Escutatória
Escola ConquerOct, 2022- Nov, 2024 -
Gestão para resultados
Escola ConquerOct, 2022- Nov, 2024 -
Negociação com influência: como criar bons argumentos
Escola ConquerOct, 2022- Nov, 2024 -
Formando Campeões: Liderança F.C.
Escola ConquerSep, 2022- Nov, 2024 -
Virei líder, e agora?
Escola ConquerSep, 2022- Nov, 2024 -
Argumentação persuasiva
Escola ConquerJun, 2022- Nov, 2024 -
Como ser mais influente
Escola ConquerJun, 2022- Nov, 2024 -
Inteligência Emocional 2.0
Escola ConquerMay, 2022- Nov, 2024
Experience
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Refracont Brasil
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Brazil
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Construction
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1 - 100 Employee
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Coordenador comercial
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Jan 2023 - Present
- Estabelecer e acompanhar o cumprimento das metas pelo seu time de vendas interno - Identificar tendências mercadológicas e necessidades dos Clientes; - Acompanhar a concorrência (ações, preços e estratégias) - Elaborar relatórios Técnicos diários e Semanais e Mensais; - Analisar estratégias de vendas - Aplicar treinamentos - Realizar planejamentos - Acompanhas Funil de Vendas da Equipe (da prospecção ao fechamento); - Acompanhar Prospectar de clientes Estratégicos; - Destacar a marca no mercado de atuação - Elaboração e Gestão de Contratos; - Gestão de Processos;- Capacidade de articulação; - Abstração para visualizar diferentes cenários e avaliar riscos; - Capacidade de atenção multifocal; - Comunicação efetiva, tanto oral como escrita; - Disciplina e organização; - Criatividade e inovação; Show less
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BoltCard
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Brazil
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Gerente de contas de desenvolvimento de negócios
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Sep 2022 - Jan 2023
- Planejamos programas e metas de vendas; - Desenvolvemos projetos e estratégias de atuação; - Identificamos tendências e necessidades do consumidor; - Realizamos pesquisas de mercado; - Prospectamos diariamente novos clientes; - Apresentamos nossos produtos e serviços para os Lojista; - Negociamos valores, prazos e taxas; - Fechamos Negociações; - Fazemos acompanhamento de vendas e pós-vendas; - Prestamos atendimento ao cliente; - Apuramos e Avaliamos os resultados; - Elaboramos relatórios e Planilhas de vendas; - Mantemos cadastro de clientes sempre atualizado; - Capacitamos equipe de vendas das empresas Clientes; e por fim - Oferecemos apoio logístico, Orçamentário e Administrativo Show less
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Stone
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Especialista em Grandes Contas III & Gestor de Operação
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Apr 2022 - Sep 2022
Como Executivo de Vendas: Planejar roteiro de acordo direcionamento da CIA; Prospecção de novos clientes; Apresentação dos produtos e serviços para o Lojista; Negociar valores, prazos e taxas; Fechamento de Negociações; Visitas de onboarding e Pós Venda;Como Gestor: Reuniões Matinais onde Elaborava e Planejava o dia do Time Comercial, direcionando-os aos objetivos da CIA; Fazer rota com os agentes, Treinar e desenvolver o me no processo de vendas; Analisar e Acompanhar Indicadores para atuar em alavancas de atingimentos de Metas do Polo; Realizar Planejamento Semanal de Vendas. Show less
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Especialista em Grandes Contas II
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Oct 2021 - Apr 2022
Como Executivo de Vendas: Planejar roteiro de acordo direcionamento da CIA; Prospecção de novos clientes; Apresentação dos produtos e serviços para o Lojista; Negociar valores, prazos e taxas; Fechamento de Negociações; Visitas de onboarding e Pós Venda;Gestão de Carteira: Atuar em alavancas de para atingimento das Metas eKPI; Acompanhar Migração, Receita (lucro) e satisfação dos Clientes; Visitar Clientes para ofertar novos produtos (seguro, Softwares e outros); Visitas de Retenção de Cliente na Base (evitar Churn);Como Gestor (Interino): Reuniões Matinais onde Elaborava e Planejava o dia do Time Comercial, direcionando-os aos objetivos da CIA; Fazer rota com os agentes, Treinar e desenvolver o time no processo de vendas; Analisar e Acompanhar indicadores para atuar em alavancas de atingimentos de Metas Do Pólo; Realizar Planejamento Semanal de Vendas. Show less
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Especialista em Grandes Contas I
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May 2021 - Oct 2021
Atendo Empreendimentos, Contas ou Grupos Econômicos que Faturam mais de R$100K de vendas em cartão de Crédito, Débito e agora PIX com serviços de: Meios de pagamentos no mundo físico e digital; Softwares; Gestão De recebíveis e Plataformas Financeiras. Onde os realizo a Prospecção, Qualificação e Elaboração de Propostas personalizadas com a necessidade de cada negócio, focando sempre na satisfação dos nossos clientes através de nossos diferenciais.
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Agente comercial
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Dec 2020 - May 2021
Somos uma empresa Brasileira, presente em mais de 1500 cidades no Brasil,homologada pelo Banco Central, que a 8 anos viemos ajudando mais de 580 mil empresários como você a vender mais, Gerenciar melhor suas vendas e Fazer crescer seu negócio. Prazer, somos a Stone. Pra que tudo isso seja possível, temos junto aos lojistas, os Agentes. Na verdade somos mais do que simples agentes comerciais. Nos Agentes, somos amigos e parceiros do empresário, ajudando-os no seu dia a dia com soluções financeiras que façam sentido em seu negócio. Nada que complica a enrolação, nada de produtos e soluções que o lojista não usa. Temos a missão de transformar a indústria de pagamentos do pais, equilibrando as forças entre os "bancos e os Lojistas", aumentando assim a lucratividade de suas vendas e por fim mudar a experiência com a adquirência.Conheça um pouco mais o dia a dia dos Agentes Stone:- Planejamos programas e metas de vendas; - Desenvolvemos projetos e estratégias de atuação;- Identificamos tendências e necessidades do consumidor; - Realizamos pesquisas de mercado; - Prospectamos diariamente novos clientes; - Apresentamos nossos produtos e serviços para os Lojista; - Negociamos valores, prazos e taxas; - Fechamos Negociações; - Fazemos acompanhamento de vendas e pós-vendas;- Prestamos atendimento ao cliente; - Apuramos e Avaliamos os resultados; - Elaboramos relatórios e Planilhas de vendas; - Mantemos cadastro de clientes sempre atualizado; - Capacitamos equipe de vendas das empresas Clientes; e por fim- Oferecemos apoio logístico, Orçamentário e Administrativo; Show less
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BRASIL CARD INSTITUIÇÃO DE PAGAMENTOS LTDA
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Brazil
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Financial Services
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100 - 200 Employee
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Representante comercial PJ
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Jun 2020 - Dec 2020
Como seu Consultor Comercial na Brasil Card Administradora de Cartões de Crédito, buscamos agregar valor a seu Modelo de Negócio com mais uma ferramenta de Crédito, onde, com ela iremos: - AUMENTA O PODER DE COMPRA do seu cliente; - AUMENTAR o ticket médio de suas vendas; - FIDELIZAR SEU CLIENTE a seu estabelecimento; - AUMENTAR o número de vendas pela recorrência; - Trazer NOVOS CLIENTES que antes não fazia parte de sua carteira; - REDUZIR A INADIMPLÊNCIA, com o Cartão Brasil Card o risco de fraude é 0; - DIVULGAÇÃO da marca, através de envios de SMS aos clientes; Entre em contato Conosco pelo (31)9 9493-1206 e agende uma visita para conhecer todos esses benefícios e muitos outros Show less
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IDE - INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL
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Professional Training and Coaching
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1 - 100 Employee
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Fundador & Educador social
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Jan 2018 - Feb 2020
Desenvolvo de forma social com a comunidade local um programa que possui como proposta desenvolver a capacidade empreendedora dos jovens a partir de 14 anos, com ênfase no estudo do perfil do empreendedor desse jovem,através do autoconhecimento (temperamentos, personalidade, assessment)e ferramentas de Coaching, levando em conta seus sonhos, suas motivações suas capacidade de criatividade. Ajudo o aluno a desenvolver sua ideia de negócio, através de um processo de aprendizagem pró-ativa, onde levo os alunos a conhecer mais do processo para Empreender por Oportunidade e por fim levo eles a desenvolverem as 10 Características de Comportamento dos Empreendedores de Sucesso (levantada pela ONU na década de 80) e aprenderem habilidades técnicas para Gestão do Negócio Show less
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Rodrigues Service
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Brazil
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Diretor de desenvolvimento de negócios
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Jan 2018 - Feb 2020
Atuei como Gerente na Rodrigues Service, uma Empresa de prestação de serviços, onde entregamos soluções em Manutenção e Instalação de Equipamentos Eletrônicos, atendendo com qualidade e eficiência mais de 4000 clientes do Setor.Resultados: Ao final de 11 anos empregamos mais de 20 funcionários, atendemos mais de 4.000 clientes, realizamos mais de 22.500 manutenções e geramos mais de 2.5 milhões de reais na economia local.
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Gestor financeiro
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Feb 2016 - Jan 2018
Na gestão Financeira, controle do fluxo de caixa; capital de giro; obrigações e recebíveis, como: contas a pagar (fornecedores), contas a receber (boletos e cheques); Encargos trabalhistas como: salários, 13º e férias, rescisão contratual, bem como comissões e premiações previamente estabelecidas;
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Gestor de Equipe Comercial e Vendas
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Feb 2014 - Jan 2016
No Comercial e Vendas, gerenciei uma equipe com 8 pessoas onde: realizei Planejar roteiro de acordo direcionamentos da CIA; Prospecção de novos clientes; Apresentação dos produtos e serviços para o Lojista; Negociar Valores, prazos e taxas; Fechamento De Negociações; Visitas de onboarding e Pós Venda;
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Supervisor de assistência técnica
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Feb 2012 - Jan 2014
No setor Técnico, Capacitei e gerenciei uma equipe de 04 Técnicos Eletrônicos na execução de tarefas de manutenção, instalação e montagens de equipamentos eletrônicos, com foco em reduzir custos e despesas de falhas no processo de manutenção; realizei também tarefas como:recrutamento, seleção, T&D, avaliação de desempenho, gestão da equipe de vendas a fim de garantir cumprimento das metas;
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Técnico em eletrônica
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Jan 2009 - Jan 2012
Eu era Responsável pela Manutenção, instalação de equipamentos eletrônicos como Amplificadores, Rádio, Crossovers, Inversores, Fontes de alimentação e demais equipamentos de potência industrial...
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Teksid
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Italy
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Motor Vehicle Manufacturing
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500 - 600 Employee
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Operador de Subestação Elétrica
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Jan 2006 - Jan 2009
– Coordenar turnos de equipes– Substituir equipamentos de sinalização de painéis e equipamento– Coletar amostras de óleo em equipamentos energizados– Substituir sílica-gel ou resina– Limpar filtros e crivos no sistema de resfriamento– Substituir fusíveis– Acionar equipe de emergência para manutenção– Utilizar instrumento de termovisor– Realizar manutenção no sistema de iluminação– Substituir óleo isolante ou lubrificante dos Disjuntores de alta Tensão– Completar nível de óleo lubrificante ou isolante nos equipamentos– Realizar manutenção em bancos de baterias de sistema CC– Comissionar equipamentos elétricos– Testar funcionamento de equipamentos eletromecânicos– Emitir licença de rejeitos agressivos ao meio ambiente– Embalar em cápsulas rejeitos sólidos– Acionar a brigada de emergência– Emitir corpo de prova de fluidos dos equipamentos para análise laboratorial– Fazer o uso de herbicida não-agrotóxico no pátio da subestação– Comunicar a defesa civil quanto às vazamento de fluidos no solo– Prestar atendimentos de primeiros socorros– Utilizar equipamentos de proteção individual e coletiva (epi e epc)– Acompanhar empreiteiras em áreas de risco– Participar na elaboração do mapa de risco– Acompanhar visitantes nas instalações– Utilizar equipamentos de combate a incêndio– Inspecionar equipamentos de segurança– Participar da brigada de incêndio– Utilizar princípios de radioproteção– Comunicar-se com clareza– Demonstrar maturidade na função– Conduzir veículos no interior da fábrica– Demonstrar controle emocional– Demonstrar iniciativa– Buscar auto-verificação (parar, pensar, agir e avaliar)– Treinar pessoas– Relacionar-se com outras pessoas– Demonstrar capacidade de concentração– Demonstrar flexibilidade– Desenvolver senso visual, auditivo, tátil e olfativo Show less
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Eletricista de manutenção
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Aug 2004 - Jan 2006
– Identificar equipamentos e instrumentos elétricos– Utilizar ferramentas de informática– Utilizar equipamentos de comunicação– Operar estação de ar comprimido e seus compressores– Inteirar-se das ocorrências da subestação– Utilizar princípios de eletricidade– Analisar equipamento de telecomando– Inspecionar diariamente equipamentos elétricos– Operarão de gerador (diesel) de emergência– Monitoramento de sistemas de telecomunicação– Cumprir normas, instruções e procedimentos– Operar Manobras da estação de captação de água da TEKSID– Operar equipamento de telecomando remotamente– Identificar anomalias no sistema e encontrar soluções imediatas– Operar e testar semanalmente hidrogeradores (gas) de emergência– Interpretar sistemas de proteção elétrica e ajustar sempre que necessário– Operação e Manobras de equipamentos e elétricos em geral– Definir prioridades para restabelecimento da energia da subestação elétrica Show less
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Education
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2022 - 2023
Descomplica
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Liderança e Gestão de Pessoas -
2022 - 2023
Descomplica Faculdade Digital
Pós-graduação Lato Sensu - Especialização, Gestão de Processos Comerciais -
2017 - 2019
Centro Universitário Una
Bacharelado em Administração, Finanças -
1998 - 2002
SENAI BH CECOTEG
Curso Técnico Integrado, Técnico em Eletrônica
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